盛世長城公司開發(fā)新客戶前期表單doc16)-銷售管理-免費閱讀
【正文】 娛樂效果并不影響在穿傳播上的嚴(yán)肅意義，但你不必辛苦地扮演小丑逗笑，那是喜劇演員的職責(zé)。所以要訓(xùn)練自己不光依賴文字語言思考，也學(xué)習(xí)進(jìn)行圖象思考。 要簡單明了 消費者看廣告是一種手段而不是一種目的，當(dāng)做購買決策的參考。創(chuàng)意人就象高明的模特，她要利用身體語言盡 量表現(xiàn)設(shè)計師的盡心制作，但千萬忌諱讓自己的高明條件掩蓋了服飾的風(fēng)采，朝臺下買弄的模特將觀眾的注意力吸引到自己的身材上，忘卻了服裝才是真正的主角，如同好表現(xiàn)創(chuàng)意人為維護(hù)創(chuàng)意的完整性犧牲訊息的清晰性，都是違背專業(yè)精神的不負(fù)責(zé)行為。這些點子都源于一個概念的激發(fā)。等等。事實上百分之九十九的廣告創(chuàng)意都是改良現(xiàn)成的創(chuàng)意素材。但是身為廣告人，一定要有把自己嘔心瀝血的作品攤出來讓眾人檢視的勇氣，在感性的思考過后，學(xué)習(xí)理性地看自己的作品，也接受別人理性地查核。所以我們設(shè)立 “創(chuàng)意審核會議 ”，針對提案事先審定創(chuàng)意概念和創(chuàng)意草稿。無論你的天分是否被埋沒，無論你是否自認(rèn)平凡，既然你選擇了創(chuàng)意這個行業(yè)，要有 “別人也會想到的想法，我不用！ ”的骨氣。 人民日報和購物導(dǎo)報 ? 廣告環(huán)境：即同一媒體中由其他廣告所構(gòu)成的媒體環(huán)境。 ? 參與度指數(shù)是指一個節(jié)目平均每集的觀眾中有百分之多少從頭到尾收看了該節(jié)目。A數(shù)據(jù) 跟蹤調(diào)查 量化分析媒介策略可改進(jìn)的空間 ? 市場選擇與排序 ? 目標(biāo)觀眾群的定位 ? 媒介比重的確定 ? 媒介排期 ? 媒介的評估與選擇 ? 媒介購買 量的評估 ? 從受眾角度了解對象階層對各媒體的接觸狀況及各媒體的受眾構(gòu)成。 ? 保持媒介的總投放額不變。 ? 配合以新媒介策略：用報紙首頁廣告來傳遞演示的訊息，并列出演示點的詳細(xì)地址。用有效的媒介策略來倍增廣告效果 ? 兩個來自不 同國家的實例證明，策略性的媒介計劃可使同樣的媒體投資獲得更多的回報。 如何倍增廣告效果達(dá)美高廣告公司 媒介策略與傳播效果 實例分析 ? 如何獲得最佳媒介效果 ? 媒介質(zhì)與量的分析評估 ? 市場的排序和選擇傳統(tǒng)媒介角色與傳播效果評估 ? 傳統(tǒng)的媒介計劃和購買在考核其效果上主要是看是否買得 便宜 ——低 CPRP/低價格。 SAATCHI ADVERTISING 盛世長城國際廣告有限公司 CLIENT： 客戶： BRAND： 品牌： SWO No： 工作編號： Date ： 日期： Account Group： 客戶部： Creative Group： 創(chuàng)意部： Media Group： 媒介部： Controller： 財務(wù)部： Job Title： 任務(wù)題目： CAMPAIGN REQUIREMENT： 廣告計劃要求： Campaign, one off ad., no. of ads 配套廣告，單次性廣告，版本數(shù)目 THE TARGET AUDIENCE： 目標(biāo)觀眾 Demographics, lifestyle, product 消費者層次類別比例統(tǒng)計， usage/attitudes 生 活 方 式 ， 產(chǎn) 品 使 用 / 感受 WHAT IS THE ADVERTISING INTENDED TO ACHIEVE？ 廣告預(yù)期達(dá)到什么目的？ ACCEPTED CONSUMER BELIEF：消費者現(xiàn)有的信念 THE SINGLE MINDED PROPOSITION：傳達(dá)給消費者的單一承諾 SUBSTANTIATION FOR THE PROPOSITON：支持單一承諾的論點 MANDATORY INCLUSIONS： 必須包括的內(nèi)容： Stockists, logos, phone numbers, etc. 經(jīng)銷商，商標(biāo)，電話號碼等 DESIRED BRAND IMAGE： 設(shè)定的產(chǎn)品形象： Friendly, sophisticated, contemporary, etc. 友好，高品味的，現(xiàn)代化等 TIMING OF CREATIVE WORK：創(chuàng)意時間表： To Creative Director： To Account Group: To Client： 提交創(chuàng)意總監(jiān)： 提交客戶部： 提交客戶： GROUP ACCOUNT DIRECTOR SIGNATURE 客戶部總監(jiān)簽字 案例研究 2：御蓯蓉 的過程。 (1)媒介策劃 ——擬訂整個廣告計劃中的媒介目標(biāo)及策略，分析及評估各個媒介的效益，屬管理企劃工作。 首先要有人口基本情況統(tǒng)計的資料：如年齡、性別、職業(yè)、收入等。 ACTIVITIES ： 競爭者識別及其活動： TARGET AUDIENCE （ DEMOGRAPHIC amp。增加銷售（長期或短期）。首先要識別競爭品牌或產(chǎn)品。 計劃的細(xì)節(jié)：如果有具體的促銷如抽獎、聯(lián)合促銷、直銷等，列出計劃的細(xì)節(jié)和采用的方法。 8．必要的條款。 媒介購買是媒介策劃的執(zhí)行，媒介購買的內(nèi)容因媒介不同而有所不同，報紙和雜志主要是版面的大小和位置，廣播和電視主要是時段和長度；路牌看重位置、大小和材料。 ? 上市前要求有足夠的投入以發(fā)展產(chǎn)品，并需有廣告及促銷的支持。 ? 在周五晚黃金段播出的廣告（在主婦進(jìn)行下一周的采購之前）。改進(jìn)后的新策略 ? 沒有時間來修改廣告創(chuàng)意?？觳瓦B鎖店：量化分析 ? 銷售衰退的分析顯示 每周的銷售與廣告的第一次播放有密切 關(guān)系 廣告效果一般能維持 10 天，之后就迅速 衰退 ? 現(xiàn)行的媒介策略 針對 3+曝光率（ Frequency） 一年的廣告期為 19 周改進(jìn)的
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