盛世長城公司開發(fā)新客戶前期表單doc16)-銷售管理-wenkub
2022-08-24 09:56:01 本頁面
【正文】 區(qū)隔狀況： COMPETITOR IDENTITY amp。如果有一個以上的目標(biāo)，請按照重要性列出第一目標(biāo)和第二目標(biāo)。建立新產(chǎn)品的知名度。如果廣告針對特定的市場區(qū)隔的機會或市場區(qū)隔的變化，則寫出特定的市場區(qū)隔。 4．目標(biāo)消費者。 .：本產(chǎn)品獨特的品質(zhì)能和其它同類產(chǎn)品相區(qū)別。 6．計劃的周期。 7．預(yù)算。 三、媒介 媒介工作的三部曲是策劃、購買與監(jiān)測。如媒介有錯誤（如放錯版位、套色不正、漏播等）則需索賠。 SAATCHI ADVERTISING 第一部分 盛世長城國際廣告有限公司 CLIENT： 客戶： BRAND： 品牌： SWO No： 工作編號： Date ： 日期： Account Group： 客戶部： Creative Group： 創(chuàng)意部： Media Group： 媒介部： Controller： 財務(wù)部： Job Title： 任務(wù)題目： KEY CHARACTERISTICS OF THE BRAND 產(chǎn)品主要特點 Physical and emotional 功能上的，感情上的 MARKET AND BRAND PERFORMANCE 產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)及原因 and reasons for performance COMPETITIVE ANALYSIS 競爭對手分析 Who are they? How are they positioned? 他們是誰？他們的地 How are they different? 位如何？差異何在？ (Remember to show petitive ads.) （請記住展現(xiàn)競爭對手的廣告） PREVIOUS ADVERTISING ACTIVITY 先前的廣告活動 When, where, how much, for us and petitors 包括何時，何地，做過多少， 我們的和競爭對手的 GOVERNMENT AND OTHER RESTRICTIONS 政府限制 CREATIVE BRIEF 創(chuàng)意簡述 Section 2 SAATCHI amp。 ? 每一個產(chǎn)品都必將經(jīng)過這四個階段，區(qū)別在于每一個階段經(jīng)歷的時間。 ? 銷售額及樹立品牌的廣告、銷售費用不直接成正比。下面的廣告會有相同的效果嗎？ ? 在一個寒冷冬天的早上 7 點播出的可樂廣告。 ? 一天播三次的廣告和在三天內(nèi)每天各播一次的廣告。實例一：男士電動剃須刀 ? 市場：印度 ? 品牌：飛利浦 ? 背景： 達美高廣告公司從奧美廣告公司手中剛剛拿到此客戶。 ? 安排 40 天的高密度產(chǎn)品演示。改進后的效果 改進之前 ? 月投放費為 650 萬 ? 月銷售量為 1300 實例二：快餐連鎖店 ? 市場：倫敦 ? 品牌：漢堡王（ Burger King） ? 背景： 漢堡王為倫敦第二大快餐連鎖店 市場趨于飽和，即使增加媒體投資也很 難促進銷售的增長。 ? 廣告的間隙期不超過 10 天，以持續(xù)地維持廣告效果。更多的實例 ? 1975 年經(jīng)濟衰退中的雪鐵龍 在福特 汽車砍掉 14%廣告花費的同時，雪鐵龍仍然增加了廣告投入。如何獲得最佳媒介效果采用最有效的媒介策略制定有效媒介策略的前提消費者和品牌的互動關(guān)系 零售額 Uamp。例一： 2045 歲的人群在北京的媒體接觸率分析 電視媒體的評估工具 ? 收視率（ Rating） 日記法和收視監(jiān)測儀 絕對收 視率 相對收視率 ? 開機率（ HUTamp。 Maintenance）質(zhì)的評估 ? 評估項目 參與度（ lnvolvement) 干擾度（ Clutter Level） 編輯環(huán)境（ Editorial Environment） 廣告環(huán)境（ Advertising Environment） 相關(guān)性（ Relevance）節(jié)目參與度與參與度指數(shù) ? 節(jié)目參與度是指觀眾接觸媒體的質(zhì)量，也就是說，觀眾收看節(jié)目時的關(guān)注程度。研究節(jié)目參與度指數(shù)的意義節(jié)目參與度高 收視率穩(wěn)定 廣告收看意愿高 廣告記憶度高 在節(jié)目收視率相同的情況下，選擇具有較高節(jié)目參與度的節(jié)目可以進一步增強廣告效果干擾度 ? 干擾度指消費者在接觸媒體時受廣告干擾的程度。編輯、廣告環(huán)境及相關(guān)性 ? 編輯環(huán)境：即媒體的自身知名度、形象和編輯內(nèi)容對品牌及廣 告創(chuàng)意的影響。 什么是市場排序 ? 市場排序是指將目標(biāo)市場分組、排序，從而決定市場的選擇和媒體投資的優(yōu)先次序。 骨氣原則：每個創(chuàng)意人都渴望叫做有叫好的廣告，個人天分固然是關(guān)鍵，客戶能否接受以及個人的機遇也是影響因素。所以，在思考創(chuàng)意的時候，不妨先三百六十度地思索，從不同的角度去切入生成不同的想法，不要著急計較一個想法的文字和視覺表現(xiàn)。但等到有問題被發(fā)現(xiàn)的時候卻沒有時間修改了，只有硬著頭皮照做不誤，這有違專業(yè)精神。記?。合氲降膭?chuàng)意，要賣的出去也要做的出來。其實每個創(chuàng)意人都有急于辯解以及回避批評的傾向，這是人的天性，并不是創(chuàng)意人的個性。但不能以為客氣就不忍批評，如果這樣，可能我們最終會受到客戶更為激烈的批評甚至喪失機會。要時刻審視創(chuàng)意是不是依照廣告策略制定的消費者可以接受的 四、創(chuàng)意左輪槍 創(chuàng)意的定義是什么？綜合運用各種天賦能力和專業(yè)技術(shù)，由現(xiàn)有的資源中求得新概念、新作法、新樣式的過程。這四個東西分別代表創(chuàng)意發(fā)想過程中四個重要的元素。試著用你的想象力羅列出一個玻璃杯的用途：可以插花、裝筆、當(dāng)聽筒、用杯口畫圓圈、當(dāng)蠟燭臺、敲破后當(dāng)自衛(wèi)武器、裝水后敲擊出
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