盛世長城公司開發(fā)新客戶前期表單（doc16)-銷售管理-預(yù)覽頁
【正文】 ： 必須包括的內(nèi)容： Stockists, logos, phone numbers, etc. 經(jīng)銷商，商標，電話號碼等 DESIRED BRAND IMAGE： 設(shè)定的產(chǎn)品形象： Friendly, sophisticated, contemporary, etc. 友好，高品味的，現(xiàn)代化等 TIMING OF CREATIVE WORK：創(chuàng)意時間表： To Creative Director： To Account Group: To Client： 提交創(chuàng)意總監(jiān)： 提交客戶部： 提交客戶： GROUP ACCOUNT DIRECTOR SIGNATURE 客戶部總監(jiān)簽字 案例研究 2：御蓯蓉 的過程。第一階段：上市 ? 市場上出現(xiàn)了新產(chǎn)品 /品牌。 如何倍增廣告效果達美高廣告公司 媒介策略與傳播效果 實例分析 ? 如何獲得最佳媒介效果 ? 媒介質(zhì)與量的分析評估 ? 市場的排序和選擇傳統(tǒng)媒介角色與傳播效果評估 ? 傳統(tǒng)的媒介計劃和購買在考核其效果上主要是看是否買得 便宜 ——低 CPRP/低價格。 ? 在炎熱夏天的午后 2 點，路邊小店邊的可樂路牌廣告。用有效的媒介策略來倍增廣告效果 ? 兩個來自不 同國家的實例證明，策略性的媒介計劃可使同樣的媒體投資獲得更多的回報。 原月媒介投放額為 650 萬盧比 此剃須刀在市場的知名度已達 88% 原月銷售量僅為 1300 個剃須刀男士電動剃須刀：問題在哪？ ? 我們的市場調(diào)研分析 顯示，高知名度低銷售量的原因在于消費者對電動剃須刀的兩個誤解： 使皮膚精糙 剃不干凈 ? 廣告創(chuàng)意并沒有針對這兩個誤解 ? 原奧美公司的媒介策略是：主投電視、用 30 秒廣告來獲得每周 60%以上的 2+Reach。 ? 配合以新媒介策略：用報紙首頁廣告來傳遞演示的訊息，并列出演示點的詳細地址。 達美高倫孰公司只負責(zé)媒介部分。 ? 保持媒介的總投放額不變。 這一年，雪鐵龍從福特汽車手中搶走了 2%的市場份額。A數(shù)據(jù) 跟蹤調(diào)查 量化分析媒介策略可改進的空間 ? 市場選擇與排序 ? 目標觀眾群的定位 ? 媒介比重的確定 ? 媒介排期 ? 媒介的評估與選擇 ? 媒介購買 量的評估 ? 從受眾角度了解對象階層對各媒體的接觸狀況及各媒體的受眾構(gòu)成。PUT） 個人開機率 家庭開機率 ? 收視成本和千人成本（ CPRPamp。 ? 參與度指數(shù)是指一個節(jié)目平均每集的觀眾中有百分之多少從頭到尾收看了該節(jié)目。即廣告占媒體載具的時間和版面的比例。 人民日報和購物導(dǎo)報 ? 廣告環(huán)境：即同一媒體中由其他廣告所構(gòu)成的媒體環(huán)境。 ? 在每個市場都可以做以下三件事中的任何一件 增加品牌銷量或市場占有率 保持品牌銷量或市場占有率 深思熟慮后將品牌從該市 場撤出一、 創(chuàng)意策略八段錦 本次廣告希望達到的目的和效果？ 目標對象是哪些人？他們的人文特征及心理特征是什么？ 我們希望目標對象看了廣告激起何種想法？會采取什么樣的行動？ 產(chǎn)品的定位和獨特點以及發(fā)展歷史等？ 定位的支持點以及任何有助于發(fā)展創(chuàng)意的訊息是什么？ 廣告要給消費者什么樣的承諾？承諾是廣告的靈魂點！ 廣告要表現(xiàn)什么樣的格調(diào)？ 預(yù)算限制、媒體發(fā)布的特點及頻度？ 二、發(fā)想創(chuàng)意的五個基本原則 務(wù)實原則：了解了該知道的訊息以后，在開啟智慧思想。無論你的天分是否被埋沒，無論你是否自認平凡，既然你選擇了創(chuàng)意這個行業(yè)，要有 “別人也會想到的想法，我不用！ ”的骨氣。寧可多想一些點子，在篩選出最好的幾個進行仔細推敲。所以我們設(shè)立 “創(chuàng)意審核會議 ”，針對提案事先審定創(chuàng)意概念和創(chuàng)意草稿。三、 想創(chuàng)意時候的幾個禁區(qū)： 忌分工：文案寫好標題給設(shè)計要求配畫面或者設(shè)計想好畫面給文案要求配標題，都是絕對的錯誤。但是身為廣告人，一定要有把自己嘔心瀝血的作品攤出來讓眾人檢視的勇氣，在感性的思考過后，學(xué)習(xí)理性地看自己的作品，也接受別人理性地查核。 忌認命：永遠不要滿足于六十分的創(chuàng)意！如果你真的無法突破自己的創(chuàng)意障礙，安心地你現(xiàn)在的待遇和位置，不想在有更大的發(fā)展，否則你何必看輕自己？也許是你的潛力尚未激發(fā)，也許是尚未開發(fā)。事實上百分之九十九的廣告創(chuàng)意都是改良現(xiàn)成的創(chuàng)意素材。 槍身 ——創(chuàng)意人的腦子：設(shè)計人員要對圖象、色彩、空間觀念的敏銳度要夠 ，文案人員對文字、語言的敏感度要高，才能稱職。等等。 扳機 ——創(chuàng)意概念：用來擊發(fā)子彈。這些點子都源于一個概念的激發(fā)。不管想什么點子，一定要以消費者導(dǎo)向為原則。創(chuàng)意人就象高明的模特，她要利用身體語言盡 量表現(xiàn)設(shè)計師的盡心制作，但千萬忌諱讓自己的高明條件掩蓋了服飾的風(fēng)采，朝臺下買弄的模特將觀眾的注意力吸引到自己的身材上，忘卻了服裝才是真正的主角，如同好表現(xiàn)創(chuàng)意人為維護創(chuàng)意的完整性犧牲訊息的清晰性，都是違背專業(yè)精神的不負責(zé)行為。事實上，最好的創(chuàng)意應(yīng)該能不露痕跡地結(jié)合產(chǎn)品、主題和點子三者。 要簡單明了 消費者看廣告是一種手段而不是一種目的，當(dāng)做購買決策的參考。其實這個廣告很有想法但是對消費者而言，分不清是什么瓜果，不一定與眼鏡度數(shù)不足有關(guān)系。所以要訓(xùn)練自己不光依賴文字語言思考，也學(xué)習(xí)進行圖象思考。所以，只要時間足夠，多構(gòu)思一些好點子，在從中挑選、組合最好的點子，往往會有驚喜的收獲。娛樂效果并不影響在穿傳播上的嚴肅意義，但你不必辛苦地扮演小丑逗笑，那是喜劇演員的職責(zé)。想想多少大師因為無法突破自己而自殺，廣告人為廣告效果而痛棄點子有何難而有？
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