盛世長城公司開發(fā)新客戶前期表單（doc16)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 成本 ? 收視點成本 = 節(jié)目廣告單價 節(jié)目收視率 ? 千人成本 = 節(jié)目廣告單價 ╳ 1000 總?cè)丝?╳ 電視擁有率 ╳節(jié)目收視率 ? 用于比較各節(jié)目在投資效率上的差異 ? 千人成本用于不同市場上的投資效率比較 印刷媒體評估 ? 發(fā)行量（ Circulation） 宣稱發(fā)行量（ Claimed Circulation） 稽核發(fā)行是（ Audited Circulation） ? 閱讀率（ Rating） ? 閱讀人口（ Readership） ? 傳閱率（ Pass along rate） ? 閱讀人口特性（ Readers Profile）戶外媒體評估 ? 位置和覆蓋面（ Position amp。 ? 從媒介角度了解該媒介載具在各區(qū)域的受眾構(gòu)成及各對象階層在各區(qū)域的接觸狀況。 從 1975年到現(xiàn)在，福特始終未奪回這 2%，而今天，這 2%已價值 20 億美金。改進后的效果 ? 在飽和的市場環(huán)境下，其他的競爭者在勉強維持銷售，而漢堡王沒有增加任何媒介投資，即獲得了 6%的年度銷售增長?？觳瓦B鎖店：量化分析 ? 銷售衰退的分析顯示 每周的銷售與廣告的第一次播放有密切 關(guān)系 廣告效果一般能維持 10 天，之后就迅速 衰退 ? 現(xiàn)行的媒介策略 針對 3+曝光率（ Frequency） 一年的廣告期為 19 周改進的媒介策略 ? 將媒介目標由原來的 3+曝光率減低至 1+曝光率。 ? 所有媒介都集中投放在從周五晚上到周日早上的時間。改進后的新策略 ? 沒有時間來修改廣告創(chuàng)意。 ? 而這種回報并不是因為改善了媒介購買，或通過拿更多的折扣來獲得的。 ? 在周五晚黃金段播出的廣告（在主婦進行下一周的采購之前）。 ? 也就是說，要用最低的預(yù)算買夠既定的 GRP，或在既定的預(yù)算內(nèi)買最多的 GRP。 ? 上市前要求有足夠的投入以發(fā)展產(chǎn)品，并需有廣告及促銷的支持。廣告在這一周期的每一個階段扮演不同的角色。 媒介購買是媒介策劃的執(zhí)行，媒介購買的內(nèi)容因媒介不同而有所不同，報紙和雜志主要是版面的大小和位置，廣播和電視主要是時段和長度；路牌看重位置、大小和材料。 (2)媒介購買 ——與媒介聯(lián)系，選擇廣告位置或時段，議訂廣告價位，并把媒介之規(guī)格、要求告知公司其它部門，負責(zé)將廣告材料準時送抵媒介并按訂單執(zhí)行廣告編排，屬執(zhí)行性工作。 8．必要的條款。不間斷的廣告運動可能要持續(xù)幾個月？ 計劃的細節(jié)：如果有具體的促銷如抽獎、聯(lián)合促銷、直銷等，列出計劃的細節(jié)和采用的方法。其次是心理狀況的資料：如生活方式、產(chǎn)品使用狀況 ，對產(chǎn)品的態(tài)度等。首先要識別競爭品牌或產(chǎn)品。建立品牌 /產(chǎn)品良好的形象。增加銷售（長期或短期）。 PSYCHOGRAPHICS）： 目標消費者（人口基本 情 況 統(tǒng) 計 和 心 理 空 間 ）： *UNIQUE SELLING POINTS/PROGRAMME DETAILS： 獨特的賣點 /計劃細節(jié)： *Delete whichever is inapplicable. （刪除那些不可行的） CAMPAIGN DURATION： 廣告運動周期： BUDGET： 預(yù)算： BRAND： 品牌： DATE： 日期： MANDATORY INCLUSIONS： 必要的總結(jié)： MANDATORY EXCLUSIONS： 不必要的因素： TIMING： 時間表： CLIENT’S SIGNATURE： 客戶簽字 ： 客戶簡介填寫指南 1．營銷目標。 ACTIVITIES ： 競爭者識別及其活動： TARGET AUDIENCE （ DEMOGRAPHIC amp。 例如： 3．競爭對手的信息。首先要有人口基本情況統(tǒng)計的資料：如年齡、性別、職業(yè)、收入等。這些品質(zhì)必須和目標消費者高度相關(guān)并給他們帶來利益，使他們能考慮采取行動。 列出具體的預(yù)算和寫明它是否是額外或初始的計劃預(yù)算。 (1)媒介策劃 ——擬訂整個廣告計劃中的媒介目標及策略，分析及評估各個媒介的效益，屬管理企劃工作。所得的廣告效果資料則需向客戶匯報并作出檢討，以求進一步改善。 SAATCHI ADVERTISING 盛世長城國際廣告有限公司 CLIENT： 客戶： BRAND： 品牌： SWO No： 工作編號： Date ： 日期： Account Group： 客戶部： Creative Group： 創(chuàng)意部： Media Group： 媒介部： Controller： 財務(wù)部： Job Title： 任務(wù)題目： CAMPAIGN REQUIREMENT： 廣告計劃要求： Campaign, one off ad., no. of ads 配套廣告，單次性廣告，版本數(shù)目 THE TARGET AUDIENCE： 目標觀眾 Demographics, lifestyle, product 消費者層次類別比例統(tǒng)計， usage/attitudes 生 活 方 式 ， 產(chǎn) 品 使 用 / 感受 WHAT IS THE ADVERTISING INTENDED TO ACHIEVE？ 廣告預(yù)期達到什么目的？ ACCEPTED CONSUMER BELIEF：消費者現(xiàn)有的信念 THE SINGLE MINDED PROPOSITION：傳達給消費者的單一承諾 SUBSTANTIATION FOR THE PROPOSITON：支持單一承諾的論點 MANDATORY INCLUSIONS
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