mba營銷管理5設計價值(下)顧客成本(編輯修改稿)
2025-03-27 13:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 種替代性策略：兩階段定價策略（適用情境，做法，好處，要求條件，案例） 價格不過是拼湊出來的數(shù)字，不見得總能令人信服。 消費者對價格公平的感知 —— 參考價格 ? 參考價格的心理學原理（對相對差異非常敏感，對絕對值則不怎么敏感） ? 參考價格的影響因素（要在內(nèi)心“構(gòu)建”價格，人得從周圍的環(huán)境中獲得“線索”） ? 銷售環(huán)境 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品價格 ? 錨：在估計未知數(shù)量時，最初的一個數(shù)值“錨點”充當了心理上的標竿或起點 ? 驗證“錨”的實驗 ? 營銷者的應用：不賣的東西可以影響正在賣的東西 三）心理定價策略 ? mm巧克力：加量不加價有效嗎？ ad ? 一塊錢的差異：法國亞馬遜定價案例 ? 家電以舊換新業(yè)務 ? 如何讓積分更有吸引力：信用卡業(yè)務中的錨點設定 你會不會去聽這場這音樂會？ 你還會去不去？ 剛要出門時，發(fā)現(xiàn)門票丟了；如果你想要聽這場音樂會，必須再花 200元 剛要出門時發(fā)現(xiàn)最近買的一張價值200元的電話卡丟了 花了 200元買了一張今晚音樂會的門票 一場音樂會的票價：200元（打算去，但還未購買門票） 大部分回答者仍會去聽這場音樂會 大部分回答者表示不會去聽這場音樂會了 ? 原因何在呢？ Mental Accounts ? 有何啟示？ ? 如何給 hedonic產(chǎn)品定價 ? 打折與返還現(xiàn)金的效果是不一樣的（東西方差異） ?? ? 補充：對金錢的情感帳戶 ? 刷卡和付現(xiàn)的區(qū)別（ 下一頁 ） ? 預付費 VS使用后付費（例：皇冠蛋糕、洗車卡、 cmcc存話費送 etc資費） ? 訂金的妙用 ? 新興支付方式的發(fā)展（例：手機支付） ? 手機銀行 ? 手機錢包 ? 手機話費支付 四）價格支付方式 免費 ? 在美國，消費者一般具有使用信用卡支付的偏好，而不太愿意使用現(xiàn)金支付。 價格策略 1 價格策
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