mba營(yíng)銷管理5設(shè)計(jì)價(jià)值(下)顧客成本(存儲(chǔ)版)
【正文】 價(jià)格策略 1 價(jià)格策略 2 消費(fèi)者有何反應(yīng)？ 人們通常覺得沒有必要承擔(dān)這 5塊錢的損失，所以更愿意以現(xiàn)金支付。 —— 中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會(huì)常務(wù)理事 段永朝 免費(fèi)的本質(zhì) ? 免費(fèi)現(xiàn)象的根本問題在于真正的免費(fèi)如何盈利！只有當(dāng) 免費(fèi)過程中的所有參與者都能分享到這份新創(chuàng)價(jià)值 ，真正的免費(fèi)才是可行的，盈利的。 心理因素與降價(jià) ? 存在一個(gè)價(jià)格心理下限 ， 一次性將價(jià)格降到下限以下 ， 比多次小幅度降價(jià)效果要好 六）價(jià)格調(diào)整策略 哪些情況不適宜降價(jià)？ ? 高變動(dòng)成本行業(yè) ? 低價(jià)非必需品 ? 高品牌溢價(jià)產(chǎn)品 顧客的反應(yīng) ? 新顧客：顧客成本減少 VS 顧客價(jià)值降低 ? 老顧客 （ 高價(jià)耐用品 ） ? 臨時(shí)性的價(jià)格促銷 VS永久性的降價(jià)： ? 提問：你認(rèn)為哪種方式更好？ ? 萬寶路降價(jià)案例 ? 降價(jià)階梯案例 ? 提問 1：公司為什么這樣做？ ? 提問 2：你認(rèn)為這種做法能普遍推廣嗎？為什么 ? 該公司目標(biāo)顧客 ? 中外差異 ? 性別差異 （海瀾之家） （二）提高價(jià)格的原因 ? 成本膨脹 ? 供不應(yīng)求 （三）提高價(jià)格的手段 ? 直接提價(jià)： ?一次性大幅度提價(jià) VS 小幅度多次提價(jià)（家樂福的策略） ?推出新產(chǎn)品 ? 減少折扣 ? 間接提價(jià) ?減少產(chǎn)品分量 ?使用便宜的材料或配方 ?減少或改變產(chǎn)品成本，降低成本 ?改變或減少服務(wù)項(xiàng)目，如取消免費(fèi)送貨和安裝服務(wù) ?使用低廉的包裝材料，促銷更大包裝產(chǎn)品，以降低包裝的相對(duì)成本 ?縮小產(chǎn)品規(guī)格、尺寸 ?案例：不一樣的價(jià)格調(diào)整，一樣的促銷 演講完畢，謝謝觀看！ 。施密特 ? 免費(fèi)不是“生意經(jīng)”，事關(guān)生意本身。 ? 舉例：醫(yī)保的“待遇” 討論：電子商務(wù)給企業(yè)進(jìn)行歧視性定價(jià)帶來的影響（引入案例：亞馬遜公司差別定價(jià)失敗案例） ? 引申：面對(duì)差異化市場(chǎng)的一種替代性策略：兩階段定價(jià)策略（適用情境，做法，好處，
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