營銷模式變革：凸顯顧客價值(編輯修改稿)
2024-11-15 06:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，提供不同功能的系列化產(chǎn)品供給，增加一些功能就變成豪華奢侈品（或高檔品），減掉一些功能就變成中、低檔消費品。消費者根據(jù)自己的習(xí)慣承受能力選擇其具有相應(yīng)功能的產(chǎn)品， 20世紀(jì)八九十年代，日本許多企業(yè)盲目追求多功能或全功能，造成的功能虛靡使功能缺乏彈性，而導(dǎo)致銷失敗就是典型。 第三，附加價值化。 目前，在世界頂尖企業(yè)之間的產(chǎn)品競爭己不僅僅局限于核心產(chǎn)品與形成產(chǎn)品，競爭優(yōu)勢已明顯地保持在產(chǎn)品的第三個層次 ——附加產(chǎn)品，即更強調(diào)產(chǎn)品的高附加價值。因而，當(dāng)代營銷新理念的重心在“附加價值”化。 第四，共鳴。 共鳴是企業(yè)持續(xù)占領(lǐng)市場并保持競爭力的價值創(chuàng)新給消費者或顧客所帶來的“價值最大化”，以及由此所帶來的企業(yè)的“利潤極大化”，強調(diào)的是將企業(yè)的創(chuàng)新能力與消費者所珍視的價值聯(lián)系起來，通過為消費者提供價值創(chuàng)新使其獲得最大程度的滿足。 4P組合 4C組合 4R組合 4V組合 營銷理念 生產(chǎn)者導(dǎo)向 消費者導(dǎo)向 競爭者導(dǎo)向 持續(xù)競爭導(dǎo)向 營銷模式 推動型 拉動型 供應(yīng)型 伙伴型 滿足需求 相同或相近需求 個性化需求 感覺需求 效用需求 營銷方式 規(guī)模營銷 差異化營銷 整合營銷 體驗營銷 營銷目標(biāo) 滿足現(xiàn)實的、具有相同或
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