【文章內(nèi)容簡介】 績效管理制度 9 考核 系數(shù) +年終綜合獎 基本工資、崗位津貼、標準績效根據(jù)公司薪酬管理制度確定 月度關(guān)鍵績效考核 系數(shù) ： 當考核分數(shù) 60，考核系數(shù) =0；當 60=考核分數(shù) =100，考核系數(shù) =考核分數(shù) /100；當考核分數(shù) 100，考核系數(shù) =(考核分數(shù) /100)*(考核分數(shù) /100) 考核分數(shù)由銷售部關(guān)鍵績效考核表得來（詳見附件三） 季度日?？己讼禂?shù) ： 由 集團各辦各部門 按照集團 對業(yè)務(wù)公司各板塊的 考核細則進行現(xiàn)場考核。 當考核分數(shù) 60，考核系數(shù) =0；當 60=考核分數(shù) =100，考核系數(shù) =考核分數(shù) /100；當考核分數(shù) 100，考核系數(shù) =(考核 分數(shù) /100)*(考核分數(shù) /100) 銷售總監(jiān) 年終綜合 獎 =（年度實際完成凈利 * %） *獎金提取比例 年度凈利完成率 獎金提取比例 100%以上 年度凈利完成率的平方 70%（含） 100% 年度凈利完成率比例 70%以下 0 注： 年度凈利完成率 =年度實際完成凈利 /年度凈利任務(wù)指標。 考核周期為年度考核，次年 2 月份發(fā)放全年綜合獎 銷售經(jīng)理（展廳經(jīng)理） 根據(jù)公司薪酬管理制度，銷售經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)為： 基本工資 +崗位津貼 +標準績效 *60%*月度關(guān)鍵績效考核系數(shù) +銷售提成 基本工資、崗位津貼 、標準績效根據(jù)公司薪酬管理制度確定 月度關(guān)鍵績效考核系數(shù)： 月度關(guān)鍵績效考核由總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、人力資源與行政部共同制定考核項目和考核辦法。 銷售提成 =（ 當月實際銷售 臺次 *單臺提成金額 +當月完成 毛利 * %） *獎金提取比例 考核指標完成率 獎金提取比例 100%以上 考核指標完成率的平方 70%（含） 100% 考核指標完成率比例 70%以下 0 注：考核指標完成率 =當月實際銷售臺次 /當月銷售臺次任務(wù) *40%+當月實際毛利 /當月毛利任務(wù) 指標 *60%。 大客戶經(jīng)理、二網(wǎng)經(jīng)理激勵政策 根據(jù)公司 薪酬管理制度， 大客戶經(jīng)理、二網(wǎng)經(jīng)理薪 酬結(jié)構(gòu)為： 基本工資 +崗位津貼 +標準績效 *60%*月度關(guān)鍵績效考核系數(shù) +銷售提成 基本工資、崗位津貼、標準績效根據(jù)公司薪酬管理制度確定 月度關(guān)鍵績效考核系數(shù)： 月度關(guān)鍵績效考核由總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、人力資源與行政部共 績效管理制度 10 同制定考核項目和考核辦法。 銷售提成 =（臺次 *單臺提成金額 +毛利 * %） *獎金提取比例 考核指標完成率 獎金提取比例 100%以上 考核指標完成率的平方 70%（含） 100% 考核指標完成率比例 70%以下 0 注：考核指標完成率 =當月實際銷售臺 次 /當月銷售臺次任務(wù) *60%+當月實際毛利 /當月毛利任務(wù) 指標 *40%。 銷售顧問 根據(jù)公司薪酬管理制度，銷售顧問 薪 酬結(jié)構(gòu)為： 基本工資 +崗位津貼 +標準績效 *60%*月度關(guān)鍵績效考核系數(shù) +銷售提成 基本工資、崗位津貼、標準績效根據(jù)公司薪酬管理制度確定 銷售提成 =（月度臺次基準獎金 +保險獎金 +裝潢獎金 +上戶獎金） *獎金發(fā)放系數(shù)。 注： 1） 獎金發(fā)放系數(shù) =（月銷量任務(wù)完成率 *40%+月毛利任務(wù)完成率 60%） *70%+保險完成率 *15%+裝潢完成率 *5%+上戶完成率 *5%+客戶留記率 *5%。月銷量任務(wù)完成率和 月毛利任務(wù)完成率權(quán)重每月根據(jù)不同車型適時進行調(diào)整。 月銷量任務(wù)完成率 =當月實際銷售臺次 /當月銷售臺次任務(wù) *100%。 月毛利任務(wù)完成率 =當月實際銷售毛利 /當月銷售毛利任務(wù) *100% 保險完成率 =（當月上險臺次 /當月任務(wù)臺次 *50%+當月上險保費金額 /當月保費任務(wù)金額 *50%） *100%。 裝潢完成率 =（當月裝潢臺次 /當月實際交車臺次） *70%+（當月實際裝潢金額 /當月裝潢任務(wù)金額） *30%。 上戶完成率 =當月實際上戶臺次 /當月上戶任務(wù)臺次 *100%。 客戶留記率 =當月留存客戶信息量 /當月接待客戶信息量 *100%。 2） 月度臺次基準獎金 銷量任務(wù)完成率 單臺提取標準（元） 100%以上 銷量任務(wù)完成率的平方 *單臺確定提成金額 70%（含） 100% 銷量任務(wù)完成率 *單臺確定提成金額 40%（含） 70% 銷量任務(wù)完成率的平方 *單臺確定提成金額 40%以下 0 注： 銷售顧問銷量任務(wù)總和等于公司月度銷量任務(wù)。 銷售顧問銷售毛利任務(wù)總和等于公司月度銷售毛利任務(wù)。 確定任務(wù)量要以不同品牌、車型進行分配。 根據(jù)不同銷售顧問的歷史銷售數(shù)據(jù)、專業(yè)能力、潛在購買客戶基準量等因素，確定不 績效管理制度 11 同的任務(wù)量和相對等不同的單臺提成金額。 3） 保險獎金 保險任務(wù)完成率 提取保險利潤標準 100%以上 保費利潤總額（不含交強險） * % 70%100%（含） 保費利潤總額（不含交強險） * % 70%以下（含） 保費利潤總額（不含交強險） * % 注：保險任務(wù)完成率 =（上險臺次 /任務(wù)臺次 *50%+完成保費金額 /保費任務(wù)金額 *50%）*100%。 4） 裝潢獎金 裝潢銷售任務(wù)完成率 提取裝潢利潤標準 100%以 上 裝潢利潤總額 * % 70%100%（含） 裝潢利潤總額 * % 70%以下（含） 裝潢利潤總額 * % 注：裝潢銷售任務(wù)完成率 =（裝潢臺次 /成交臺次 50%+完成裝潢銷售額 /裝潢任務(wù)額 *50%）*100% 5） 上戶獎金 上戶任務(wù)完成率 單臺提取標準（元） 70%（含）以上 15 40%（含） 70% 10 40%以下 0 注：保險、裝潢、上戶獎金也可按照 20xx 年新運通公司獎金政策執(zhí)行。 全員銷售獎金標準 1） 非銷售人員實現(xiàn)的銷售，交車及回訪工作交銷售顧問，銷售顧問提取 元 交車費，不計入銷售顧問銷量和毛利。 2） 非銷售人員銷售的車輛，每臺獎勵 元，保險、裝潢、上戶，按照銷售顧問完成任務(wù)比例百分百提取，銷售顧問、非銷售人員各提取 50%。 三、 售后服務(wù)部獎金政策 售后服務(wù) 總監(jiān) 根據(jù)公司薪酬管理制度，售后服務(wù)總監(jiān)薪酬結(jié)構(gòu)為： 基本工資 +崗位津貼 +標準績效 *60%*月度關(guān)鍵績效考核系數(shù) +標準績效 *40%*季度日?？己讼禂?shù) +年終綜合獎 基本工資、崗位津貼、標準績效根據(jù)公司薪酬管理制度確定 月度關(guān)鍵績效考核系數(shù)：銷售部月度考核結(jié)果 指標名稱 權(quán)重 目標值 完成情況 考核得分 產(chǎn) 值 績效管理制度 12 毛利 客戶滿意度 合計 注： 考核得分 =實際完成 值 /目標值 *100 當考核分數(shù) 60，考核系數(shù) =0；當 60=考核分數(shù) =100，考核系數(shù) =考核分數(shù) /100；當考核分數(shù) 100，考核系數(shù) =(考核分數(shù) /100)*(考核分數(shù) /100) 季度日常考核系數(shù)： 由集團各辦各部門按照集團對業(yè)務(wù)公司各板塊的考核細則進行現(xiàn)場考核。 當考核分數(shù) 60，考核系數(shù) =0；當 60=考核分數(shù) =100，考核系數(shù) =考核分數(shù) /100；當考核分數(shù) 100，考核系數(shù) =(考核分數(shù) /100)*(考核分數(shù) /100) 售后服務(wù) 總監(jiān) 年終綜合 獎 =（年度實際完成凈利 * %） *獎金提取比例 年度凈利完成率 獎金提取比例 100%以上 年度凈利完成率的平方 70%（含） 100% 年度凈利完成率比例 70%以下 0 注： 年度凈利完成率 =年度實際完成凈利 /年度凈利任務(wù)指標。 考核周期為年度考核，次年 2 月份發(fā)放全年綜合獎 服務(wù)經(jīng)理 根據(jù)公司薪酬管理制度，服務(wù)經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)為： 基本工資 +崗位津貼 +標準績效 *60%*月度關(guān)鍵績效考核系數(shù) +提成獎金 基本工資、崗位津貼、標 準績效根據(jù)公司薪酬管理制度確定 月度