【正文】 績效管理制度 17 合計 注： 考核得分 =實際完成 值 /目標值 *100 當考核分數(shù) 60，考核系數(shù) =0；當 60=考核分數(shù) =100，考核系數(shù) =考核分數(shù) /100；當考核分數(shù) 100，考核系數(shù) =(考核分數(shù) /100)*(考核分數(shù) /100) 季度日常考核系數(shù)： 由集團各辦各部門按照集團對業(yè)務公司各板塊的考核細則進行現(xiàn)場考核。 當考核分數(shù) 60，考核系數(shù) =0；當 60=考核分數(shù) =100，考核系數(shù) =考核分數(shù) /100；當考核分數(shù) 100，考核系數(shù) =(考核分數(shù) /100)*(考核分數(shù) /100) 市場部崗位獎金 =（銷售臺次 *單臺提成金額 +售后進廠臺次 *單臺提成金額） *獎金提取比例 *崗位獎金提取系數(shù) 考核指標完成率 獎金提取比例 70%（含） 以上 當月考核指標完成率 70%以下 0 注：考核指標完成率 =媒體 活動 到店 量 /展廳客流量 *80%+媒體 活動 成交量 /銷售臺次*20%。 各工組將本月工時匯總報車間主任，車間主任與財務、售后前 臺核對后，報服務經(jīng)理簽字后轉(zhuǎn)財務。 車間主管獎金 =車間工組長獎金平均值 配件部獎金 根據(jù)公司薪酬管理制度，配件經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)為： 基本工資 +崗位津貼 +標準績效 *60%*月度關(guān)鍵績效考核系數(shù) +提成獎金 基本工資、崗位津貼、標準績效根據(jù)公司薪酬管理制度確定 月度關(guān)鍵績效考核系數(shù)： 月度關(guān)鍵績效考核由總經(jīng)理、服務總監(jiān)、人力資源與行政部 共同制定考核項目和考核辦法。 三、 售后服務部獎金政策 售后服務 總監(jiān) 根據(jù)公司薪酬管理制度，售后服務總監(jiān)薪酬結(jié)構(gòu)為： 基本工資 +崗位津貼 +標準績效 *60%*月度關(guān)鍵績效考核系數(shù) +標準績效 *40%*季度日?？己讼禂?shù) +年終綜合獎 基本工資、崗位津貼、標準績效根據(jù)公司薪酬管理制度確定 月度關(guān)鍵績效考核系數(shù)：銷售部月度考核結(jié)果 指標名稱 權(quán)重 目標值 完成情況 考核得分 產(chǎn) 值 績效管理制度 12 毛利 客戶滿意度 合計 注： 考核得分 =實際完成 值 /目標值 *100 當考核分數(shù) 60，考核系數(shù) =0；當 60=考核分數(shù) =100，考核系數(shù) =考核分數(shù) /100；當考核分數(shù) 100，考核系數(shù) =(考核分數(shù) /100)*(考核分數(shù) /100) 季度日常考核系數(shù)： 由集團各辦各部門按照集團對業(yè)務公司各板塊的考核細則進行現(xiàn)場考核。 3） 保險獎金 保險任務完成率 提取保險利潤標準 100%以上 保費利潤總額（不含交強險） * % 70%100%（含） 保費利潤總額（不含交強險） * % 70%以下（含） 保費利潤總額（不含交強險） * % 注：保險任務完成率 =（上險臺次 /任務臺次 *50%+完成保費金額 /保費任務金額 *50%）*100%。 2） 月度臺次基準獎金 銷量任務完成率 單臺提取標準（元） 100%以上 銷量任務完成率的平方 *單臺確定提成金額 70%（含） 100% 銷量任務完成率 *單臺確定提成金額 40%（含） 70% 銷量任務完成率的平方 *單臺確定提成金額 40%以下 0 注： 銷售顧問銷量任務總和等于公司月度銷量任務。 月毛利任務完成率 =當月實際銷售毛利 /當月銷售毛利任務 *100% 保險完成率 =（當月上險臺次 /當月任務臺次 *50%+當月上險保費金額 /當月保費任務金額 *50%） *100%。 銷售顧問 根據(jù)公司薪酬管理制度，銷售顧問 薪 酬結(jié)構(gòu)為： 基本工資 +崗位津貼 +標準績效 *60%*月度關(guān)鍵績效考核系數(shù) +銷售提成 基本工資、崗位津貼、標準績效根據(jù)公司薪酬管理制度確定 銷售提成 =（月度臺次基準獎金 +保險獎金 +裝潢獎金 +上戶獎金） *獎金發(fā)放系數(shù)。 考核周期為年度考核，次年 2 月份發(fā)放全年綜合獎 銷售經(jīng)理（展廳經(jīng)理） 根據(jù)公司薪酬管理制度，銷售經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)為： 基本工資 +崗位津貼 +標準績效 *60%*月度關(guān)鍵績效考核系數(shù) +銷售提成 基本工資、崗位津貼 、標準績效根據(jù)公司薪酬管理制度確定 月度關(guān)鍵績效考核系數(shù)： 月度關(guān)鍵績效考核由總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、人力資源與行政部共同制定考核項目和考核辦法。 一、總經(jīng)理和總經(jīng)理助理考核辦法 總經(jīng)理 激勵 政策 根據(jù)公司薪酬管理制度，總經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)為： 基本工資 +崗位津貼 +標準績效 *60%*月度 關(guān)鍵績效 考核 系數(shù) +標準績效 *40%*季度日常考核 系數(shù) +年終 綜合 獎 基本工資、崗位津貼、標準績效根據(jù)公司薪酬管理制度確定 月度 關(guān)鍵績效 考核 、季度日?？己私Y(jié)果 ： 分公司各部門考核結(jié)果的加權(quán)平均值 部門名稱 權(quán)重 % 考核 分數(shù) 人力資源與行政部 10 市場部 10 客服延伸部 10 汽車銷售部 30 售后服務部 30 財務部 10 合計 100 注： 月度關(guān)鍵績效考核考核周期為月度 ，考核類型為關(guān)鍵績效指標考核； 季度日常考核結(jié)果 考核周期為 季 度 ， 考核類型為日常制度流程考核； 當考核分數(shù) 60，考核系數(shù) =0；當 60=考核分數(shù) =100，考核系數(shù) =考核分數(shù) /100；當考核分數(shù) 100，考核系數(shù) =(考核分數(shù) /100)*(考核分數(shù) /100) 本考核不可追溯 年終綜合獎： A：完成任務 70%以下，年終獎為零。 績效管理制度 7 附件一： 20xx 年汽車業(yè)務公司 各崗位 績效考核及獎金分配辦法 全年任務以集團下發(fā) 08 年度任務 指標 為基準，以報集團總裁、經(jīng)營管理辦公室審批通過的月度任務 分解目標計算獎金。 第五節(jié) 附 則 第十五條 離職人員從公司批準的停薪之日起開始停發(fā)全部薪酬和各種福利。 2）崗位津貼調(diào)整 員工崗位晉級 、調(diào)整，遵循崗變薪變的原則。 第四節(jié) 薪酬調(diào)整 薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個別調(diào)整兩種類型。 2） 特殊崗位補貼 。 第八條 績效工資 （績效工資的計算及發(fā)放詳見績效管理制度） 第九條 福利 分為社保福利與企業(yè)福利 。 要素：決策責任、職責范圍、工作風險、技能要求、監(jiān)督指導、溝通協(xié)調(diào)。 績效管理制度 5 要素：知識、經(jīng)驗、技能、素質(zhì) 。 第三節(jié) 薪酬結(jié)構(gòu) 第五條 薪酬結(jié)構(gòu) 確定 薪酬結(jié)構(gòu)的設定要考慮以下幾個方面的要素：個人能力素質(zhì)、崗位價值、工作態(tài)度和業(yè)績、對公司的貢獻度 及其他激勵與保健因素 。 經(jīng)濟性原則： 人力成本的增長幅度應 低于總利潤的增長幅度，用適當工資成本的增加引發(fā)員工創(chuàng)造更多的經(jīng)濟增加值，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 第二條 依據(jù) 依據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)和集團公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定本管理制度。 第五節(jié) 附 則 第十七條 本辦法由人力資源部制定、修改并負責解釋。 第十三條 績效提升計劃的制定 根據(jù)員工的績效考核的優(yōu)劣勢表現(xiàn)制定每個員工的績效提升方案。 員工培訓 ， 人力資源部可單獨對年度考評中對被考評者能力的評價部分進行統(tǒng)計分析，根據(jù)全體員工能力狀況制定員工年度培訓計劃。 第八條 業(yè)務部門職責 根據(jù)部門總體績效目標，制定 本部門 各崗位的 績效指標 及績效目標 ； 對本部 門員工的 績效執(zhí)行情況 進行時時 跟蹤 ，并對執(zhí)行過程進行及時糾偏 ； 根據(jù) 每一個員工的期初績效指標的設定，對績效結(jié)果進行分析； 制定 績效結(jié)果的應用 方案，并制定 績效提升計劃 ； 第 三節(jié) 績效管理流程 第九條 指標分解與目標制定 人力資源部期協(xié)助各單位各部門制定績效目標 。 第七條 分公司人力資源 與行政部職責 根據(jù)集團 人力資源管理部的 要求，跟蹤