[管理學(xué)]定價(jià)策略(編輯修改稿)
2025-03-18 12:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 略 ? 促銷定價(jià)策略 ? 使用次數(shù)定價(jià) ? 心理定價(jià)策略 ? 差別定價(jià)策略 個(gè)性化定價(jià)策略 免費(fèi)價(jià)格策略 ? 完全免費(fèi) ? 限制性免費(fèi) ? 部分免費(fèi) 完全免費(fèi) 限制性免費(fèi) 部分免費(fèi) 實(shí)時(shí)定價(jià)策略 ? 網(wǎng)絡(luò)增加了產(chǎn)品的透明度 ,有利于購買者進(jìn)行比較和選擇 ,迫使企業(yè)采取更為即時(shí)的定價(jià)策略 . ? 拍賣定價(jià)策略 ? 拍買定價(jià)策略 拍賣定價(jià) ? 傳統(tǒng)拍賣需要在一個(gè)專門的拍賣市場(chǎng)進(jìn)行 ,由于受到拍賣時(shí)間和空間的限制 ,并未成為一種市場(chǎng)制定價(jià)格的主要方式 ,而且傳統(tǒng)上 ,拍賣方式交易成本相當(dāng)高 . ? 網(wǎng)絡(luò)拍賣提供一種新的 ,虛擬的 ,不受時(shí)空限制的交易場(chǎng)所 ,可以在短時(shí)間內(nèi)聚集大量的買家 ,使交易可以在更大范圍內(nèi)進(jìn)行 ,提高了拍賣的產(chǎn)品種類和成功率 ,并降低交易成本 . 拍賣定價(jià)對(duì)企業(yè)有利嗎？ ? 根據(jù)調(diào)查分析 ， 由顧客主導(dǎo)定價(jià)的產(chǎn)品并不比企業(yè)主導(dǎo)定價(jià)獲取利潤(rùn)低 ? 根據(jù)拍賣網(wǎng)站 eBay． 的分析統(tǒng)計(jì) ， 在網(wǎng)上拍賣定價(jià)產(chǎn)品 ， 只有 20％ 產(chǎn)品拍賣價(jià)格低于賣者的預(yù)期價(jià)格 ， 50％ 產(chǎn)品拍賣價(jià)格略高于賣者的預(yù)期價(jià)格 ， 剩下 30％ 產(chǎn)品拍賣價(jià)格與賣者預(yù)期價(jià)格相吻合 ， 在所有拍賣成交產(chǎn)品中有 95％的產(chǎn)品成交價(jià)格賣主比較滿意 拍賣定價(jià) 拍買定價(jià)（反向拍賣） 促銷定價(jià)策略 ? 折扣定價(jià)策略 ? 數(shù)量折扣 ? 現(xiàn)金折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 超低價(jià)特賣策略 ? 限時(shí)搶購策略 ? 捆綁銷售策略 ? 集團(tuán)購買優(yōu)惠策略 ? 心理定價(jià)策略 超低價(jià)特賣 限時(shí)搶購 捆綁銷售 集體競(jìng)價(jià)（團(tuán)購） 使用次數(shù)（租賃）定價(jià)策略 ? 尤其適用于數(shù)字產(chǎn)品 ? 對(duì)企業(yè)來說 —— 無庫存費(fèi)用，也無產(chǎn)品磨損 ? 對(duì)顧客來說 —— 費(fèi)用降低、無需擔(dān)心升級(jí)和維護(hù)問題 心理定價(jià) ? 不僅要考慮經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的問題 ,還要考慮與價(jià)格有關(guān)的心理方面的問題。 美國(guó)人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感 低價(jià)值商品 中國(guó)人喜歡 8和 6 消費(fèi)者心理與定價(jià) —— 零頭 定價(jià) 價(jià)值高的商品 定價(jià) 4008元 定價(jià) 3997元 滿足顧客高消費(fèi)心理，提高商品身價(jià) 消費(fèi)者心理與定價(jià) —— 整數(shù) 定價(jià) 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價(jià)值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購買它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份 消費(fèi)者心理與定價(jià) —— 聲望 定價(jià) 快來買啦！ 大減價(jià)了 原價(jià)： 149元 現(xiàn)價(jià)： 38元 這么便宜？ 消費(fèi)者心理與定價(jià) —— 招徠 定價(jià) 一檔 二檔 三檔
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