[管理學(xué)]定價(jià)策略(編輯修改稿)
2025-03-18 12:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 略 ? 促銷(xiāo)定價(jià)策略 ? 使用次數(shù)定價(jià) ? 心理定價(jià)策略 ? 差別定價(jià)策略 個(gè)性化定價(jià)策略 免費(fèi)價(jià)格策略 ? 完全免費(fèi) ? 限制性免費(fèi) ? 部分免費(fèi) 完全免費(fèi) 限制性免費(fèi) 部分免費(fèi) 實(shí)時(shí)定價(jià)策略 ? 網(wǎng)絡(luò)增加了產(chǎn)品的透明度 ,有利于購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行比較和選擇 ,迫使企業(yè)采取更為即時(shí)的定價(jià)策略 . ? 拍賣(mài)定價(jià)策略 ? 拍買(mǎi)定價(jià)策略 拍賣(mài)定價(jià) ? 傳統(tǒng)拍賣(mài)需要在一個(gè)專門(mén)的拍賣(mài)市場(chǎng)進(jìn)行 ,由于受到拍賣(mài)時(shí)間和空間的限制 ,并未成為一種市場(chǎng)制定價(jià)格的主要方式 ,而且傳統(tǒng)上 ,拍賣(mài)方式交易成本相當(dāng)高 . ? 網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)提供一種新的 ,虛擬的 ,不受時(shí)空限制的交易場(chǎng)所 ,可以在短時(shí)間內(nèi)聚集大量的買(mǎi)家 ,使交易可以在更大范圍內(nèi)進(jìn)行 ,提高了拍賣(mài)的產(chǎn)品種類(lèi)和成功率 ,并降低交易成本 . 拍賣(mài)定價(jià)對(duì)企業(yè)有利嗎？ ? 根據(jù)調(diào)查分析 ， 由顧客主導(dǎo)定價(jià)的產(chǎn)品并不比企業(yè)主導(dǎo)定價(jià)獲取利潤(rùn)低 ? 根據(jù)拍賣(mài)網(wǎng)站 eBay． 的分析統(tǒng)計(jì) ， 在網(wǎng)上拍賣(mài)定價(jià)產(chǎn)品 ， 只有 20％ 產(chǎn)品拍賣(mài)價(jià)格低于賣(mài)者的預(yù)期價(jià)格 ， 50％ 產(chǎn)品拍賣(mài)價(jià)格略高于賣(mài)者的預(yù)期價(jià)格 ， 剩下 30％ 產(chǎn)品拍賣(mài)價(jià)格與賣(mài)者預(yù)期價(jià)格相吻合 ， 在所有拍賣(mài)成交產(chǎn)品中有 95％的產(chǎn)品成交價(jià)格賣(mài)主比較滿意 拍賣(mài)定價(jià) 拍買(mǎi)定價(jià)（反向拍賣(mài)） 促銷(xiāo)定價(jià)策略 ? 折扣定價(jià)策略 ? 數(shù)量折扣 ? 現(xiàn)金折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 超低價(jià)特賣(mài)策略 ? 限時(shí)搶購(gòu)策略 ? 捆綁銷(xiāo)售策略 ? 集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠策略 ? 心理定價(jià)策略 超低價(jià)特賣(mài) 限時(shí)搶購(gòu) 捆綁銷(xiāo)售 集體競(jìng)價(jià)（團(tuán)購(gòu)） 使用次數(shù)（租賃）定價(jià)策略 ? 尤其適用于數(shù)字產(chǎn)品 ? 對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō) —— 無(wú)庫(kù)存費(fèi)用，也無(wú)產(chǎn)品磨損 ? 對(duì)顧客來(lái)說(shuō) —— 費(fèi)用降低、無(wú)需擔(dān)心升級(jí)和維護(hù)問(wèn)題 心理定價(jià) ? 不僅要考慮經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的問(wèn)題 ,還要考慮與價(jià)格有關(guān)的心理方面的問(wèn)題。 美國(guó)人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感 低價(jià)值商品 中國(guó)人喜歡 8和 6 消費(fèi)者心理與定價(jià) —— 零頭 定價(jià) 價(jià)值高的商品 定價(jià) 4008元 定價(jià) 3997元 滿足顧客高消費(fèi)心理，提高商品身價(jià) 消費(fèi)者心理與定價(jià) —— 整數(shù) 定價(jià) 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價(jià)值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購(gòu)買(mǎi)它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份 消費(fèi)者心理與定價(jià) —— 聲望 定價(jià) 快來(lái)買(mǎi)啦！ 大減價(jià)了 原價(jià)： 149元 現(xiàn)價(jià)： 38元 這么便宜？ 消費(fèi)者心理與定價(jià) —— 招徠 定價(jià) 一檔 二檔 三檔
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