[管理學]管理學文檔(編輯修改稿)
2025-01-31 19:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 評價各細分市場、選擇目標市場 為各細分市場確定可能的定位概念、產(chǎn)品定位選擇 2021/11/10 19 ?第三節(jié) 戰(zhàn)略性計劃選擇 ? 一、 基本戰(zhàn)略姿態(tài) ： 是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時，其成本或費用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手水平的競爭戰(zhàn)略。 ： 是指直接強調(diào)企業(yè)與用戶的關(guān)系，通過向用戶提供與眾不同或別具一格的產(chǎn)品或服務(wù)而向用戶創(chuàng)造價值的競爭戰(zhàn)略。 ： 企業(yè)選擇一個或一組細分市場，量體裁衣，為其服務(wù)而不是為其他細分市場服務(wù)的競爭戰(zhàn)略。 2021/11/10 20 二、 核心能力在企業(yè)內(nèi)擴張的成長戰(zhàn)略 a. 前向一體化： 企業(yè)獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對他們的控制。 b. 后向一體化： 企業(yè)獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強對他們的控制。 c. 橫向一體化： 企業(yè)獲得生產(chǎn)同類產(chǎn)品的競爭對手的所有權(quán)或加強對他們的控制。 注：核心能力是指組織內(nèi)的集體知識和集體學習，尤其是協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)技術(shù)和整合多種多樣技術(shù)流的能力即 學習的能力 。 2021/11/10 21 ： 企業(yè)向現(xiàn)有市場提供新的相關(guān)產(chǎn)品 ： 企業(yè)向現(xiàn)有市場提供新的不相 關(guān)產(chǎn)品 ： 企業(yè)向新市場提供新的不相關(guān)產(chǎn)品 ： 加強營銷，提高現(xiàn)有市場的份額 ： 加強營銷，進入新的區(qū)域市場 ： 加強研發(fā)，提供新的產(chǎn)品或服務(wù) 2021/11/10 22 三、 核心能力在企業(yè)外擴張的成長戰(zhàn)略 四、 防御性戰(zhàn)略 2021/11/10 23 第四節(jié) 計劃的組織實施方法 一、目標管理 （一） 目標管理基本思想 目標管理 （ Management by Objectives，MBO）是 Peter F. Drucker 1954年提出的。 目標是指企業(yè)在一定時期內(nèi)要達到的目的。 目標管理是指企業(yè)根據(jù)決策確定的目標，從上至下，再從下至上，上下結(jié)合反復(fù)協(xié)商，確定一定時期各個部門或組織成員的分目標，并為各分目標的實施而進行的組織管理和控制的一種計劃制定與實施方法。 目標管理是一種參與管理，也是一種授權(quán)管理 2021/11/10 24 ? ，企業(yè)管理人員必須通過這些目標對下級進行領(lǐng)導(dǎo)并以此來保證企業(yè)總目標的實現(xiàn)。 ，使得一個組織中的上下各級管理人員共同制定共同的目標、成果、責任、衡量各自的貢獻。 的要求，也是其對企業(yè)總目標的貢獻。 ，以目標為控制依據(jù)進行自我管理、自我控制。 。 2021/11/10 25 “目標”與傳統(tǒng)的目標概念不同。 目標管理中的目標包括要達到的目標程度、 期限、完成目標的體系、目標成果的評價等含 義，而傳統(tǒng)的目標僅指要達到的目的。 “目標”與工作標準不同。 標準是靜態(tài)的，而“目標”是動態(tài)的；目標有 很強的激勵作用；標準執(zhí)行
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