[管理學(xué)]管理學(xué)文檔(編輯修改稿)
2025-01-31 19:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 評價各細(xì)分市場、選擇目標(biāo)市場 為各細(xì)分市場確定可能的定位概念、產(chǎn)品定位選擇 2021/11/10 19 ?第三節(jié) 戰(zhàn)略性計劃選擇 ? 一、 基本戰(zhàn)略姿態(tài) ： 是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時，其成本或費(fèi)用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手水平的競爭戰(zhàn)略。 ： 是指直接強(qiáng)調(diào)企業(yè)與用戶的關(guān)系，通過向用戶提供與眾不同或別具一格的產(chǎn)品或服務(wù)而向用戶創(chuàng)造價值的競爭戰(zhàn)略。 ： 企業(yè)選擇一個或一組細(xì)分市場，量體裁衣，為其服務(wù)而不是為其他細(xì)分市場服務(wù)的競爭戰(zhàn)略。 2021/11/10 20 二、 核心能力在企業(yè)內(nèi)擴(kuò)張的成長戰(zhàn)略 a. 前向一體化： 企業(yè)獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對他們的控制。 b. 后向一體化： 企業(yè)獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對他們的控制。 c. 橫向一體化： 企業(yè)獲得生產(chǎn)同類產(chǎn)品的競爭對手的所有權(quán)或加強(qiáng)對他們的控制。 注：核心能力是指組織內(nèi)的集體知識和集體學(xué)習(xí)，尤其是協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)技術(shù)和整合多種多樣技術(shù)流的能力即 學(xué)習(xí)的能力 。 2021/11/10 21 ： 企業(yè)向現(xiàn)有市場提供新的相關(guān)產(chǎn)品 ： 企業(yè)向現(xiàn)有市場提供新的不相 關(guān)產(chǎn)品 ： 企業(yè)向新市場提供新的不相關(guān)產(chǎn)品 ： 加強(qiáng)營銷，提高現(xiàn)有市場的份額 ： 加強(qiáng)營銷，進(jìn)入新的區(qū)域市場 ： 加強(qiáng)研發(fā)，提供新的產(chǎn)品或服務(wù) 2021/11/10 22 三、 核心能力在企業(yè)外擴(kuò)張的成長戰(zhàn)略 四、 防御性戰(zhàn)略 2021/11/10 23 第四節(jié) 計劃的組織實(shí)施方法 一、目標(biāo)管理 （一） 目標(biāo)管理基本思想 目標(biāo)管理 （ Management by Objectives，MBO）是 Peter F. Drucker 1954年提出的。 目標(biāo)是指企業(yè)在一定時期內(nèi)要達(dá)到的目的。 目標(biāo)管理是指企業(yè)根據(jù)決策確定的目標(biāo)，從上至下，再從下至上，上下結(jié)合反復(fù)協(xié)商，確定一定時期各個部門或組織成員的分目標(biāo)，并為各分目標(biāo)的實(shí)施而進(jìn)行的組織管理和控制的一種計劃制定與實(shí)施方法。 目標(biāo)管理是一種參與管理，也是一種授權(quán)管理 2021/11/10 24 ? ，企業(yè)管理人員必須通過這些目標(biāo)對下級進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)并以此來保證企業(yè)總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 ，使得一個組織中的上下各級管理人員共同制定共同的目標(biāo)、成果、責(zé)任、衡量各自的貢獻(xiàn)。 的要求，也是其對企業(yè)總目標(biāo)的貢獻(xiàn)。 ，以目標(biāo)為控制依據(jù)進(jìn)行自我管理、自我控制。 。 2021/11/10 25 “目標(biāo)”與傳統(tǒng)的目標(biāo)概念不同。 目標(biāo)管理中的目標(biāo)包括要達(dá)到的目標(biāo)程度、 期限、完成目標(biāo)的體系、目標(biāo)成果的評價等含 義，而傳統(tǒng)的目標(biāo)僅指要達(dá)到的目的。 “目標(biāo)”與工作標(biāo)準(zhǔn)不同。 標(biāo)準(zhǔn)是靜態(tài)的，而“目標(biāo)”是動態(tài)的；目標(biāo)有 很強(qiáng)的激勵作用；標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
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