[管理學]營銷風險管理一(編輯修改稿)
2025-02-17 22:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 機會通常是給人帶來發(fā)展和收益的東西，機會的獲得需要長時間的積累和準備。 ? 投機指根據(jù)對市場的判斷，利用市場出現(xiàn)的價差進行買賣從中獲得利潤的交易行為。 機會是有益的、具有長期發(fā)展性； 投機是有風險的、具有短期性。 ? 市場機會是產(chǎn)品、服務、原材料、市場以及組織方式通過一種新的方式、新的目的或者新的方法 ——目的之間的關(guān)系被引進或銷售。 ——Venkataraman,Sarasvathy (2022) 問題 2：如何面對風險中的機會？ 改革開放以來集中出現(xiàn)的三次機會： ? 20世紀 80年代中期下海經(jīng)商； ? 90年代炒股； ? 2022年以來房地產(chǎn) ? 1995年與聯(lián)想一起投資開發(fā)香榭里小區(qū)； ? 2022年順馳擊敗眾多對手，以 津兩個熱門地塊，成為天津標王； ? 2022年底在天津累計開發(fā) 30個項目，占天津全市開發(fā)總量的 20%； 順馳 ——房產(chǎn)市場的黑馬 ? 2022年順次挑戰(zhàn)行業(yè)第一萬科； ? 2022年進軍北京，在全國實現(xiàn)銷售額達 45億元 RMB。 窮人最缺少的是什么？ 為什么很多人找不到機會呢？ 機 會 女 神 像 人的命天注定， 胡思亂想沒有用。 —— 真是這樣嗎？ T J P U 天津工大 MBA 小結(jié)： 市場，或者更為廣泛一點來說環(huán)境都是機會的源泉，它通常是由于變化所帶來的市場空白點。 —— Drucher, p.(1985) 潛在的機會來源可能包括以下幾種形式： ?一些無法預料的變化：如 70年代石油危機給日本汽車制造商提供了進攻美國市場的機會。 ?與預期不一致的變化。 ?由于人口特征的變化而帶來的市場變化，如中國家庭規(guī)模的縮小、人們單身狀態(tài)時間的延長、中國老齡化現(xiàn)象的加速發(fā)展（如老年人專業(yè)護理市場商機巨大）等。 ?由于政策變化而引起的行業(yè)市場結(jié)構(gòu)的改變（如通訊業(yè)的制度變化）。 ?由于全球氣候、環(huán)境的變化引起的國家對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重視。 ?人們對事物認知、心理或者意義的改變，如現(xiàn)在人們對健康越來越關(guān)注，使得低碳水化合物飲食法大為流行，外出就餐時的菜單選擇也發(fā)生了變化。 ?由于科學知識或技術(shù)水平的進步而帶來的變化，如激光可以用在眼科手術(shù)、移植手術(shù)以及鉆石的精確切割上。 ?過程的變化，如電話使用量的大幅增加使得自動語音服務取代了以前大量的人工接線員。 五、中國人的風險意識 問題一：你會否接受以下賭局： 50％機會贏得 15000元； 50％機會輸?shù)?10000元。 問題二：以上情況發(fā)生在你只有少于 10000元的身家的時候。 問題三：你會否接受以下賭局？肯定輸?shù)?0000元；還是 50％機會贏得 5000元， 50％機會輸?shù)?20220元。 ? 國人的風險意識 ? 日本人的風險意識 ? 智利人的風險意識 建 筑 物 上 的 紅 三 角 應急照明燈 高速公路上的紅三角 ?課下討論問題：為什么咱們的政府和老百姓不愿進行預防風險的投資呢？是他們意識不到可能存在的風險嗎？ ? 中國大陸企業(yè)家是“工程師 +賭徒”的商業(yè)人格模式 ? 香港四大天王卓越的風險管理意識 資料：香港四大天王分別是：李嘉誠、李兆基、郭柄向和鄭義同。這 “ 四大天王 ” 中的任何一個都比我們很多的企業(yè)大一百倍，而且香港有比較完善的司法制度，也有更為良好的金融體系。在資產(chǎn)負債方面：我們是 100%300%，他們則是 20%。是李嘉誠借不到錢？請不要懷疑這四家借不到錢！而且還必須知道：不是四家的資產(chǎn)負債平均是20%，而是每一個天王的資本負債比例都是 20%。另外，這 “ 四大天王 ” 總資產(chǎn)當中以現(xiàn)金形勢保有的比例高達5%15%。而我們呢？因此，可以認為這四大天王的成功之處就在于其卓著的風險管理意識。 案例 :華為的冬天（ ） “公司所有員工是否考慮過，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤下滑甚至會破產(chǎn)，我們怎么辦？我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災難 …… 。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽 …… 。 ” 十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這
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