[管理學(xué)]營銷風(fēng)險(xiǎn)管理一(編輯修改稿)
2025-02-17 22:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 機(jī)會通常是給人帶來發(fā)展和收益的東西，機(jī)會的獲得需要長時間的積累和準(zhǔn)備。 ? 投機(jī)指根據(jù)對市場的判斷，利用市場出現(xiàn)的價(jià)差進(jìn)行買賣從中獲得利潤的交易行為。 機(jī)會是有益的、具有長期發(fā)展性； 投機(jī)是有風(fēng)險(xiǎn)的、具有短期性。 ? 市場機(jī)會是產(chǎn)品、服務(wù)、原材料、市場以及組織方式通過一種新的方式、新的目的或者新的方法 ——目的之間的關(guān)系被引進(jìn)或銷售。 ——Venkataraman,Sarasvathy (2022) 問題 2：如何面對風(fēng)險(xiǎn)中的機(jī)會？ 改革開放以來集中出現(xiàn)的三次機(jī)會： ? 20世紀(jì) 80年代中期下海經(jīng)商； ? 90年代炒股； ? 2022年以來房地產(chǎn) ? 1995年與聯(lián)想一起投資開發(fā)香榭里小區(qū)； ? 2022年順馳擊敗眾多對手，以 津兩個熱門地塊，成為天津標(biāo)王； ? 2022年底在天津累計(jì)開發(fā) 30個項(xiàng)目，占天津全市開發(fā)總量的 20%； 順馳 ——房產(chǎn)市場的黑馬 ? 2022年順次挑戰(zhàn)行業(yè)第一萬科； ? 2022年進(jìn)軍北京，在全國實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá) 45億元 RMB。 窮人最缺少的是什么？ 為什么很多人找不到機(jī)會呢？ 機(jī) 會 女 神 像 人的命天注定， 胡思亂想沒有用。 —— 真是這樣嗎？ T J P U 天津工大 MBA 小結(jié)： 市場，或者更為廣泛一點(diǎn)來說環(huán)境都是機(jī)會的源泉，它通常是由于變化所帶來的市場空白點(diǎn)。 —— Drucher, p.(1985) 潛在的機(jī)會來源可能包括以下幾種形式： ?一些無法預(yù)料的變化：如 70年代石油危機(jī)給日本汽車制造商提供了進(jìn)攻美國市場的機(jī)會。 ?與預(yù)期不一致的變化。 ?由于人口特征的變化而帶來的市場變化，如中國家庭規(guī)模的縮小、人們單身狀態(tài)時間的延長、中國老齡化現(xiàn)象的加速發(fā)展（如老年人專業(yè)護(hù)理市場商機(jī)巨大）等。 ?由于政策變化而引起的行業(yè)市場結(jié)構(gòu)的改變（如通訊業(yè)的制度變化）。 ?由于全球氣候、環(huán)境的變化引起的國家對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重視。 ?人們對事物認(rèn)知、心理或者意義的改變，如現(xiàn)在人們對健康越來越關(guān)注，使得低碳水化合物飲食法大為流行，外出就餐時的菜單選擇也發(fā)生了變化。 ?由于科學(xué)知識或技術(shù)水平的進(jìn)步而帶來的變化，如激光可以用在眼科手術(shù)、移植手術(shù)以及鉆石的精確切割上。 ?過程的變化，如電話使用量的大幅增加使得自動語音服務(wù)取代了以前大量的人工接線員。 五、中國人的風(fēng)險(xiǎn)意識 問題一：你會否接受以下賭局： 50％機(jī)會贏得 15000元； 50％機(jī)會輸?shù)?10000元。 問題二：以上情況發(fā)生在你只有少于 10000元的身家的時候。 問題三：你會否接受以下賭局？肯定輸?shù)?0000元；還是 50％機(jī)會贏得 5000元， 50％機(jī)會輸?shù)?20220元。 ? 國人的風(fēng)險(xiǎn)意識 ? 日本人的風(fēng)險(xiǎn)意識 ? 智利人的風(fēng)險(xiǎn)意識 建 筑 物 上 的 紅 三 角 應(yīng)急照明燈 高速公路上的紅三角 ?課下討論問題：為什么咱們的政府和老百姓不愿進(jìn)行預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的投資呢？是他們意識不到可能存在的風(fēng)險(xiǎn)嗎？ ? 中國大陸企業(yè)家是“工程師 +賭徒”的商業(yè)人格模式 ? 香港四大天王卓越的風(fēng)險(xiǎn)管理意識 資料：香港四大天王分別是：李嘉誠、李兆基、郭柄向和鄭義同。這 “ 四大天王 ” 中的任何一個都比我們很多的企業(yè)大一百倍，而且香港有比較完善的司法制度，也有更為良好的金融體系。在資產(chǎn)負(fù)債方面：我們是 100%300%，他們則是 20%。是李嘉誠借不到錢？請不要懷疑這四家借不到錢！而且還必須知道：不是四家的資產(chǎn)負(fù)債平均是20%，而是每一個天王的資本負(fù)債比例都是 20%。另外，這 “ 四大天王 ” 總資產(chǎn)當(dāng)中以現(xiàn)金形勢保有的比例高達(dá)5%15%。而我們呢？因此，可以認(rèn)為這四大天王的成功之處就在于其卓著的風(fēng)險(xiǎn)管理意識。 案例 :華為的冬天（ ） “公司所有員工是否考慮過，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤下滑甚至?xí)飘a(chǎn)，我們怎么辦？我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災(zāi)難 …… 。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽 …… 。 ” 十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動搖的看法，這
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1