消費者營銷→影響消費者行為的外部因素可控(編輯修改稿)
2025-06-16 07:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 象征 性格象征 商品名稱與效果的關(guān)系 （美國的調(diào)查） （ 1） 12%的名稱對消費者產(chǎn)生 積極影響 （ 2） 36%的名稱有消極影響 （ 3） 52%的名稱未留下印象 （三）商品設(shè)計與 開發(fā)要求 ? 根據(jù)消費者的個性心理特征進行商品個性 ? 化特色設(shè)計 ? （ 1）體現(xiàn)威望的個性特征 ? （ 2）顯示年齡的個性特征 ? （ 3）標(biāo)志社會地位的個性特征 ? （ 4）滿足自尊和自我實現(xiàn)的個性特色 ? （ 5）滿足情感要求的個性特色 ? 按照人體工程學(xué)原理進行商品結(jié)構(gòu)設(shè)計 ? 參照時代現(xiàn)象進行商品設(shè)計 ? （四）商品包裝的要求 ? 保障商品的安全 ? 提供使用方便 ? 傳達(dá)商品信息 ? 追求整體價值 ? （五）品牌創(chuàng)立與品牌忠誠 ? 品牌創(chuàng)造應(yīng)注意的問題 ? （ 1）簡明的形式 ? （ 2）鮮明的個性 ? （ 3）深刻的寓意 ? （ 4）廣泛的適用性 ? 品牌對消費者的影響 思考： （ 1）包裝對消費者產(chǎn)生什么影響？ （ 2）產(chǎn)品的過度包裝問題如何評價？ 三、價格因素與消費者行為 ? （一）價格的心理功能 ? 衡量商品價值與商品品質(zhì)的功能 ? 自我意識比擬的功能 ? 調(diào)節(jié)消費需求功能 ? （二）影響商品價格的消費者心理 ? 價格預(yù)期心理 ? 價格攀比心理 ? 價格觀望 ? 傾斜心理與超補償心理 ? （三）定價與
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