價格因素與消費者行為(編輯修改稿)
2025-06-14 14:51 本頁面
【文章內容簡介】 ? 人員推銷的溝通能力 三、廣告 上兵伐謀，攻心為上，廣告戰(zhàn)即心理戰(zhàn)。 Advertise,原意是 “ 一個人注意到某件事 ” ， 17世紀末，英國開始大規(guī)模的商業(yè)活動， “ 廣告 ” 一詞開始廣泛使用。 廣告概念的要點： ? 本質是信息傳播 ? 廣告具有明確的目的性 ? 廣告具有明確的針對性 廣告的功能 ? 認知功能 ? 誘導功能 ? 教育功能 ? 便利功能 ? 促銷功能 廣告分類 ? 根據誘導方式的不同，分為： 1）通知廣告 ——多在產品生命周期的引入階段 2）勸說廣告 ——在產品生命周期的成長階段，在競爭加劇時培養(yǎng)偏好，強化或改變消費者需求 3）提示廣告 ——在產品生命周期的成熟階段 廣告分類 ? 按不同性質分類（采用的不同元素分類） 1） 語言 ——“言出達意 ” 、 “ 言簡意賅 ” 、“ 言不虛發(fā) ” ? 2）文字 特點 ——被認知的前提：認知者要有一定的文化水平；取決于消費者的主觀意愿。 但可以長期保留，便于反復記憶，有其獨特效果 ? 3）畫面和圖解 ? 4） 實物 ? 5）示范 ? 6
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