價(jià)格因素與消費(fèi)者行為(編輯修改稿)
2025-06-14 14:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 人員推銷的溝通能力 三、廣告 上兵伐謀，攻心為上，廣告戰(zhàn)即心理戰(zhàn)。 Advertise,原意是 “ 一個(gè)人注意到某件事 ” ， 17世紀(jì)末，英國(guó)開始大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)， “ 廣告 ” 一詞開始廣泛使用。 廣告概念的要點(diǎn)： ? 本質(zhì)是信息傳播 ? 廣告具有明確的目的性 ? 廣告具有明確的針對(duì)性 廣告的功能 ? 認(rèn)知功能 ? 誘導(dǎo)功能 ? 教育功能 ? 便利功能 ? 促銷功能 廣告分類 ? 根據(jù)誘導(dǎo)方式的不同，分為： 1）通知廣告 ——多在產(chǎn)品生命周期的引入階段 2）勸說廣告 ——在產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)階段，在競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)培養(yǎng)偏好，強(qiáng)化或改變消費(fèi)者需求 3）提示廣告 ——在產(chǎn)品生命周期的成熟階段 廣告分類 ? 按不同性質(zhì)分類（采用的不同元素分類） 1） 語言 ——“言出達(dá)意 ” 、 “ 言簡(jiǎn)意賅 ” 、“ 言不虛發(fā) ” ? 2）文字 特點(diǎn) ——被認(rèn)知的前提：認(rèn)知者要有一定的文化水平；取決于消費(fèi)者的主觀意愿。 但可以長(zhǎng)期保留，便于反復(fù)記憶，有其獨(dú)特效果 ? 3）畫面和圖解 ? 4） 實(shí)物 ? 5）示范 ? 6
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