消費(fèi)者行為的影響因素(編輯修改稿)
2025-03-27 14:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 34% 34% 早期 接受者 早期 多數(shù) 后期 多數(shù) 落伍者 革新者 20 ? 消費(fèi)文化的生成與擴(kuò)散 ? 消費(fèi)文化 ? 消費(fèi)革新及擴(kuò)散 ? 時(shí)尚與流行 接 受 量 生存周期 時(shí)髦 時(shí)尚 經(jīng)典 21 ? ? 向下滴滲理論 (trickleupdown theory) ? 西美爾（ 1971）的時(shí)尚哲學(xué) ? 凡勃倫（ 1953）的 “炫耀性消費(fèi) ” 創(chuàng)新如何變?yōu)闀r(shí)尚 :兩種理論 22 ? ? 向上滲透理論 (trickleup theory) ? 草根明星 23 ? 牛仔褲的產(chǎn)生 1850年，正值美國(guó)向西部拓荒時(shí)期，舊金山的淘金熱，吸引了大批人潮，有個(gè)叫李維的德裔青年也參加了這股篷車長(zhǎng)征的熱潮。他在前往尋找金礦的途中，無(wú)意間將帳篷的帆布拿來(lái)改制成結(jié)實(shí)的工作褲，由于方便、實(shí)用、耐穿兼帥氣，讓許多同行的牛仔十分羨慕，也跟著模仿。這引起了李維生產(chǎn)帆布工作服的念頭，牛仔褲就這樣在眾多牛仔間流行起來(lái) 。 24 ? 牛仔褲為什么會(huì)風(fēng)靡世界 最先，牛仔褲只被視為農(nóng)牧場(chǎng)、礦山、工廠等生產(chǎn)工人的工作服，是一種難登大雅之堂的非正式穿著。但在第二次世界大戰(zhàn)之后，經(jīng)過(guò)多次的社會(huì)運(yùn)動(dòng)，像婦女解放運(yùn)動(dòng)、學(xué)生運(yùn)動(dòng)、嬉皮風(fēng)潮、反越戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)等，人們的思想更加開(kāi)放和活躍，等級(jí)觀念淡化，牛仔褲從專屬于藍(lán)領(lǐng)階層工作服的定位一躍成為大眾化、年輕化的魅力象征，不但美國(guó)年輕人喜愛(ài)，在世界各地也風(fēng)行起來(lái)。到 20世紀(jì) 70年代，白領(lǐng)階層、富豪名流、紳士淑女也將牛仔褲當(dāng)作休閑服來(lái)穿。牛仔服已變成穿著舒服、豪邁瀟灑、表現(xiàn)個(gè)性、肯定自我的代表性商品。 25 ? ? 牛仔褲風(fēng)行全球與李維善于運(yùn)用影片或影星、歌星創(chuàng)造市場(chǎng)息息相關(guān)。利用外在因素影響消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與購(gòu)買行為，被李維發(fā)揮得淋漓盡致。 26 ? 牛仔褲風(fēng)靡全球的關(guān)鍵是李維善于運(yùn)用影星在電影中作不露痕跡的宣傳。詹姆斯狄恩和馬龍白蘭度都是 20世紀(jì) 60年代走紅的明星，是許多影迷心中的偶像。詹姆斯狄恩在《養(yǎng)子不教誰(shuí)之過(guò)》一片中所穿的牛仔褲，使他成為當(dāng)時(shí)一種叛逆思想的代表，而馬龍白蘭度在《岸上風(fēng)云》中所穿的緊身牛仔褲，使他成為藍(lán)領(lǐng)階層反抗不合理制度的英雄。借助國(guó)際巨星造勢(shì)，李維牛仔褲成為舉世聞名的品牌。到 20世紀(jì)80年代末期，湯姆克魯斯在《捍衛(wèi)戰(zhàn)士》中的牛仔勁裝打扮，再一次地掀起牛仔裝的熱潮?，F(xiàn)在，牛仔裝不論在式樣、質(zhì)料、顏色上都已朝著多樣化、個(gè)性化、品位化的方向發(fā)展，成為吸引大眾、經(jīng)久不衰的商品 。 27 ? ? 消費(fèi)者行為影響因素的主要理論，包括 兩因素，三因素和四層面理論 ? 三因素理論 從外部環(huán)境，內(nèi)在特征和營(yíng)銷活動(dòng) 這三大因素解釋消費(fèi)者行為 ? 初步討論了 消費(fèi)文化的產(chǎn)生和擴(kuò)散，時(shí)尚的特征， 特別是 創(chuàng)新如可才能轉(zhuǎn)化為時(shí)尚流行 ，這些命題不僅是消費(fèi)者行為研究中的重要問(wèn)題，也是營(yíng)銷中頗具商業(yè)價(jià)值的課題 小結(jié) 28 ? 中、美、日、法四個(gè)國(guó)家 兒童
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