商業(yè)因素對(duì)消費(fèi)者行為影響的心理分析(編輯修改稿)
2025-02-07 20:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 能力 穩(wěn)定的情緒 堅(jiān)強(qiáng)的意志 完美的氣質(zhì) （三）提高營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì) 提高營(yíng)銷人員的職業(yè)道德素質(zhì) 培養(yǎng)和提高營(yíng)銷人員對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的興趣。 第二節(jié) 商業(yè)廣告的心理分析與策略 一、增強(qiáng)廣告效果的心理策略 （一）訴諸感覺 （二）引起注意 增強(qiáng)刺激物的強(qiáng)度 加強(qiáng)刺激物的對(duì)比 增強(qiáng)刺激物的感染力 （ 1）新穎別致的構(gòu)思 第二節(jié) 商業(yè)廣告的心理分析與策略 （ 2）富于藝術(shù)的加工 （ 3）誘人關(guān)心的題材 （ 4）利用動(dòng)態(tài)吸引 （ 5）善于利用口號(hào)和警句 （三）激發(fā)興趣 針對(duì)消費(fèi)的需要 誘發(fā)消費(fèi)者的情感 第二節(jié) 商業(yè)廣告的心理分析與策略 與已有的知識(shí)相聯(lián)系 利用社會(huì)群體的影響 （三）啟發(fā)聯(lián)想 聯(lián)想的心理方法 形象法 暗示法 講述法反襯法 第二節(jié) 商業(yè)廣告的心理分析與策略 （四）增進(jìn)情感 信任感 安全感 親切感 美感 好奇感 （五）增強(qiáng)消費(fèi)者記憶 適當(dāng)?shù)牟牧蠑?shù)量 直觀的形象信息 廣告的重復(fù)播出 易于理解的廣告內(nèi)容 運(yùn)用多種藝術(shù)形式 第三節(jié) 商品價(jià)格的心理分析與策略 一、商品價(jià)格的心理功能 二、消費(fèi)者的價(jià)格心理 三、影響定價(jià)的因素： （一）一般因素 產(chǎn)品價(jià)值量 貨幣價(jià)值 產(chǎn)品供求關(guān)系 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格 第三節(jié) 商品價(jià)格的心理分析與策略 （二）影響定價(jià)的社會(huì)心理因素： 價(jià)格預(yù)期心理 價(jià)格攀比心理 價(jià)格觀望心理 4 、傾斜心理與補(bǔ)償心理 四、消費(fèi)者的價(jià)格判斷 （一）消費(fèi)者價(jià)格判斷的途徑 與市場(chǎng)上同類商品的價(jià)格進(jìn)行比較。 第三節(jié) 商品價(jià)格的心理分析與策略 與同一售貨現(xiàn)場(chǎng)中的不同商品價(jià)格進(jìn)行比較。 通過商品的外觀、品牌、產(chǎn)地、包裝等進(jìn)行比較。 通過消費(fèi)者自身的感受體驗(yàn)來(lái)判斷。 （二）影響價(jià)格判斷的因素 第三節(jié) 商品價(jià)格的心理分析與策略 消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入 消費(fèi)者的價(jià)格心理 生產(chǎn)和出售地點(diǎn) 商品的類別 消費(fèi)者對(duì)商品需求的緊迫程度 購(gòu)買的時(shí)間 第三節(jié) 商品價(jià)格的心理分析與策略 五、價(jià)格調(diào)整的心理策略及技巧 （一）降價(jià)的心理策略及技巧 商品降價(jià)應(yīng)具備的條件 降價(jià)時(shí)機(jī) 降價(jià)幅度 降價(jià)原則 降價(jià)技巧 （二）提價(jià)的心理策略及技巧 提價(jià)應(yīng)具備的條件 準(zhǔn)確地把握提價(jià)時(shí)機(jī) 第三節(jié) 商品價(jià)格的心理分析與策略 提價(jià)幅度 提價(jià)原則 提價(jià)技巧 針對(duì)消費(fèi)的需要 誘發(fā)消費(fèi)者的情感 與已有的知識(shí)相聯(lián)系 利用社會(huì)群體的影響 （ 三 ） 啟發(fā)聯(lián)想 聯(lián)想的心理方法 形象法 暗示法 講述法 反襯法 輔助設(shè)施與消費(fèi)心理 目前 ， 許多現(xiàn)代大型商場(chǎng) 、 新興商廈在實(shí)現(xiàn)基本商品交換 、 滿足銷售的同時(shí) ，還在刻意追求給予消費(fèi)者 “ 快樂消費(fèi) ” 的共享空間 ， 皆在為消費(fèi)者提供多功能 、 個(gè)性化 、 高層次的消費(fèi)需求 。 商家這些沒有直接商業(yè)目的的 、 為消費(fèi)者提供的非商品銷售的服務(wù)性設(shè)施或特色服務(wù) ， 即為輔助設(shè)施 。 以滿足消費(fèi)者消閑 、 娛樂
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