第6章_文化對消費者行為的影響(編輯修改稿)
2025-03-26 04:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，而且代代相傳 ， 所以宗教可以認同為是一種亞文化。 如：天主教徒更為傳統(tǒng)，強調(diào)緊密的家族紐帶；穆斯林則更為保守，強調(diào)遵守家庭準則；新教徒將職業(yè)道德看做通向成功的道路；猶太人強調(diào)個人對自己行為的責任和自我學習等。 28 （ 3）宗教亞文化 購買行為反映了 傳統(tǒng)和習慣 。猶太人不太可能吃豬肉和貝類，摩門教徒不太可能抽煙和喝酒。基督教徒由于非物質(zhì)化的價值觀使他們不太可能成為接受信用卡的營銷對象。 來自宗教的親和力對消費者 評估品牌 方 式產(chǎn)生影響。如猶太人消費者在對品牌進行評價的過程中更加愿意搜集信息，并把關(guān)于消費經(jīng)歷的信息傳遞給其他消費者，這可能是對他們強調(diào)自我學習的一種反映。 ? 一道山脈或一條河流可以是一種文化的坐標，也可以是兩種文化的界標。喜馬拉雅山脈就是這樣一個文化界標，它隔開了中國文化和印度文化，在 印度文化中到處可以看到宗教的影響。 ? 重精神輕享受 歷史悠久的國度都擁有眾多的節(jié)日。中國人過節(jié)特別講究吃，喜歡用美味佳肴烘托節(jié)日氣氛。印度人卻從來不講究口福，節(jié)日慶典更與美食無緣，有時甚至還要減少餐桌上的食物。印度節(jié)日的主要目的是讓神靈高興，自己再從中得到精神上的滿足。 印度教相信生命輪回，只有當肉體死后，肉體包裹的靈魂才會投胎轉(zhuǎn)世。肉體是靈魂的載體，也是靈魂最后解脫的障礙，所以印度教徒不會用美食嬌縱自己的身體。 ? 重內(nèi)在秩序輕外部環(huán)境 ? 印度人對精神有多么執(zhí)著，就對現(xiàn)實有多么冷漠。印度街道和公共場所顯得散漫而無序：路上，車輛和動物并行，很多汽車都有碰撞過的痕跡。僅僅把這種混亂歸結(jié)為管理不善并不全面。根據(jù)印度教圣典 《奧義書 》 的解釋，人生活在物質(zhì)世界都是幻覺。既然是幻覺，何必在意眼前的混亂呢？同時，印度教的輪回觀念使印度人不重視時間，反正這輩子不行還有下輩子．印度人的性格似乎注定是散漫的。 ? 印度并非沒有秩序，這種秩序是建立在內(nèi)心之上的。印度教按社會分工把人分為四個等級。這種種姓制度構(gòu)筑起了印度鋼鐵般的社會結(jié)構(gòu)。 ? 重個人輕集體 ? 印度教的修行是一種個人行為，任何人都無法取代。 《 吠陀 》 里有一句話：“就算在群飛的鳥兒中，每一只鳥都是自己飛?！庇《冉虥]有固定的禮儀和聚會，一個人每天的行動和想法決定了他來世的命運。這種自我意識在印度婦女紗麗的豐富色彩中得到了體現(xiàn)。正如一棵樹上沒有完全相同的兩片葉子一樣，在一群婦女的紗麗中，很難看到一模一樣的顏色和圖案搭配。 ? 這種注重自我表現(xiàn)也與印度歷史有關(guān)。印度歷史分裂時間長、統(tǒng)一時間短。這剖度人的集體意識。在宗教文化的熏陶下，人們只想著自己頭頂上的那一片天空。 33 （ 4）種族亞文化 當某個特定種族或國家群體中的消費者擁有一種影響其價值觀和購買行為的共同文化遺產(chǎn)或環(huán)境時，他們會被人為屬于某一亞文化。 （ 5）民族亞文化 幾乎每個國家都是由不同民族所構(gòu)成的。不同的民族，都各有其獨特的風俗習慣和文化傳統(tǒng)。民族亞文化對消費者行為的影響是巨大、深遠的。 34 35 其他亞文化 非傳統(tǒng)的亞文化：同性戀群體（西方）。收入來源更為靈活，品味更高，對品牌的忠誠度高，成為營銷者積極爭取的消費群，（美國，成年人 中有 4%— 6%的人為同性戀）。 三、中西方文化差異與消費心理 （一）傳統(tǒng)中國價值觀 ? 中國傳統(tǒng)文化儒家思想處在
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