營(yíng)銷組合因素與消費(fèi)者行為(編輯修改稿)
2025-03-08 03:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? ●整數(shù)定價(jià) ? ●尾數(shù)定價(jià) ? ●聲望定價(jià) ? ●招徠定價(jià) ? ●習(xí)慣定價(jià) ? （ 2）差別定價(jià)策略 ? ●因人而異法 ? ●因地而異法 ? ●因時(shí)而異法 ? ●因牌而異法 ? ●因量而異法 ? （ 1）消費(fèi)者的價(jià)格意識(shí) 消費(fèi)者的價(jià)格意識(shí)主要指消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格高低的感覺程度，直接表現(xiàn)為顧客對(duì)價(jià)格敏感性的強(qiáng)弱，包括知覺速度、清晰度、準(zhǔn)確度和知覺內(nèi)容的充實(shí)程度。 3. 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) ? （ 2）消費(fèi)者的價(jià)格反應(yīng) ? ①一定范圍內(nèi)的價(jià)格變動(dòng)可被消費(fèi)者接受 。 ? ②在產(chǎn)品知名度因廣告而提高，以及收入增加、通貨膨脹等條件下，消費(fèi)者可接受價(jià)格的提高； ? ③消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品頻繁降價(jià)有多種心理反應(yīng)； ? ④不同產(chǎn)品的調(diào)價(jià)引起購買者心理反應(yīng)的強(qiáng)度不盡相同。 三 . 渠道與消費(fèi)者行為 ? 決定分銷渠道的因素包括： ? （ 1）購買批量大小 ? （ 2）消費(fèi)者分布 ? （ 3）潛在顧客數(shù)量 ? （ 4）消費(fèi)者購買習(xí)慣 1. 渠道選擇因素與消費(fèi)者行為 企業(yè)對(duì)終端銷售點(diǎn)的選擇主要取決于： ? （ 1）顧客對(duì)最方便購買的地點(diǎn)的要求； ? （ 2）顧客最樂意光顧并購買的場(chǎng)所的要求； ? （ 3）商品最充分展現(xiàn)、讓更多人認(rèn)識(shí)的地點(diǎn)要求； ? （ 4）樹立商品形象的地點(diǎn)要求。 2. 終端銷售點(diǎn)的選擇原理 終端銷售點(diǎn)的選擇主要根據(jù) : ? （ 1）消費(fèi)者收入和購買力水平 ? （ 2）目標(biāo)顧客出現(xiàn)的位置 ? （ 3）顧客購買心理 3. 終端銷售點(diǎn)選擇與消費(fèi)者行為 四 . 促銷與消費(fèi)者行為 ? （ 1）廣告 ? （ 2）銷售促進(jìn) ? （ 3）人員推銷 ? （ 4）公共關(guān)系與宣傳 ? （ 5）直復(fù)營(yíng)銷 1. 促銷類型 （ 1）促銷活動(dòng)的一般目標(biāo) ? ● 傳播信息 ? ● 說服作用 ? ● 轉(zhuǎn)變感情上的反應(yīng) ? ● 提示作用 ? ● 影響購買行為 2. 促銷溝通目標(biāo) ? （ 2）顧客不同購買階段的目標(biāo) ? 一般來說，購買行為是顧客經(jīng)歷 知曉→ 了解 → 喜歡 → 偏愛 → 信念 等一系列心理
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