營銷組合因素與消費者行為(編輯修改稿)
2025-03-08 03:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? ●整數(shù)定價 ? ●尾數(shù)定價 ? ●聲望定價 ? ●招徠定價 ? ●習慣定價 ? （ 2）差別定價策略 ? ●因人而異法 ? ●因地而異法 ? ●因時而異法 ? ●因牌而異法 ? ●因量而異法 ? （ 1）消費者的價格意識 消費者的價格意識主要指消費者對商品價格高低的感覺程度，直接表現(xiàn)為顧客對價格敏感性的強弱，包括知覺速度、清晰度、準確度和知覺內(nèi)容的充實程度。 3. 消費者對價格變動的反應 ? （ 2）消費者的價格反應 ? ①一定范圍內(nèi)的價格變動可被消費者接受 。 ? ②在產(chǎn)品知名度因廣告而提高，以及收入增加、通貨膨脹等條件下，消費者可接受價格的提高； ? ③消費者對產(chǎn)品頻繁降價有多種心理反應； ? ④不同產(chǎn)品的調(diào)價引起購買者心理反應的強度不盡相同。 三 . 渠道與消費者行為 ? 決定分銷渠道的因素包括： ? （ 1）購買批量大小 ? （ 2）消費者分布 ? （ 3）潛在顧客數(shù)量 ? （ 4）消費者購買習慣 1. 渠道選擇因素與消費者行為 企業(yè)對終端銷售點的選擇主要取決于： ? （ 1）顧客對最方便購買的地點的要求； ? （ 2）顧客最樂意光顧并購買的場所的要求； ? （ 3）商品最充分展現(xiàn)、讓更多人認識的地點要求； ? （ 4）樹立商品形象的地點要求。 2. 終端銷售點的選擇原理 終端銷售點的選擇主要根據(jù) : ? （ 1）消費者收入和購買力水平 ? （ 2）目標顧客出現(xiàn)的位置 ? （ 3）顧客購買心理 3. 終端銷售點選擇與消費者行為 四 . 促銷與消費者行為 ? （ 1）廣告 ? （ 2）銷售促進 ? （ 3）人員推銷 ? （ 4）公共關(guān)系與宣傳 ? （ 5）直復營銷 1. 促銷類型 （ 1）促銷活動的一般目標 ? ● 傳播信息 ? ● 說服作用 ? ● 轉(zhuǎn)變感情上的反應 ? ● 提示作用 ? ● 影響購買行為 2. 促銷溝通目標 ? （ 2）顧客不同購買階段的目標 ? 一般來說，購買行為是顧客經(jīng)歷 知曉→ 了解 → 喜歡 → 偏愛 → 信念 等一系列心理
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