消費者群體與消費者心理(編輯修改稿)
2025-06-16 07:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 立性增強 ,但還不成熟 。 (2)購買意識的傾向性趨向穩(wěn)定 。 (3)從受家庭的影響逐步轉(zhuǎn)向受社會群體的影響 。 （三）兒童與少年用品市場營銷的心理策略 (1)區(qū)別不同的對象，采取不同的心理訴求方式，搞好產(chǎn)品定位。 類型 典型表達方式 沖突解決辦法 食品選擇標準 順從型 媽媽讓我買就買 ！ 一般不會產(chǎn)生沖突 過去體驗 、 廣告 、 口味 自主型 想什么就買什么 ！ 一般不會產(chǎn)生沖突 包裝 、 配料 、 口味 乖巧型 告訴她我想吃的 ！ 父母扮演主要角色 口味 、 價格 、 品牌 反叛型 我不讓媽媽知道 ！ 孩子扮演主要角色 包裝 、 贈品 、 價格 都市兒童親子關系 (2)運用直觀形象，吸引購買者的注意，促成購買行為。 (3)提高認識程度，灌輸企業(yè)或商品印象。 二、青年消費者群體購買行為心理特征 ? 巨大的消費潛力 ? 獨立的購買能力和較大的購買潛力 ? 對整體市場需求變化起著重要的影響 我國青年人數(shù)近 3億，約占總?cè)丝诘?1/4 青年消費者群體的心理與行為特征 ? 追求時尚和新穎的消費傾向 ? 體現(xiàn)個性和表現(xiàn)自我的心理需求 ? 注重情感和容易沖動的購買表現(xiàn) ? 表現(xiàn)成熟和要求實用的消費趨向 ? 崇尚品牌與名牌 三、中年消費者群體購買行為的心理特征 ? 注重商品的實用性、價格及外觀的統(tǒng)一 ? 理智勝于感情，計劃性多于盲目性 ? 注重商品使用的便利性 ? 尊重傳統(tǒng)、較為保守，對新產(chǎn)品缺乏足夠的熱情 ? 消費需求穩(wěn)定而集中，自我消費呈壓抑狀態(tài)
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