無意識消費者：環(huán)境影響對消費者行為的影響(編輯修改稿)
2025-06-24 00:12 本頁面
【文章內容簡介】 結構被激發(fā)出來，經常會做出相應的行為。 在第一次出版的關于這個影響的研究中，C, Gamp。F已經事先在他們一半的參與者中用語言解釋了敵意的概念。但是另一半?yún)⑴c者沒有事先解釋。后來，參與者基于經典的Milgram實驗在學習任務時扮演了老師的角色。參與者被要求指導第二個參與者使用電擊當?shù)诙€參與者無論什么時候給出不正確的答案的時候。參與者可以自由選擇電擊的密度。事先被傳遞過敵意概念的參與者表現(xiàn)出選用更大密度的電擊與控制參與者相比。那就是說，敵意確實會引起敵意的行為。 B, Camp。B事先用粗魯或者友好的概念傳遞給參與者他們給他們的參與者呈現(xiàn)出亂碼的句子，在句子中他們必須符合語法的重新組合句子但可以隨意調整詞語的語序。就像測試語言意義能力的一樣。這個亂碼的句子中既包括一些粗魯?shù)脑~語也包括一些禮貌的詞語或者都不包括。參與者被要求在不同的辦公室面對不同的實驗者來完成這項任務。當參與者到達的時候，實驗者正在對同謀者講話。同謀者負責來檢測參與者打斷他們的對話用了多長時間。事先用粗魯灌輸給的參與者很可能很快打斷他們的對話和控制參與者相比，而事先用禮貌灌輸?shù)膮⑴c者最不可能打斷別人的對話。 Mamp。J調查了特征有幫助的激發(fā)所引起的結果。在他們的試驗中，有一半的實驗者被事先灌輸了有幫助的概念，而另一半?yún)⑴c者則沒有。在完成事先準備的任務后，當實驗者有目的的帶著他們去另一個房間的過程中，故意地掉一些她帶著的東西。如預想的一樣，事先灌輸幫助概念的參與者與控制參與者相比從地上拾起更對的東西。 從這些試驗中我們最有可能知道事先灌輸概念對行為的作用。B曾經讓參與者在上下文中接觸和老人相關的亂碼的詞語。在他們完成預先任務后，他們被告知實驗已經完成了。一個同謀者記錄了他們走到電梯所用的時間。在兩組分開的實驗中，一組被灌輸了老人概念的參與者與控制組相比走的慢。換句話說，人們會相應的表現(xiàn)出被激發(fā)的固定模式。老人和行動遲緩相聯(lián)系，這一點在參與者中激發(fā)了應該慢慢來的固定模式。這個實驗的結果可以擴大，因為速度是幾乎所用人類都有的相關特征。對于消費者行為也是對的。我們在購物或者做決策，吃飯喝水的時候可快可慢，這有著深遠的影響。 我們也知道固定的思維模式和特征會導致相對應的行為在思維的主導下。Damp。K在一系列實驗中提高了人類的智力表現(xiàn)水平。在一些試驗中，一半的參與者被灌輸為教授的固定思維。這些被參與者被要求思考大學教授并且寫下以教授典型的行為和態(tài)度一開始想到的任何事。但是控制組沒有被灌輸。很明顯，在第二個不相干的實驗中，參與者回答了游戲“瑣事追求”的42個常識性問題。而那些被事先灌輸了教授固定思維模式的參與者來說他們和其他參與者相比回答對了更多的問題。在另個實驗中表現(xiàn)出參與者在相同的任務中可以表現(xiàn)得更差，如果讓他們事先覺得自己是足球惡棍。這是一個與大多數(shù)智力水平想到的社會群體。 另外，很多的實驗表明固定模式的激發(fā)可以影響到記憶表現(xiàn)。在試驗中，參與者要求坐在有15個物品的桌子前。一些參與者回答和老年人相關的問題，而另外一些回答和大學生相關的問題。在3分鐘后，實驗者被帶到另一個房間，要求他們盡可能多的回憶起在桌上擺放的物品。正如所預料的，和控制組的參與者相比，被事先灌輸老人模式的參與者想起來的東西更少。 到現(xiàn)在為止，特征激發(fā)和固定思維模式的激發(fā)的影響已經能更廣泛的闡釋行為。對于更多形式的人與人的行為和心理表現(xiàn)得證據(jù)尤其令人印象深刻。人們可以被塑造成偏激的，有益的，合作的，競爭的，確定的，友好的，不友好的，創(chuàng)新的，聰明的，不聰明的，健忘的或者更多。 雖然特征激發(fā)和固定思維模式的激發(fā)的影響被假設為對人性沒有驅動力，最近的研究檢測表明目標也是有感染性的。那就是說，Aart和他的同事檢測了這個假設積極追逐目標會被自動模仿。在另一個實驗中，參與者閱讀了一篇關于學生計劃和同學一起過假期的短的行為文章。在這個計劃中，這個學生或者去在農村做一個月的助理或者去社區(qū)中心做志愿者一個月。參與者被通知這個研究基本被做完了，但是他們要到電腦上完成一項任務。最關鍵的是，參與者被告知如果在最后有足夠的時間剩下來他們將有可能參加一個可以贏錢的抽獎活動。參與者在電腦上的任務完成的速度被看做是直接目標的激勵：他們越快的完成，他們想在活動最后抽獎贏錢的動機越強。結果顯示那些被目標驅使的參與者和控制參與者相比速度更快。 在另外兩個研究中，A有重申了對于目標隨意性向目標感染性的影響。在這些研究中，男同性戀閱讀了一篇關于一個男人在酒吧里遇見他以前的一個女性朋友并和她在一起幾小時的短故事。在隨意性向暗示的條件下，但是不是沒有控制，這個男人問女人可不可以和她一起回她的公寓。接著，所有的參與者都要求通過提供反饋的方式幫助女性或者男性者，就像他們一起做過的一樣。先前的發(fā)現(xiàn)表明，男同性戀一般提出提供儀器來獲得性生活和正常男人相比。因此，目標感染會使得參與者更有益。確實，男性參與者與控制情況相比將會更多的提供性方面的幫助。更重要的是，目標的感染性的影響在被短暫的延遲后，作用被放大了，表現(xiàn)出幾個存在感地等級。 感知——行為聯(lián)系的研究的結論是行為有高度的感染性。人們將會強
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