文化對消費者的影響(編輯修改稿)
2025-03-23 14:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品 屬性 利益 工具性價值觀 終極價值觀 Light beer （ 1） 更少卡路里 不會發(fā)胖 使我健康 自我感覺好（自尊）Light beer （ 2） 更少卡路里 更好的味道 放松 /提神 開心、友誼 歸屬感 Rice 袋裝熟飯 方便、不用洗鍋 節(jié)省時間 能享受與家人在一起的快樂 文化價值觀維度 ? 集體主義與個人主義 ? 不確定性規(guī)避 ? 男性化與女性化 ? 權(quán)力距離 （ Hofstede 1983) 文化價值觀對消費者行為的影響 ? 影響產(chǎn)品如何被使用 ? 提供關(guān)于品牌和傳播節(jié)目的評價標準 ? 界定可以接受的市場關(guān)系 與消費者行為有關(guān)的文化價值觀 ? 與他人相關(guān)的價值觀 ? 重個人還是重集體 ? 重成人還是重小孩 ? 重男還是重女 ? 重競爭還是重合作 ? 將智慧和聲望賦予年長者還是年輕人 ? 是否愛情至上 ? 與自我相關(guān)的價值觀 ? 好動還是好靜 ? 重物質(zhì)財富還是精神財富 ? 重工作還是重休閑 ? 重現(xiàn)在還是重未來 ? 及時享受還是延遲享受 ? 幽默與莊重的關(guān)系 ? 與環(huán)境相關(guān)的價值觀 ? 是否重視清潔 ? 重個人業(yè)績還是重出身、級別 ? 重傳統(tǒng)還是重變化 ? 鼓勵承擔風險還是重安定 ? 強調(diào)主動解決問題還是宿命論 ? 征服自然還是屈服自然 規(guī)范指明何謂合適的行為制裁與約束對違反規(guī)范的行為予以處罰消費方式文化價值觀文化價值觀對消費方式的影響 文化價值觀運用 ? 消費模式 ? 市場細分 ? 新產(chǎn)品創(chuàng)意 ? 廣告策略 ? 道德考慮 三、中國文化的形成基礎(chǔ)與特點 ? 形成基礎(chǔ) ? 大河內(nèi)陸型地理環(huán)境 ? 精耕習作型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟 ? 家國同構(gòu)型社會結(jié)構(gòu) ? 農(nóng)耕與游牧世界的沖突與融合 中國文化的主要特點 ? 家族取向 ? 倫理本位 ? 務(wù)實精神 ? 整體、直覺思維方式 ? 中庸、尚和的處世態(tài)度 ? 模糊委婉的言說方式 與中國消費者相關(guān)的文化價值觀 ? 集體主義 ? 家庭觀念 ? 物質(zhì)主義 ? 面子 ? 人情與關(guān)系 ? 崇老尚古 四、影響非語言溝通的文化因素 ? 時間觀
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