影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素(編輯修改稿)
2025-06-20 04:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 如宗教 、 職業(yè)和貿(mào)易協(xié)會(huì) ，這些一般更為正式但相互影響較少 。 人們至少在三方面受他們的相關(guān)群體的重大影響。 ◆相關(guān)群體使一個(gè)人受到新的行為和生活方式的影響。 ◆相關(guān)群體還影響個(gè)人的態(tài)度和自我概念，因?yàn)槿藗兺ǔＯＭ苡先后w ◆相關(guān)群體還產(chǎn)生某種趨于一致的壓力，它會(huì)影響個(gè)人的實(shí)際產(chǎn)品選擇和品牌選擇。 人們還受到他們并不是成員的一些群體的影響： ◆ 崇拜群體：凡是一個(gè)人希望去從屬的群體 ，被稱為崇拜群體 。 ◆ 隔離群體：是一種其價(jià)值觀和行為被一個(gè)人所拒絕接受的群體 。 意見(jiàn)帶頭人 對(duì)受到相關(guān)群體影響大的產(chǎn)品和品牌制造商來(lái)說(shuō)，必須想法去接觸和影響有關(guān)相關(guān)群體中的意見(jiàn)帶頭人。 意見(jiàn)帶頭人是對(duì)一個(gè)特定的產(chǎn)品或品牌，非正式地對(duì)它進(jìn)行傳播，提供意見(jiàn)或信息的人，例如講某種品牌是最好的或講如何使用一個(gè)特定產(chǎn)品等 。 （二）家庭 購(gòu)買者家庭成員對(duì)購(gòu)買者行為影響很大 。 家庭是在社會(huì)上最重要的消費(fèi)者購(gòu)買組織 。 對(duì)營(yíng)銷人員的啟示 營(yíng)銷人員對(duì)夫妻及子女在各種商品和勞務(wù)采購(gòu)中所起的不同作用和相互之間的影響深感興趣 。 典型的產(chǎn)品支配形式如下：
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