大客戶銷售、業(yè)務(wù)評估、跟進(jìn)表(doc17)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-18 18:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的問題關(guān)聯(lián)起來。 揭露因果關(guān)系 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁 10 什么是最引人注目的事件？如果它們沒有定位這個問題，那結(jié)果是什么？如果要解決這個問題或者將機(jī)會變成資金，后果是什么？ 演講 目標(biāo)帳目 銷售 174。 組織 定義客戶 檢驗(yàn)客戶對項(xiàng)目或者解決問題的目標(biāo)。他們對一個解決方案的關(guān)鍵要素的意識是什么？你認(rèn)為這些要素包括什么？ 描繪你的解決方案 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁 11 描述你的解決方案的主要元素。描述在制表之前和之后它是如何工作的？ 與商業(yè)價值相關(guān)聯(lián) 描述對客戶的財(cái)政、下游運(yùn)作（客戶的和競爭者的）和上游運(yùn)作（合作伙伴的和供應(yīng)商的）的影響。引用客戶對價值的定義。 Tactical Plan 目標(biāo)帳目 銷售 174。 什么時候 誰 行動 需要的資源 有支持者 /指導(dǎo)員的計(jì)劃演講 組織對客戶的演講 分發(fā)信息給銷售隊(duì)伍 與支持者 /指導(dǎo)員一起溫習(xí)演講提綱 跟客戶一起定后勤 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁 12 演講定稿 給銷售隊(duì)伍下達(dá)指令（演講計(jì)劃 /后勤） 排練 介紹 聽取支持者 /指導(dǎo)員的報告 聽取銷售隊(duì)伍的報告 銷售隊(duì)伍 隊(duì)伍成員 演講角色 客戶分配 銷售計(jì)劃 目標(biāo)帳目 銷售 174。 賬目 項(xiàng)目 /機(jī)會 地址 結(jié)束時間 訂單數(shù)量 銷售人員 銷售管理員 電話號碼 銷售支持 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁 13 客戶的業(yè)務(wù)檔案 收入 利潤 財(cái)政年度結(jié)束 企業(yè)聯(lián)系 我們的定位 — 產(chǎn)品和到此為止的收入 競爭者的定位 — 產(chǎn)品和到此為止的收入
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