大客戶(hù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)評(píng)估、跟進(jìn)表(doc17)-銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 18:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的問(wèn)題關(guān)聯(lián)起來(lái)。 揭露因果關(guān)系 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁(yè) 10 什么是最引人注目的事件？如果它們沒(méi)有定位這個(gè)問(wèn)題，那結(jié)果是什么？如果要解決這個(gè)問(wèn)題或者將機(jī)會(huì)變成資金，后果是什么？ 演講 目標(biāo)帳目 銷(xiāo)售 174。 組織 定義客戶(hù) 檢驗(yàn)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目或者解決問(wèn)題的目標(biāo)。他們對(duì)一個(gè)解決方案的關(guān)鍵要素的意識(shí)是什么？你認(rèn)為這些要素包括什么？ 描繪你的解決方案 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁(yè) 11 描述你的解決方案的主要元素。描述在制表之前和之后它是如何工作的？ 與商業(yè)價(jià)值相關(guān)聯(lián) 描述對(duì)客戶(hù)的財(cái)政、下游運(yùn)作（客戶(hù)的和競(jìng)爭(zhēng)者的）和上游運(yùn)作（合作伙伴的和供應(yīng)商的）的影響。引用客戶(hù)對(duì)價(jià)值的定義。 Tactical Plan 目標(biāo)帳目 銷(xiāo)售 174。 什么時(shí)候 誰(shuí) 行動(dòng) 需要的資源 有支持者 /指導(dǎo)員的計(jì)劃演講 組織對(duì)客戶(hù)的演講 分發(fā)信息給銷(xiāo)售隊(duì)伍 與支持者 /指導(dǎo)員一起溫習(xí)演講提綱 跟客戶(hù)一起定后勤 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁(yè) 12 演講定稿 給銷(xiāo)售隊(duì)伍下達(dá)指令（演講計(jì)劃 /后勤） 排練 介紹 聽(tīng)取支持者 /指導(dǎo)員的報(bào)告 聽(tīng)取銷(xiāo)售隊(duì)伍的報(bào)告 銷(xiāo)售隊(duì)伍 隊(duì)伍成員 演講角色 客戶(hù)分配 銷(xiāo)售計(jì)劃 目標(biāo)帳目 銷(xiāo)售 174。 賬目 項(xiàng)目 /機(jī)會(huì) 地址 結(jié)束時(shí)間 訂單數(shù)量 銷(xiāo)售人員 銷(xiāo)售管理員 電話(huà)號(hào)碼 銷(xiāo)售支持 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁(yè) 13 客戶(hù)的業(yè)務(wù)檔案 收入 利潤(rùn) 財(cái)政年度結(jié)束 企業(yè)聯(lián)系 我們的定位 — 產(chǎn)品和到此為止的收入 競(jìng)爭(zhēng)者的定位 — 產(chǎn)品和到此為止的收入
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