大客戶銷售管理ppt(編輯修改稿)
2024-11-14 13:22 本頁面
【文章內容簡介】 關系 ?活動目的應具體并可衡量 ?活動目的應是 側重結果而非側重行動本身 強調客戶將做的行動非你將做的行動 商機生成與評估 商機 評估與鑒別 項目投入評估 潛在商機 客戶壓力驅動 廠家價值體現(xiàn) 漏斗篩選 潛在商機的生成 市場 經(jīng)營 競爭 獨特 價值 解決 方案 實施 壓力 項目 客戶壓力驅動 廠家價值體現(xiàn) 項目投入評估 潛在商機 客戶壓力驅動 廠家價值體現(xiàn) 漏斗篩選 落實項目 商機需求 決策過程 實施資源 驅動因素 商機評估 —— 是否項目 業(yè)務狀況是否面臨挑戰(zhàn)？ 項目需求是否清晰？ 決策過程是否確定？ 項目資金是否落實？ 實施驅動因素是否明顯？ 客戶背景分析 客戶業(yè)務狀況 經(jīng)營 /競爭環(huán)境，核心業(yè)務結構，今年財務情況 商機背景 應用需求，項目描述，決策過程，實施目標 商機實施驅動因數(shù) 項目實施的回報，項目實施后的風險，業(yè)務與技術的 側重，特定的日期或其它實施動力 項目投入評估（續(xù)） 潛在商機 客戶壓力驅動 廠家價值體現(xiàn) 漏斗篩選 落實項目 商機需求 決策過程 實施資源 驅動因素 我的項目 獨特價值 完備方案 實施保障
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