【導(dǎo)讀】地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。5在建商業(yè)項目情況--------------------------------------5. 常德位于湖南省西北部，東臨洞庭，西接黔川，南通長沙，北。常德市經(jīng)濟總量2020年居全省第三，2020年居全省第二，是。代，古稱朗州、鼎州、武陵，宋代始名常德。常德市重視文化藝術(shù)的發(fā)展，擁有藝術(shù)表演團(tuán)體10個，文化。館10個，公共圖書館9個，博物館6個。常德風(fēng)景秀美，文物眾多。美譽，4處國家級重點保護(hù)文物，4個國家級森林公園。側(cè)，長公里，為我國一絕，并進(jìn)入吉尼斯世界紀(jì)錄大全。常德市已經(jīng)相繼獲得“國家衛(wèi)生城市”、“國家園林城市”、“中。市”、全國第一個“詩詞之市”等榮譽稱號。常德2020年的人均GDP為11064元，第三產(chǎn)業(yè)增長較快。常德城區(qū)商業(yè)發(fā)達(dá)，商鋪林立，人均占有商業(yè)面積超過平。方米，呈現(xiàn)基本飽和狀態(tài)。常德市是全國60個重點交通樞紐城市之一，除常德至長沙的高速。但是從品牌、功能、檔次、服務(wù)、行銷等各方面都面臨升級換代，

　　

【正文】 ? 規(guī)劃許可證 ? 施工許可證 ? 土地使用許可證 ? 投資許可證 ? 預(yù)售許可證 房地產(chǎn)買賣合同范本 查丈報告 10/10— 11/25 工程部 銷售及現(xiàn)場管理文件 （ 1）定金收據(jù) 10/20— 11/30 銷售部 /策劃部 /律師 （ 2）認(rèn)購協(xié)議書 （ 3）認(rèn)購須知客戶來訪及來電登記本 11/20— 12/15 銷售部 /策劃部 （ 4）客戶銀行按揭須知 （ 5）客戶簽約須知 （ 6）成交客戶資料表 （ 7）付款方式及價格折扣策略 （ 8）銷售現(xiàn)場管理制度 （ 9）銷售現(xiàn)場日報表、周報表、月報、季報表等 三 、營銷準(zhǔn)備工作 （一） LOGO及 VIS設(shè)計 標(biāo)志 5/256/25 策劃部 /廣告公 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 標(biāo)準(zhǔn)色 司 樓盤推廣名 樓盤推廣主題語 項目中英文標(biāo)準(zhǔn)字及專用字體 專用數(shù)字符號（印刷體） 標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)字體、色彩組合及使用規(guī)范 標(biāo)志與輔助圖形、精神口號組合及使用規(guī)范 禁止使用組合示范 （二）標(biāo)志及 VI系統(tǒng)延展 銷售人員名片 11/0111/30 策劃部 /廣告公司 工作人員及銷售人員工服 工牌 /工作證 /參觀卡等 促銷禮品 信封 /文件袋 /文件夾、信箋紙 /傳真紙 /便條等 門牌（樣板房、辦公室、洗手間等） 看樓專車及車體廣告 售樓處及看樓通道導(dǎo)示系統(tǒng)等 9/2011/30 手袋等 （三）銷售現(xiàn)場包裝 臨時咨詢點 （ 1）臨時咨詢點選址 10/511/25 策劃部 /銷售部 / 工程部 /廣告公司 （ 2）臨時咨詢點的工程施工及裝修 （ 3）銷售環(huán)境綠化施工 （ 4）臨時咨詢點的現(xiàn)場包裝方案 戶外： ? 施工圍墻 ? 路旗、燈桿旗、彩旗等 ? 樓體條 幅等 ? 路牌及導(dǎo)示牌 ? 大型戶外廣告牌等 戶內(nèi)： ? 展板 ? 接待臺后背景板 ? 售樓模型（戶型、樓體、小區(qū)規(guī)劃模型） 售樓處（銷售中心） （ 1）售樓處選址 10/1511/25 策劃部 /銷售部 / 工程部 /廣告公司 （ 2）售樓處的工程施工及裝修 （ 3）銷售環(huán)境綠化施工 （ 4）售樓處的現(xiàn)場包裝方案 戶外： ? 施工圍墻 ? 路旗、燈桿旗、彩旗等 ? 樓體條幅等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 樓體彩虹字 ? 路牌及導(dǎo)示牌 ? 大型 戶外廣告牌等 戶內(nèi)： ? 展板 ? 接待臺后背景板 ? 售樓模型 ? 吊旗等等 （四）宣傳資料 臨時咨詢階段： ? 銷售折頁 /單張等 9/1011/15 策劃部 /廣告公司 ? 模型 銷售階段 ? 樓書 /生活手冊 10/0111/30 策劃部 /廣告公司 ? 單張 ? 銷售海報 /DM （五）銷售現(xiàn)場所需物料 ? 洽談桌椅 (6臺 ) 11/20— 12/10 辦公室 /銷售部 /工程部 ? 音響 ? 空調(diào) ? 飲水機及水杯 ? 資料架 ? 復(fù)印機及紙張 ? 銷售電話 /傳真機 ? 打印機及紙張 ? 電腦 ? 現(xiàn)場人員辦公室用品 （七）各部門工作內(nèi)容及人員安排 銷售部 （ 1）銷售人員招聘 9/1011/25 辦公室 /銷售部 /策劃部 （ 2）銷售人員培訓(xùn) （ 3）銷售人員考核及上崗 （ 4）銷售人員工服制作 （ 5）銷售人員工牌及名片 客戶服務(wù)部人員安排及分工 11/15— 11/30 辦公室 /銷售部 現(xiàn)場財務(wù)人員安排 四、營銷推廣工作 （一）價格策略 銷售價格及付款方式的制訂 11/20— 12/10 策劃部 /銷售部 / 工程部 價格提升策略的制訂 價格、付款方式、提升策略的調(diào)整、確定 （二）媒體廣告及投放策略 項目營銷整體費用預(yù)算 6/10— 7/10 策劃部 /銷售部 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 營銷策略及廣告計劃 6/05— 6/15 策劃部 /銷售部 網(wǎng)頁設(shè)計及投放 6/10— 6/30 策劃部 /銷售部 /設(shè)計公司 /網(wǎng)絡(luò)媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放計劃 開盤前期報紙廣告及軟文炒作策略 5/20— 6/20 策劃部 /銷售部 /廣告公司 （三）促銷策略 開盤活動方案及準(zhǔn)備 10/1011/25 各節(jié)點活動安排及優(yōu)惠措施 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 附頁二：沃爾瑪、家樂福情況介紹和選址要求 沃爾瑪 沃爾瑪市場部負(fù)責(zé)新店選址、新店開業(yè)、市場調(diào)研。沃爾瑪選址一般都會選擇客流量大、車流多、停車設(shè)施良好、交通便利以及商店的相容性高的地點。 沃爾瑪選址的具體策略 １ )良好的可見度 ２ )理想的方位 ３ )合理的場地大小與形狀。 沃爾瑪?shù)恼劭郯儇浀晖炗?30 年租期，超級中心往往簽訂租期為２０年的可續(xù)簽租約。 沃爾瑪?shù)母鞣N經(jīng)營業(yè)態(tài)特點 A、 折扣商店 提供的是傳統(tǒng)的折扣商品，其大宗商品是為大型市鎮(zhèn)社區(qū)的商戶和居民準(zhǔn)備的。 B、 購物廣場 購物廣場側(cè)重為廣大市民提供一站式，及質(zhì)優(yōu)價廉的大眾商品。 C、 山姆會員店 倉儲型的大商場，瞄準(zhǔn)的是一些小企業(yè)主和其它進(jìn)行大宗購買的顧客，為會員提供比一般零售商更低的價格及更高的品質(zhì)保證。 D、 社區(qū)店 社區(qū)店位于小城鎮(zhèn)和小社區(qū)，離居民點或旅游點很近，它能夠提供非?？旖莸馁徫矬w驗。 沃爾瑪于 1996年 8 月在深圳開設(shè)類中國第一家沃爾瑪購 物廣場和第一家山姆會員店，迄今已在深圳、昆明、福州、大連、廈門、汕頭、東莞、哈爾濱、長春、沈陽、長沙、北京、南昌共 13 個城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 市開設(shè)了 29 家商店。濟南泉城路分店是沃爾瑪在中國開設(shè)的第30 家商場。 家樂福 1993 年進(jìn)入中國市場，一站式購物， 2002 年 11 月已有 34 家，今后五年達(dá)到 50 家，營銷策略以家庭主婦為目標(biāo)顧客。同樣由市場部負(fù)責(zé)新店選址，門店面積確定。家樂福在北京、上海、深圳、廣州等區(qū)域大規(guī)模開設(shè)新店，例如深圳計劃開設(shè)新店將達(dá)到 6 家以上。 家樂福大賣場選址要求 1)、開在十字路口。Ｃａｒｒｅｆｏｕｒ （法文意為十字路口）第一家店是 1963 年開在巴黎南效一個小鎮(zhèn)的十字路口，一火爆，大家都說去十字路口，把店名給忘了。十字路口成為家樂福選址的第一準(zhǔn)則。 2)、 3－ 5 公里商圈半徑。這是家樂福在西方選址的標(biāo)準(zhǔn)。在中國一般標(biāo)準(zhǔn)是公共汽車 8 公里車程，不超過 20 分鐘的心理承受力。家樂福在商圈選定時候充分體現(xiàn)了細(xì)致入微的理念，它通過 5 分鐘、 10 分鐘的步行距離來測定商圈；用自行車的行駛速度來確定小片、中片和大片。然后對這些區(qū)域進(jìn)行細(xì)化，搞清楚某片區(qū)內(nèi)的人口規(guī)模和特征，包括年齡分布、文化水平、職業(yè)分布以及人均可支配收入等等 。同時還要計算出不同區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量和密度，從而劃定重點銷售區(qū)域和普通銷售區(qū)域。 3)、外聘公司進(jìn)行市場調(diào)查。一般需要分別選兩家公司進(jìn)行銷售 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 額測算，兩家公司是集團(tuán)之外的獨立公司，以保證預(yù)測的科學(xué)和準(zhǔn)確性。 4)、靈活適應(yīng)當(dāng)?shù)靥攸c。家樂福店可開在地下室，也可開在四五層，但最佳為地面一、二層或地下一層和地上一層。家樂福一般占兩層空間，不開三層。 這比沃爾瑪、麥德龍靈活。 5). 家樂福對大賣場面積要求在 2 萬元左右，層高 6 米，專用卸貨區(qū)寬度 30 米左右。家樂福大賣場對柱距要求 810 或 99 米。 6). 家樂福要求 配備大型停車場，并且停車場與大賣場之間聯(lián)系方便。