【導(dǎo)讀】地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。5在建商業(yè)項(xiàng)目情況--------------------------------------5. 常德位于湖南省西北部，東臨洞庭，西接黔川，南通長(zhǎng)沙，北。常德市經(jīng)濟(jì)總量2020年居全省第三，2020年居全省第二，是。代，古稱(chēng)朗州、鼎州、武陵，宋代始名常德。常德市重視文化藝術(shù)的發(fā)展，擁有藝術(shù)表演團(tuán)體10個(gè)，文化。館10個(gè)，公共圖書(shū)館9個(gè)，博物館6個(gè)。常德風(fēng)景秀美，文物眾多。美譽(yù)，4處國(guó)家級(jí)重點(diǎn)保護(hù)文物，4個(gè)國(guó)家級(jí)森林公園。側(cè)，長(zhǎng)公里，為我國(guó)一絕，并進(jìn)入吉尼斯世界紀(jì)錄大全。常德市已經(jīng)相繼獲得“國(guó)家衛(wèi)生城市”、“國(guó)家園林城市”、“中。市”、全國(guó)第一個(gè)“詩(shī)詞之市”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。常德2020年的人均GDP為11064元，第三產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)較快。常德城區(qū)商業(yè)發(fā)達(dá)，商鋪林立，人均占有商業(yè)面積超過(guò)平。方米，呈現(xiàn)基本飽和狀態(tài)。常德市是全國(guó)60個(gè)重點(diǎn)交通樞紐城市之一，除常德至長(zhǎng)沙的高速。但是從品牌、功能、檔次、服務(wù)、行銷(xiāo)等各方面都面臨升級(jí)換代，

　　

【正文】 ? 規(guī)劃許可證 ? 施工許可證 ? 土地使用許可證 ? 投資許可證 ? 預(yù)售許可證 房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同范本 查丈報(bào)告 10/10— 11/25 工程部 銷(xiāo)售及現(xiàn)場(chǎng)管理文件 （ 1）定金收據(jù) 10/20— 11/30 銷(xiāo)售部 /策劃部 /律師 （ 2）認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū) （ 3）認(rèn)購(gòu)須知客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)及來(lái)電登記本 11/20— 12/15 銷(xiāo)售部 /策劃部 （ 4）客戶(hù)銀行按揭須知 （ 5）客戶(hù)簽約須知 （ 6）成交客戶(hù)資料表 （ 7）付款方式及價(jià)格折扣策略 （ 8）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理制度 （ 9）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)、季報(bào)表等 三 、營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作 （一） LOGO及 VIS設(shè)計(jì) 標(biāo)志 5/256/25 策劃部 /廣告公 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 標(biāo)準(zhǔn)色 司 樓盤(pán)推廣名 樓盤(pán)推廣主題語(yǔ) 項(xiàng)目中英文標(biāo)準(zhǔn)字及專(zhuān)用字體 專(zhuān)用數(shù)字符號(hào)（印刷體） 標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)字體、色彩組合及使用規(guī)范 標(biāo)志與輔助圖形、精神口號(hào)組合及使用規(guī)范 禁止使用組合示范 （二）標(biāo)志及 VI系統(tǒng)延展 銷(xiāo)售人員名片 11/0111/30 策劃部 /廣告公司 工作人員及銷(xiāo)售人員工服 工牌 /工作證 /參觀卡等 促銷(xiāo)禮品 信封 /文件袋 /文件夾、信箋紙 /傳真紙 /便條等 門(mén)牌（樣板房、辦公室、洗手間等） 看樓專(zhuān)車(chē)及車(chē)體廣告 售樓處及看樓通道導(dǎo)示系統(tǒng)等 9/2011/30 手袋等 （三）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝 臨時(shí)咨詢(xún)點(diǎn) （ 1）臨時(shí)咨詢(xún)點(diǎn)選址 10/511/25 策劃部 /銷(xiāo)售部 / 工程部 /廣告公司 （ 2）臨時(shí)咨詢(xún)點(diǎn)的工程施工及裝修 （ 3）銷(xiāo)售環(huán)境綠化施工 （ 4）臨時(shí)咨詢(xún)點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)包裝方案 戶(hù)外： ? 施工圍墻 ? 路旗、燈桿旗、彩旗等 ? 樓體條 幅等 ? 路牌及導(dǎo)示牌 ? 大型戶(hù)外廣告牌等 戶(hù)內(nèi)： ? 展板 ? 接待臺(tái)后背景板 ? 售樓模型（戶(hù)型、樓體、小區(qū)規(guī)劃模型） 售樓處（銷(xiāo)售中心） （ 1）售樓處選址 10/1511/25 策劃部 /銷(xiāo)售部 / 工程部 /廣告公司 （ 2）售樓處的工程施工及裝修 （ 3）銷(xiāo)售環(huán)境綠化施工 （ 4）售樓處的現(xiàn)場(chǎng)包裝方案 戶(hù)外： ? 施工圍墻 ? 路旗、燈桿旗、彩旗等 ? 樓體條幅等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ? 樓體彩虹字 ? 路牌及導(dǎo)示牌 ? 大型 戶(hù)外廣告牌等 戶(hù)內(nèi)： ? 展板 ? 接待臺(tái)后背景板 ? 售樓模型 ? 吊旗等等 （四）宣傳資料 臨時(shí)咨詢(xún)階段： ? 銷(xiāo)售折頁(yè) /單張等 9/1011/15 策劃部 /廣告公司 ? 模型 銷(xiāo)售階段 ? 樓書(shū) /生活手冊(cè) 10/0111/30 策劃部 /廣告公司 ? 單張 ? 銷(xiāo)售海報(bào) /DM （五）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)所需物料 ? 洽談桌椅 (6臺(tái) ) 11/20— 12/10 辦公室 /銷(xiāo)售部 /工程部 ? 音響 ? 空調(diào) ? 飲水機(jī)及水杯 ? 資料架 ? 復(fù)印機(jī)及紙張 ? 銷(xiāo)售電話(huà) /傳真機(jī) ? 打印機(jī)及紙張 ? 電腦 ? 現(xiàn)場(chǎng)人員辦公室用品 （七）各部門(mén)工作內(nèi)容及人員安排 銷(xiāo)售部 （ 1）銷(xiāo)售人員招聘 9/1011/25 辦公室 /銷(xiāo)售部 /策劃部 （ 2）銷(xiāo)售人員培訓(xùn) （ 3）銷(xiāo)售人員考核及上崗 （ 4）銷(xiāo)售人員工服制作 （ 5）銷(xiāo)售人員工牌及名片 客戶(hù)服務(wù)部人員安排及分工 11/15— 11/30 辦公室 /銷(xiāo)售部 現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員安排 四、營(yíng)銷(xiāo)推廣工作 （一）價(jià)格策略 銷(xiāo)售價(jià)格及付款方式的制訂 11/20— 12/10 策劃部 /銷(xiāo)售部 / 工程部 價(jià)格提升策略的制訂 價(jià)格、付款方式、提升策略的調(diào)整、確定 （二）媒體廣告及投放策略 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)整體費(fèi)用預(yù)算 6/10— 7/10 策劃部 /銷(xiāo)售部 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 營(yíng)銷(xiāo)策略及廣告計(jì)劃 6/05— 6/15 策劃部 /銷(xiāo)售部 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)及投放 6/10— 6/30 策劃部 /銷(xiāo)售部 /設(shè)計(jì)公司 /網(wǎng)絡(luò)媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放計(jì)劃 開(kāi)盤(pán)前期報(bào)紙廣告及軟文炒作策略 5/20— 6/20 策劃部 /銷(xiāo)售部 /廣告公司 （三）促銷(xiāo)策略 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案及準(zhǔn)備 10/1011/25 各節(jié)點(diǎn)活動(dòng)安排及優(yōu)惠措施 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 附頁(yè)二：沃爾瑪、家樂(lè)福情況介紹和選址要求 沃爾瑪 沃爾瑪市場(chǎng)部負(fù)責(zé)新店選址、新店開(kāi)業(yè)、市場(chǎng)調(diào)研。沃爾瑪選址一般都會(huì)選擇客流量大、車(chē)流多、停車(chē)設(shè)施良好、交通便利以及商店的相容性高的地點(diǎn)。 沃爾瑪選址的具體策略 １ )良好的可見(jiàn)度 ２ )理想的方位 ３ )合理的場(chǎng)地大小與形狀。 沃爾瑪?shù)恼劭郯儇浀晖炗?30 年租期，超級(jí)中心往往簽訂租期為２０年的可續(xù)簽租約。 沃爾瑪?shù)母鞣N經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)特點(diǎn) A、 折扣商店 提供的是傳統(tǒng)的折扣商品，其大宗商品是為大型市鎮(zhèn)社區(qū)的商戶(hù)和居民準(zhǔn)備的。 B、 購(gòu)物廣場(chǎng) 購(gòu)物廣場(chǎng)側(cè)重為廣大市民提供一站式，及質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的大眾商品。 C、 山姆會(huì)員店 倉(cāng)儲(chǔ)型的大商場(chǎng)，瞄準(zhǔn)的是一些小企業(yè)主和其它進(jìn)行大宗購(gòu)買(mǎi)的顧客，為會(huì)員提供比一般零售商更低的價(jià)格及更高的品質(zhì)保證。 D、 社區(qū)店 社區(qū)店位于小城鎮(zhèn)和小社區(qū)，離居民點(diǎn)或旅游點(diǎn)很近，它能夠提供非?？旖莸馁?gòu)物體驗(yàn)。 沃爾瑪于 1996年 8 月在深圳開(kāi)設(shè)類(lèi)中國(guó)第一家沃爾瑪購(gòu) 物廣場(chǎng)和第一家山姆會(huì)員店，迄今已在深圳、昆明、福州、大連、廈門(mén)、汕頭、東莞、哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、北京、南昌共 13 個(gè)城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 市開(kāi)設(shè)了 29 家商店。濟(jì)南泉城路分店是沃爾瑪在中國(guó)開(kāi)設(shè)的第30 家商場(chǎng)。 家樂(lè)福 1993 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，一站式購(gòu)物， 2002 年 11 月已有 34 家，今后五年達(dá)到 50 家，營(yíng)銷(xiāo)策略以家庭主婦為目標(biāo)顧客。同樣由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)新店選址，門(mén)店面積確定。家樂(lè)福在北京、上海、深圳、廣州等區(qū)域大規(guī)模開(kāi)設(shè)新店，例如深圳計(jì)劃開(kāi)設(shè)新店將達(dá)到 6 家以上。 家樂(lè)福大賣(mài)場(chǎng)選址要求 1)、開(kāi)在十字路口。Ｃａｒｒｅｆｏｕｒ （法文意為十字路口）第一家店是 1963 年開(kāi)在巴黎南效一個(gè)小鎮(zhèn)的十字路口，一火爆，大家都說(shuō)去十字路口，把店名給忘了。十字路口成為家樂(lè)福選址的第一準(zhǔn)則。 2)、 3－ 5 公里商圈半徑。這是家樂(lè)福在西方選址的標(biāo)準(zhǔn)。在中國(guó)一般標(biāo)準(zhǔn)是公共汽車(chē) 8 公里車(chē)程，不超過(guò) 20 分鐘的心理承受力。家樂(lè)福在商圈選定時(shí)候充分體現(xiàn)了細(xì)致入微的理念，它通過(guò) 5 分鐘、 10 分鐘的步行距離來(lái)測(cè)定商圈；用自行車(chē)的行駛速度來(lái)確定小片、中片和大片。然后對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行細(xì)化，搞清楚某片區(qū)內(nèi)的人口規(guī)模和特征，包括年齡分布、文化水平、職業(yè)分布以及人均可支配收入等等 。同時(shí)還要計(jì)算出不同區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量和密度，從而劃定重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域和普通銷(xiāo)售區(qū)域。 3)、外聘公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。一般需要分別選兩家公司進(jìn)行銷(xiāo)售 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 額測(cè)算，兩家公司是集團(tuán)之外的獨(dú)立公司，以保證預(yù)測(cè)的科學(xué)和準(zhǔn)確性。 4)、靈活適應(yīng)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)。家樂(lè)福店可開(kāi)在地下室，也可開(kāi)在四五層，但最佳為地面一、二層或地下一層和地上一層。家樂(lè)福一般占兩層空間，不開(kāi)三層。 這比沃爾瑪、麥德龍靈活。 5). 家樂(lè)福對(duì)大賣(mài)場(chǎng)面積要求在 2 萬(wàn)元左右，層高 6 米，專(zhuān)用卸貨區(qū)寬度 30 米左右。家樂(lè)福大賣(mài)場(chǎng)對(duì)柱距要求 810 或 99 米。 6). 家樂(lè)福要求 配備大型停車(chē)場(chǎng)，并且停車(chē)場(chǎng)與大賣(mài)場(chǎng)之間聯(lián)系方便。