【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3950 平米 易初蓮花 女 性服飾、美甲、美容、瘦身纖體、水療等 一、二樓 34 3641 平米 虞美人、 自然美 風(fēng)味美食園 三、四樓 20 個(gè) 3060 平米 韓國料理、隴上人家 合 計(jì) 54 個(gè) 10651 平米 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 c) 3樓水星樓，總建筑面積 1378 平米，同意規(guī)劃為集郵、民間工藝。 d) 4樓地面四層，總建筑面積 12586 平米，定位為百貨商場(chǎng)。 租 戶 樓 層 租戶數(shù)量 租賃面積 品牌舉例 百貨商場(chǎng) 一、二、三、 四樓 1 個(gè) 12586 平米 沃爾瑪 其中獨(dú)立 街鋪 一樓 13 個(gè) 約 1100 平米 e) 6樓地下一層 ，地面三層，總建筑面積 6187 平米，定位為娛樂城。 租 戶 樓 層 租戶數(shù)量 租賃面積 品牌舉例 KTV、演藝吧 地下一樓 2 個(gè) 2030 平米 康體、電玩 二樓 510 個(gè) 1510 平米 多屏影院 三樓 1 個(gè) 1251 平米 相關(guān)零售 一樓 21 個(gè) 1396 平米 影帶租賃、零食、飲料 合 計(jì) 2934 個(gè) 6187 平米 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 f) 7樓為地面三層，總建筑面積 5632 平米，業(yè)態(tài)組合為男士服飾、體育文化用品、兒童世界。 租 戶 樓 層 租戶數(shù)量 租賃面積 品牌舉例 男士精品 服飾、手表、皮具、珠寶、中老年服飾 一樓北面和東面 17 個(gè) 約 1200 平米 常德制造 —土特產(chǎn)街 一樓南面 17 個(gè) 824 平米 體育文化類 二樓 30 個(gè) 1878 平米 耐克、阿迪達(dá)斯、文具、書店、禮品 兒童世界 三樓 1 個(gè) 1730 平米 服裝、鞋、玩具、反斗城 合 計(jì) 65 5632 平米 g) 8樓為地面三層，總建筑面積 9142 平米，業(yè)態(tài)組合為家居、家電、數(shù)碼電子。 租 戶 樓 層 租戶數(shù)量 租賃面積 品牌舉例 家電、數(shù)碼電子 一、二、三樓部分 1 個(gè) 5600 平米 國美、易好家、蘇寧 、永樂 家居生活廣場(chǎng) 一、二、三樓部分 1 個(gè) 2842 平米 常德制造 旅游產(chǎn)品街 東座一樓北面 10 個(gè) 約 700 平米 合 計(jì) 12 個(gè) 9142 平米 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 十一、 營(yíng)銷工作組織架構(gòu) 十二、 招商工作安排 總的來說招商工作遵循下面幾條策略：先進(jìn)行業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)和大賣場(chǎng)招商，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)；招商順序?yàn)楹诵闹髁Φ晗刃?，輔助店隨后，吸引人氣業(yè)態(tài)先行，零售購物優(yōu)先，輔助項(xiàng)目配套；租賃經(jīng)營(yíng)“放水養(yǎng)魚”，先做人 氣，再做生意，一起分享成長(zhǎng)空間。 a) 招商工作步驟 招商工作主要分兩步走：一是大賣場(chǎng)的招商，二是全面大規(guī)模招商。大賣場(chǎng)招商是整個(gè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵和保障，牽涉到整個(gè)商業(yè)的業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)和大賣場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)，應(yīng)該盡快組織運(yùn)作。招商對(duì)象重點(diǎn)鎖定全球排名前兩位的沃爾瑪、家樂福，但不排除與易初蓮花、吉之島、韓國新世界百貨接觸。（附沃爾瑪、家樂福情況介紹和選代理機(jī)構(gòu) 招商團(tuán)隊(duì) 銷售團(tuán)隊(duì) 策 劃團(tuán)隊(duì) 全球 國內(nèi)一 線品牌 招商組 開發(fā)商 浙江銷售 深圳銷售 常德銷售 省內(nèi) 常德長(zhǎng) 沙招商組 業(yè)態(tài)調(diào)控 招商管理 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 址要求） b) 招商工作計(jì)劃表 工作內(nèi)容 時(shí)間 責(zé)任部門 備注 一、大商家招商 確定大商家招商團(tuán)隊(duì) 2020/5/15—— 代理機(jī)構(gòu) 制訂招商計(jì)劃，確定宣傳計(jì)劃與費(fèi) 用 2020/5/18 代理機(jī)構(gòu)、開 發(fā)商 組織考察、洽談意向、反饋意見、修改設(shè)計(jì) 2020/5/19——2020/7/30 代理機(jī)構(gòu)、開發(fā)商、設(shè)計(jì)院 簽訂意向書 2020/8/1 代理機(jī)構(gòu)、開 發(fā)商 確定大賣場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì) 2020/8/1 代理機(jī)構(gòu)、開發(fā)商、設(shè)計(jì)院 二、全面招商工作 組建大商家招商團(tuán)隊(duì) 2020/5/15 代理機(jī)構(gòu) 洽談合作伙伴，建立最佳招商組合 2020/5/16——2020/6/16 代理機(jī)構(gòu) 制訂全面招商工作方案，確定主要招商推廣活動(dòng) 和招商宣傳費(fèi)用 2020/6/19 代理機(jī)構(gòu)、開 發(fā)商 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 整體業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)完成 2020/6/18——2020/7/18 代理機(jī)構(gòu)、業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)專家、設(shè)計(jì)院、開發(fā)商 宣傳資料設(shè)計(jì)、招商合約準(zhǔn)備等 2020/6/30 代理機(jī)構(gòu)、開 發(fā)商 全面招商工作展開 2020/7/1——2020/7 代理機(jī)構(gòu)、開發(fā)商 購物中心開業(yè) 2020/4 代理機(jī)構(gòu)、開發(fā)商 十三、 銷售工作安排 水星樓項(xiàng)目的銷售策略總體來說有如下幾點(diǎn)：一、不斷地制造市場(chǎng)亮點(diǎn)，保持項(xiàng)目的市場(chǎng)溫度；二、處理好商住關(guān)系，達(dá)到互相促 進(jìn)的效果；三、服務(wù)好老客戶，充分利用口碑效應(yīng)。具體的銷售安排會(huì)針對(duì)項(xiàng)目推廣時(shí)的出現(xiàn)的特殊情況，作一些相應(yīng)的調(diào)整。以下僅作簡(jiǎn)單介紹。 銷售時(shí)間安排及銷售節(jié)點(diǎn) 在工程進(jìn)度能跟上，整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作協(xié)調(diào)的情況下，項(xiàng)目一期的主體銷售周期控制在八個(gè)月以內(nèi)，其中包括二十天到一個(gè)月的內(nèi)部VIP 認(rèn)購期。爭(zhēng)取在今年十二月上旬取得項(xiàng)目預(yù)售許可證的前提下，內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間從 05 年 11 月 25 日至 12 月 23 日。根據(jù)內(nèi)部認(rèn)購的人數(shù)及客戶的實(shí)際情況，選擇 12 月 24 日正式開盤。熱銷期從 12 月 24日至 06 年 2 月 15 日；之后進(jìn)入強(qiáng)銷期，利用 06 年 5 月的銷售小高峰，確保完成一期項(xiàng)目的 70%以上的銷售率；尾盤銷售期在 06 年 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 8 月份左右，此時(shí)項(xiàng)目的二期開始內(nèi)部認(rèn)購，二期的熱銷期在 06 年的 10 月份左右，至 06 年底完成 80%左右的銷售任務(wù)，整個(gè)項(xiàng)目的銷售收尾工作估計(jì)在 07 年的春節(jié)左右完成，整個(gè)項(xiàng)目的主體銷售周期從 05 年的 12 月底開始算起共約 14 個(gè)月，基本在項(xiàng)目整體全面入伙時(shí)完成。 其中的銷售節(jié)點(diǎn)主要有： 05 年 12 月 24 日， 06 年 1 月 1 日， 06年 1 月 30 日， 06 年 2 月 15 日， 06 年 5 月 1 日， 06 年 10 月 1 日，07 年元旦和春節(jié)。這些節(jié)點(diǎn)需提前做好宣傳、促銷、現(xiàn) 場(chǎng)接待的協(xié)調(diào)安排計(jì)劃。 項(xiàng)目推廣節(jié)奏 推廣節(jié)奏策略以如下幾點(diǎn)作為導(dǎo)向： A、有利于價(jià)格提升； B、有利于迅速形成回款，保證項(xiàng)目的良性運(yùn)作； C、項(xiàng)目不斷有亮點(diǎn)出現(xiàn)，在市場(chǎng)上保持一定的溫度； D、小批量多批次推出 考慮當(dāng)?shù)氐恼?，水星樓?xiàng)目的住宅多為高層，預(yù)售條件較嚴(yán)格，主體要求完成三分之二。根據(jù)目前的進(jìn)度， 05 年年內(nèi)難以達(dá)到銷售條件，不能形成回款，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作不利，所以考慮項(xiàng)目分二期推廣，先推商業(yè)，再推住宅。即 1樓為一期， 8為二期。這樣安排的好處是在完成回款的前提下， 保持市場(chǎng)熱點(diǎn)。 第一步是引入主力商家，以確立項(xiàng)目的品質(zhì)定位。同時(shí)推出臨街商鋪，由于周邊商鋪的價(jià)格較能為市場(chǎng)接受，以相同或略高的價(jià)格面市，確保短時(shí)間形成 80%以上的銷售（保留少數(shù)鋪位，平衡后期的難 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 點(diǎn)銷售），以確立項(xiàng)目的價(jià)格定位，為價(jià)格的低開高走打好基礎(chǔ)。達(dá)到目的后迅速封盤十天左右，針對(duì)市場(chǎng)反映，就價(jià)格、策略等做出相應(yīng)的調(diào)整。 第二步在主力商家開業(yè)前后各一個(gè)月內(nèi)，分兩批推出 4樓的銷售。商場(chǎng)的面積劃分不宜過大，保證首期款在投