中原松山湖1號商業(yè)地產(chǎn)項目推廣策略建議書商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)
2025-07-21 20:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 廣告等 旅行社 ：開設(shè)松山湖旅游專線，選擇品牌較好的旅行社（如康輝），在價格較高的境外旅行計劃中（歐洲游、澳洲、新西蘭游、日本等線路）加印項目廣告。 影院院線 ：各大影院院線電影放映前廣告 機場刊物 ：吸引商務(wù)及旅游客戶 三 、推廣策略 （ 一 ）形象定位思路建議 思路一、源本天賦，自然奢享： 無庸置疑的天賦美地；也暗喻人類源于自然，渴望自然的天性；擁有它 就是對自己的犒賞和奢侈的享受。 思路二、松山湖畔，美麗心靈： 應(yīng)對萬科提出的企業(yè)公民，不光是企業(yè)，而且業(yè)主也是充滿善心的紳士階層。 思路三、趨優(yōu)消費，新奢侈品： 奔馳 A140是奔馳公司的中端品牌，但它傳達的是我是奔馳車，翡翠灣有不少 198平米的“小戶型”（相對管瀾大宅）但對外傳達的是我是世界第一高爾夫物業(yè)。需要通過 以上形象表達思路結(jié)合， 將產(chǎn)品包裝成為頂級區(qū)域的頂級產(chǎn)品。 觀瀾翡翠灣案例：通過球會戶外廣告牌建立了世界第一大球會的區(qū)域形象，逐漸弱化了觀瀾屬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集 了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 于觀瀾鎮(zhèn)的區(qū)域?qū)傩?，觀瀾高爾夫逐漸從觀瀾鎮(zhèn)的行政區(qū)域中剝離。 翡翠灣在項目推廣初期多采用世界第一大球會、尊崇、尊貴等廣告形象出街，實際效果較差，在中后期及時調(diào)整了策略，挖掘了并提煉了 每 6000 平米只建 1 棟別墅等 項目 亮點， 廣告進線量和來訪量大增。 松山湖資源與區(qū)域炒作 ， 弱化東莞地域?qū)傩?的同時還應(yīng) 重點突出項目的核心亮點 —— 松山湖資源優(yōu)勢 。 由于項目臨近開售期，項目推廣缺乏鋪墊，在形象建立時應(yīng)采用虛實結(jié)合的手法 ： 虛： 突出項目的高調(diào)性， 高品位 實： 同時需要 挖掘出項目可以打動客戶的賣點，重點應(yīng)放在如何挖掘松山湖的湖資源。 結(jié)合點： 通過大量的 松山湖現(xiàn)場體驗活動，展示松山湖，展示 萬科及產(chǎn)品，最終達到打動客戶成交的目的 。 （ 二 ）深圳市場木馬策略結(jié)合東莞市場的滲透策略 總體推廣執(zhí)行由片區(qū)、自然資源到項目，通過高端形象建立、吸引目標(biāo)客戶到現(xiàn)場體驗的路線。前期通過媒體、中原及萬科資源引起足夠關(guān)注度，熱炒松山湖的生態(tài)、景觀及區(qū)域優(yōu)勢，建立高端的形象，弱化項目的東莞區(qū)域?qū)傩?，?后期通過對現(xiàn)場銷售氛圍、情景展示對客戶進行洗腦式營銷 ， 適時引爆 。通過深圳客戶熱買松山湖逐步帶動?xùn)|莞客戶購買。 推廣手段 ： 炒作 松山湖及項目 ，通過形象推廣，活動造勢、事件炒作、媒介組合、銷售渠道等相結(jié)合， 吸引目標(biāo)客戶體驗松山湖， 實現(xiàn)項目的銷售目標(biāo)。 考慮莞深高速大朗出入口改造不方便出入，及現(xiàn)場施工進度的影響，現(xiàn)場 體驗 活動多安排在 9月以后進行。 （ 三 ）銷售階段劃分 級銷售 渠道 運用 第一階段： 大眾傳播期 （ 7 月下旬到 9 月） 目的：大眾傳播建立松山湖片區(qū)、項目生態(tài)優(yōu)勢的高端調(diào)性，小眾傳播主要在業(yè)內(nèi)和萬科及中原客戶資源中 建立 知名度。 主題廣告語： 萬科 .松山湖， 深呼吸一次，回味一輩子 （ 附標(biāo) ， 依偎 800 萬平米浩瀚湖泊 ） 客戶累計目標(biāo)： 300 批誠意客戶 方式： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集 了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 路牌 ， 深圳萬科的路牌資源，東莞萬科，大朗鎮(zhèn)區(qū)、長安 107 國 道，民治天橋、 廣深黃江出入口
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