中原松山湖1號(hào)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策略建議書(shū)商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)
2025-07-21 20:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廣告等 旅行社 ：開(kāi)設(shè)松山湖旅游專(zhuān)線，選擇品牌較好的旅行社（如康輝），在價(jià)格較高的境外旅行計(jì)劃中（歐洲游、澳洲、新西蘭游、日本等線路）加印項(xiàng)目廣告。 影院院線 ：各大影院院線電影放映前廣告 機(jī)場(chǎng)刊物 ：吸引商務(wù)及旅游客戶(hù) 三 、推廣策略 （ 一 ）形象定位思路建議 思路一、源本天賦，自然奢享： 無(wú)庸置疑的天賦美地；也暗喻人類(lèi)源于自然，渴望自然的天性；擁有它 就是對(duì)自己的犒賞和奢侈的享受。 思路二、松山湖畔，美麗心靈： 應(yīng)對(duì)萬(wàn)科提出的企業(yè)公民，不光是企業(yè)，而且業(yè)主也是充滿(mǎn)善心的紳士階層。 思路三、趨優(yōu)消費(fèi)，新奢侈品： 奔馳 A140是奔馳公司的中端品牌，但它傳達(dá)的是我是奔馳車(chē)，翡翠灣有不少 198平米的“小戶(hù)型”（相對(duì)管瀾大宅）但對(duì)外傳達(dá)的是我是世界第一高爾夫物業(yè)。需要通過(guò) 以上形象表達(dá)思路結(jié)合， 將產(chǎn)品包裝成為頂級(jí)區(qū)域的頂級(jí)產(chǎn)品。 觀瀾?hù)浯錇嘲咐和ㄟ^(guò)球會(huì)戶(hù)外廣告牌建立了世界第一大球會(huì)的區(qū)域形象，逐漸弱化了觀瀾屬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集 了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 于觀瀾鎮(zhèn)的區(qū)域?qū)傩裕^瀾高爾夫逐漸從觀瀾鎮(zhèn)的行政區(qū)域中剝離。 翡翠灣在項(xiàng)目推廣初期多采用世界第一大球會(huì)、尊崇、尊貴等廣告形象出街，實(shí)際效果較差，在中后期及時(shí)調(diào)整了策略，挖掘了并提煉了 每 6000 平米只建 1 棟別墅等 項(xiàng)目 亮點(diǎn)， 廣告進(jìn)線量和來(lái)訪量大增。 松山湖資源與區(qū)域炒作 ， 弱化東莞地域?qū)傩?的同時(shí)還應(yīng) 重點(diǎn)突出項(xiàng)目的核心亮點(diǎn) —— 松山湖資源優(yōu)勢(shì) 。 由于項(xiàng)目臨近開(kāi)售期，項(xiàng)目推廣缺乏鋪墊，在形象建立時(shí)應(yīng)采用虛實(shí)結(jié)合的手法 ： 虛： 突出項(xiàng)目的高調(diào)性， 高品位 實(shí)： 同時(shí)需要 挖掘出項(xiàng)目可以打動(dòng)客戶(hù)的賣(mài)點(diǎn)，重點(diǎn)應(yīng)放在如何挖掘松山湖的湖資源。 結(jié)合點(diǎn)： 通過(guò)大量的 松山湖現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)，展示松山湖，展示 萬(wàn)科及產(chǎn)品，最終達(dá)到打動(dòng)客戶(hù)成交的目的 。 （ 二 ）深圳市場(chǎng)木馬策略結(jié)合東莞市場(chǎng)的滲透策略 總體推廣執(zhí)行由片區(qū)、自然資源到項(xiàng)目，通過(guò)高端形象建立、吸引目標(biāo)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的路線。前期通過(guò)媒體、中原及萬(wàn)科資源引起足夠關(guān)注度，熱炒松山湖的生態(tài)、景觀及區(qū)域優(yōu)勢(shì)，建立高端的形象，弱化項(xiàng)目的東莞區(qū)域?qū)傩裕?后期通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍、情景展示對(duì)客戶(hù)進(jìn)行洗腦式營(yíng)銷(xiāo) ， 適時(shí)引爆 。通過(guò)深圳客戶(hù)熱買(mǎi)松山湖逐步帶動(dòng)?xùn)|莞客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。 推廣手段 ： 炒作 松山湖及項(xiàng)目 ，通過(guò)形象推廣，活動(dòng)造勢(shì)、事件炒作、媒介組合、銷(xiāo)售渠道等相結(jié)合， 吸引目標(biāo)客戶(hù)體驗(yàn)松山湖， 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售目標(biāo)。 考慮莞深高速大朗出入口改造不方便出入，及現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度的影響，現(xiàn)場(chǎng) 體驗(yàn) 活動(dòng)多安排在 9月以后進(jìn)行。 （ 三 ）銷(xiāo)售階段劃分 級(jí)銷(xiāo)售 渠道 運(yùn)用 第一階段： 大眾傳播期 （ 7 月下旬到 9 月） 目的：大眾傳播建立松山湖片區(qū)、項(xiàng)目生態(tài)優(yōu)勢(shì)的高端調(diào)性，小眾傳播主要在業(yè)內(nèi)和萬(wàn)科及中原客戶(hù)資源中 建立 知名度。 主題廣告語(yǔ)： 萬(wàn)科 .松山湖， 深呼吸一次，回味一輩子 （ 附標(biāo) ， 依偎 800 萬(wàn)平米浩瀚湖泊 ） 客戶(hù)累計(jì)目標(biāo)： 300 批誠(chéng)意客戶(hù) 方式： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集 了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ? 路牌 ， 深圳萬(wàn)科的路牌資源，東莞萬(wàn)科，大朗鎮(zhèn)區(qū)、長(zhǎng)安 107 國(guó) 道，民治天橋、 廣深黃江出入口
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