金融海嘯后地產(chǎn)新政相關(guān)信息培訓(xùn)及研討報告地產(chǎn)培訓(xùn)-資料下載頁
2025-05-04 17:36本頁面
【導(dǎo)讀】它一生的年齡可達(dá)70歲。要活那么長的壽命，它在40歲時必須做出困難卻重要。當(dāng)老鷹活到40歲時，它的爪子開始老化，無法有效地抓住獵物。它只有兩種選擇:等死，或經(jīng)過一個十分痛苦的更新過程。停留在那里，不得飛翔。喙擊打巖石，直到完全脫落。當(dāng)新的指甲長出來后，它們便把羽毛一根一根的拔掉。5個月以后，新的羽毛。做出困難的決定。對于地方政府的“救市”行為，一不。規(guī)模發(fā)生等情況，政府自然要救市。增無減，而本次降息，將令購房者提前還貸的申請減少。明年1月1日起享受此優(yōu)惠。新浪房產(chǎn)訊國家統(tǒng)計局于2020年10月20日公布三季度經(jīng)濟(jì)情況。截至目前，全國近20個大中型城市加入救援隊。綜合來看，這些地方政府的救市措施有不少共同點，比如加強(qiáng)對消費(fèi)。10月8日，國務(wù)院及央行出臺了兩項重要政策：。各主要央行紛紛出手救市。通過穩(wěn)定樓市，就能在一定程度上穩(wěn)定中國經(jīng)
【正文】 變壞。 要了解客戶的真實需求，必須和客戶建立良好的關(guān)系，在詢問以上問題之前，建立信任關(guān)系最重要。通過信任之后了解到的客戶需求，是客戶最近最真實的需求。 本資料來自 16 FB法則 個人能力與團(tuán)隊優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為業(yè)主的利益，是我們要掌握的一項談判技能。 F為英文 feature，意為特點， B為英文 benefit,意為利益、好處，該法則描述： “ 我們擁有這些優(yōu)勢 ,這意為著 ，這對您的好處是 。 ” 本資料來自 17 客戶心中的 “ 櫻桃樹 ” 市場上沒有表現(xiàn) “ 完美 ” 的房子。地段好、樓層好、朝向好、戶型好，這樣的房子價格一定高?？蛻魧Ψ课莸男枨笫遣煌?，而其大多數(shù)客戶在滿足自己需求的同時，可以接受其他的 “ 缺憾 ” ，我們可以將客戶的這種最重要的需求點稱為客戶心中的櫻桃樹。 有的客戶一定要最好的位置，因為那通常代表身份，并且價格不是問題，那么這類客戶的櫻桃樹就是身份。學(xué)校、實惠、采光等等。在客戶需求方面，我們要知道他們的櫻桃樹是不盡相同的，并且要學(xué)會抓住客戶心中的櫻桃樹。 偏好。 本資料來自 18 客戶接待的注意事項 自我介紹：簡潔、明快、詼諧的介紹可以讓人印象深刻。 規(guī)劃介紹：注意思路清晰明了，包括產(chǎn)品的位置、規(guī)劃設(shè)計亮點、定位及項目大概入市時間，并事先議出 統(tǒng)一解說辭。 項目介紹：戶型分布狀況、配套設(shè)施、基本情況數(shù)據(jù)如綠化率樓間距等，再根據(jù)客戶需求指出客戶所需戶型在模型上體現(xiàn)的位置和特點。 參觀樣板房：制定規(guī)范的解說辭，在參觀途中做到一步一景一說明，穿插開發(fā)企業(yè)獨(dú)特用心打造的亮點，加深客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可。 返回售樓部：參觀途中多讓客戶談?wù)勂鋵λP(guān)注戶型的感受，同時多了解客戶的基本情況（目前居住片區(qū)、戶型、職業(yè)、項目的認(rèn)知途徑），以做合適的推薦。 計算房價：根據(jù)客戶的需求，向其明確展示付款方式與支付金額、費(fèi)用明細(xì)的一種工具或過程，根據(jù)客戶的需求、及時聽取客戶的反饋、讓客戶清楚每一項費(fèi)用是關(guān)鍵。 送客：根據(jù)客戶需求做好記錄，留下聯(lián)系方式，陪同客戶離開座位，送至門口目送離去。 19 本資料來自 如有用，請 馬上行動！
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