金融海嘯后地產(chǎn)新政相關(guān)信息培訓(xùn)及研討報(bào)告地產(chǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-05-04 17:36本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】它一生的年齡可達(dá)70歲。要活那么長(zhǎng)的壽命，它在40歲時(shí)必須做出困難卻重要。當(dāng)老鷹活到40歲時(shí)，它的爪子開(kāi)始老化，無(wú)法有效地抓住獵物。它只有兩種選擇:等死，或經(jīng)過(guò)一個(gè)十分痛苦的更新過(guò)程。停留在那里，不得飛翔。喙擊打巖石，直到完全脫落。當(dāng)新的指甲長(zhǎng)出來(lái)后，它們便把羽毛一根一根的拔掉。5個(gè)月以后，新的羽毛。做出困難的決定。對(duì)于地方政府的“救市”行為，一不。規(guī)模發(fā)生等情況，政府自然要救市。增無(wú)減，而本次降息，將令購(gòu)房者提前還貸的申請(qǐng)減少。明年1月1日起享受此優(yōu)惠。新浪房產(chǎn)訊國(guó)家統(tǒng)計(jì)局于2020年10月20日公布三季度經(jīng)濟(jì)情況。截至目前，全國(guó)近20個(gè)大中型城市加入救援隊(duì)。綜合來(lái)看，這些地方政府的救市措施有不少共同點(diǎn)，比如加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)。10月8日，國(guó)務(wù)院及央行出臺(tái)了兩項(xiàng)重要政策：。各主要央行紛紛出手救市。通過(guò)穩(wěn)定樓市，就能在一定程度上穩(wěn)定中國(guó)經(jīng)
【正文】 變壞。 要了解客戶(hù)的真實(shí)需求，必須和客戶(hù)建立良好的關(guān)系，在詢(xún)問(wèn)以上問(wèn)題之前，建立信任關(guān)系最重要。通過(guò)信任之后了解到的客戶(hù)需求，是客戶(hù)最近最真實(shí)的需求。 本資料來(lái)自 16 FB法則 個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為業(yè)主的利益，是我們要掌握的一項(xiàng)談判技能。 F為英文 feature，意為特點(diǎn)， B為英文 benefit,意為利益、好處，該法則描述： “ 我們擁有這些優(yōu)勢(shì) ,這意為著 ，這對(duì)您的好處是 。 ” 本資料來(lái)自 17 客戶(hù)心中的 “ 櫻桃樹(shù) ” 市場(chǎng)上沒(méi)有表現(xiàn) “ 完美 ” 的房子。地段好、樓層好、朝向好、戶(hù)型好，這樣的房子價(jià)格一定高?？蛻?hù)對(duì)房屋的需求是不同的，而其大多數(shù)客戶(hù)在滿(mǎn)足自己需求的同時(shí)，可以接受其他的 “ 缺憾 ” ，我們可以將客戶(hù)的這種最重要的需求點(diǎn)稱(chēng)為客戶(hù)心中的櫻桃樹(shù)。 有的客戶(hù)一定要最好的位置，因?yàn)槟峭ǔ４砩矸?，并且價(jià)格不是問(wèn)題，那么這類(lèi)客戶(hù)的櫻桃樹(shù)就是身份。學(xué)校、實(shí)惠、采光等等。在客戶(hù)需求方面，我們要知道他們的櫻桃樹(shù)是不盡相同的，并且要學(xué)會(huì)抓住客戶(hù)心中的櫻桃樹(shù)。 偏好。 本資料來(lái)自 18 客戶(hù)接待的注意事項(xiàng) 自我介紹：簡(jiǎn)潔、明快、詼諧的介紹可以讓人印象深刻。 規(guī)劃介紹：注意思路清晰明了，包括產(chǎn)品的位置、規(guī)劃設(shè)計(jì)亮點(diǎn)、定位及項(xiàng)目大概入市時(shí)間，并事先議出 統(tǒng)一解說(shuō)辭。 項(xiàng)目介紹：戶(hù)型分布狀況、配套設(shè)施、基本情況數(shù)據(jù)如綠化率樓間距等，再根據(jù)客戶(hù)需求指出客戶(hù)所需戶(hù)型在模型上體現(xiàn)的位置和特點(diǎn)。 參觀樣板房：制定規(guī)范的解說(shuō)辭，在參觀途中做到一步一景一說(shuō)明，穿插開(kāi)發(fā)企業(yè)獨(dú)特用心打造的亮點(diǎn)，加深客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。 返回售樓部：參觀途中多讓客戶(hù)談?wù)勂鋵?duì)所關(guān)注戶(hù)型的感受，同時(shí)多了解客戶(hù)的基本情況（目前居住片區(qū)、戶(hù)型、職業(yè)、項(xiàng)目的認(rèn)知途徑），以做合適的推薦。 計(jì)算房?jī)r(jià)：根據(jù)客戶(hù)的需求，向其明確展示付款方式與支付金額、費(fèi)用明細(xì)的一種工具或過(guò)程，根據(jù)客戶(hù)的需求、及時(shí)聽(tīng)取客戶(hù)的反饋、讓客戶(hù)清楚每一項(xiàng)費(fèi)用是關(guān)鍵。 送客：根據(jù)客戶(hù)需求做好記錄，留下聯(lián)系方式，陪同客戶(hù)離開(kāi)座位，送至門(mén)口目送離去。 19 本資料來(lái)自 如有用，請(qǐng) 馬上行動(dòng)！
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