金達利常州龍湖洪莊地塊策略提報地產(chǎn)策劃-資料下載頁
2025-05-04 17:32本頁面
【導讀】天我們將致力于解決一些實質(zhì)性的問題。80萬方，是一次挑戰(zhàn)，更是一次融入，一次龍湖與龍城常州的。這將是我們操盤的基點和出發(fā)地。龍湖戰(zhàn)略清晰，運作成熟，產(chǎn)品美輪美奐，營銷自成體系，今天，我們選擇突破，以另一種姿態(tài)，發(fā)現(xiàn)一種在龍湖體系內(nèi)的超越，和生活常識中，無需多講！也很難再講得精彩，而一個80萬方的項目。的確需要有一個有厚度的品牌支撐。常州是一座有著2500多年文字記載歷史的文化古城，底蘊深厚，素有“三吳重鎮(zhèn)、八邑名都”之稱，別稱“龍城”。常州是運河文明時期的“漕運”重鎮(zhèn)，有“三湖襟帶之邦，百越舟東之會”之稱，常州人杰地靈，人文薈萃，享有“天下名士有部落，東南無與常匹儔”之譽。以來全國400多座城市的杰出專家、學者的地域分布，常州名列第四位。龍湖的進駐給了洪莊重生的希望，而本案，龍湖地產(chǎn)在常州的第三大作品，80萬方體量，建筑和園林均。延續(xù)了龍湖一貫擁有的優(yōu)雅風情，又將是常州造城史上的璀璨一筆，
【正文】 目導入階段，以常州的歷史、老工業(yè)、洪莊機械廠歷史為追尋的目標，舉辦“追尋城市復興印記” 系列活動的形式，喚醒常州人對工業(yè)時代常州興盛的記憶和驕傲，借公關(guān)活動配合媒體宣傳本案著力于城市復興的高度，制造話題。 ? 系列活動參考：老照片征集、老工業(yè)論壇、老工廠尋根、工業(yè)記憶故事征集等 二、渠道策略 戶外報廣化 網(wǎng)絡陣地化 短信精細化 客戶圈層化 戶外報廣化 ?所謂戶外報廣化，我們主要是從以下幾點為考慮的出發(fā)點： ?龍湖在常州已開發(fā)了兩個項目，應該有較多的媒體資源可以利用，可以考慮三盤聯(lián)動，相互穿插利用； ?集中投放：在項目入市、開盤等關(guān)鍵的節(jié)點前期，如報廣一夜間成形上市般的集中形象更新、投放，強化市場關(guān)注度和印象。 ?更換高頻率：如投放報廣的高頻率般地更新戶外的內(nèi)容，如一月更新一次，可以與其他兩個項目穿插投放。 網(wǎng)絡陣地化：綁定房產(chǎn)網(wǎng)站，深入合作 ? 通過專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站在業(yè)內(nèi)的影響力和龐大的客戶資源，以及較強的執(zhí)行力，綁定常州房產(chǎn)網(wǎng)或 365，進行深度的合作，通過常規(guī)媒體形式、開辟專題、論壇、微博、視頻及公關(guān)活動的團隊組織。 ? 合作形式： 1. 媒體投放：本案在 365或房產(chǎn)網(wǎng)上進行長期大規(guī)模的投放，如常規(guī)形勢的通欄、軟文，再配合活動的開辟專題、軟文、論壇、微博炒作等，全方位的深度合作。 2. 特拍視頻：以情感溝通為訴求，將地塊歷史以故事片的形式拍攝出來。 3. 公關(guān)活動：通過 365或房產(chǎn)網(wǎng)組織看房團到現(xiàn)場，補充人氣。 短信精細化 ? 短信：短信費用較低，到達率高，是性價比較高的媒體，建議短信作為強化媒體，多頻次的投放，通過短信使龍湖 〃 洪莊家喻戶曉。 ? 對象：龍湖老業(yè)主等客戶資源以及高端車主、銀行 VIP、移動 VIP等 ? 投放要點： 1. 鋪量投放注重客戶渠道的刪選； 2. 短信內(nèi)容組織、編輯精準到位、有吸引力； 3. 投放時間選擇以午飯或晚飯前，以提高飯桌上的二次傳播。 客戶圈層化 ? 通過龍湖在常州操作原山和香醍漫步所積累的客戶基礎(chǔ)，以及充分利用龍湖在江浙滬一帶的客戶資源，以固定和變動的形式對客戶進行滲透。 ? 客戶滲透方式： 1. 客戶會資源：充分利用龍湖客戶會的資源，包括常州以外的江浙滬地區(qū)。 2. 節(jié)慶、節(jié)點：在節(jié)慶和項目推廣、銷售的節(jié)點期間的客戶維系和聯(lián)誼。 3. 日常推廣：項目推廣過程中的公關(guān)小活動。 ? 活動形式：活動體驗化、家常化，圈層為主，如庭院下午茶、游園尋寶、紅酒品鑒、拓展訓練等 感謝聆聽！ THANKS
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