【導(dǎo)讀】數(shù)量的增加，人們對(duì)飲料的需求也是有增無(wú)減，其中以青年群體居多。從目前飲料市場(chǎng)的消費(fèi)情況來(lái)看，除碳酸型飲料（可口可樂(lè)、百事可樂(lè)。雖有增加，但增長(zhǎng)率趨于零，乳飲品的市場(chǎng)占有率也相當(dāng)龐大。于成熟階段，各品牌飲品之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈。型飲料，正處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，所以市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)主導(dǎo)品牌。飲料的需求來(lái)看，消費(fèi)者越來(lái)越傾向于選擇綠色、健康的飲料。由于人們對(duì)健康、營(yíng)養(yǎng)、保健意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)這部分需求的人群也隨之?dāng)U大，辦了一場(chǎng)以銷售達(dá)利產(chǎn)品為主體的營(yíng)銷之星大賽。模領(lǐng)先的食品、飲料多元化企業(yè)集團(tuán)。食品有限公司、廣東達(dá)利食品有限公司共16大生產(chǎn)基地。全國(guó)范圍內(nèi)有一定影響力和較高市場(chǎng)份額的企業(yè)。我國(guó)軟飲料行業(yè)是高成長(zhǎng)性的。的熱點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，軟飲料的關(guān)聯(lián)行業(yè)替代性較低。軟飲料行業(yè)需求不斷提高，產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，將使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步提升和優(yōu)化?！斑_(dá)利園”飲料主要有六大系列產(chǎn)品構(gòu)成，具體如下：

　　

【正文】 促銷的方式，推出情侶裝、分享裝、組合裝等適合不同大小群體需求的產(chǎn)品組合。 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 主要媒體 價(jià)格 日新網(wǎng) 5 元 校園廣播 5 元 校園橫幅 64 元 電子屏幕 50 元 主要宣傳方法 宣傳方法 價(jià)格 1. 促銷活動(dòng) 500 元 2．校園海報(bào)及手抄報(bào) 20 元 3．以書(shū)簽形式做小型紙片廣告 10 元 4．口頭介紹等宣傳 0 元 活動(dòng)的不干膠便利貼 200 元 達(dá)利園校園營(yíng)銷策劃方 案 達(dá)利園策劃小組 25 總計(jì) 854 元 八、小結(jié) 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的飲料市場(chǎng)，我們團(tuán)隊(duì)根據(jù)達(dá)利園企業(yè)的所有飲料產(chǎn)品的特點(diǎn)，依據(jù)中國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)展前景和當(dāng)今熱點(diǎn)問(wèn)題，將市場(chǎng)不斷細(xì)分，審時(shí)度勢(shì)，選取大學(xué)生作為細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)獨(dú)特的校園營(yíng)銷方式， 凸顯出達(dá)利園“環(huán)保、健康”的兩大特點(diǎn)，為成為中國(guó)最大的飲料品牌打下基礎(chǔ)。 我們以“環(huán)保、健康”這些社會(huì)熱點(diǎn)為宣傳和營(yíng)銷的突破點(diǎn)。 在整個(gè)校園營(yíng)銷活動(dòng)中 配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷，以高效率、高質(zhì)量、深層次的活動(dòng)和宣傳，既擺脫了大學(xué)生反感的商業(yè)氣氛， 又提升了達(dá)利園在高校飲料市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和 在 大學(xué)生 心目中的品牌 美譽(yù) 度 ，提高并鞏固其在大學(xué)生飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，先于統(tǒng)一、康師傅一步，搶占茶飲料市場(chǎng)的至高點(diǎn)，以期一點(diǎn)帶面，成為飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 達(dá)利園校園營(yíng)銷策劃方 案 達(dá)利園策劃小組 26 附件 ： 調(diào)查問(wèn)卷 問(wèn)卷分析 關(guān)于達(dá)利園飲料調(diào)查問(wèn)卷 親，您好！ 我們是營(yíng)銷之星的參賽隊(duì)伍之一，現(xiàn)在耽誤您幾分鐘時(shí)間做一個(gè)關(guān)于達(dá)利園集團(tuán)飲品的市場(chǎng)調(diào)查！在以下問(wèn)題中，除第六題為多選外，均為單選，請(qǐng)把您的選項(xiàng)填入題號(hào)前的括號(hào)中，謝謝！ 性別： 男 :______ 女 :_______ 年級(jí)：大一 ______大二 _______大三 ______大四 ________ （ ）一、您喝過(guò)達(dá)利園的飲品嗎？ 喝過(guò) 沒(méi)喝過(guò) (跳到第四題 ) （ ）二、您更喜愛(ài)達(dá)利園的以下哪些飲品？ 和其正 花生牛奶 青梅綠茶 其他 （ ）三、看到達(dá)利園，您會(huì)想到什么？ 健康 營(yíng)養(yǎng) 美容 降火 解渴 其他 （ ) 四、 請(qǐng)問(wèn)您在日常生活中一般選擇什么類型的飲品 ？ 碳酸型飲品 果汁型飲品 乳 飲品 水 涼茶類飲品 其他 （ ）五、您是通過(guò)什么渠道知道達(dá)利園產(chǎn)品的？ 電視廣告 報(bào)紙 雜志 口碑 宣傳單 （ ）六、（可多選）您 通常選擇的飲料品牌是？ 達(dá)利園 匯源 王老吉 可口可樂(lè) 統(tǒng)一 百事可樂(lè) 其他 （ ）七、您購(gòu)買飲料的頻率是？ 一天兩次以上 一天一次 2~3 天一次 一周以上一次 （ ）八、 請(qǐng)問(wèn)您經(jīng)常飲用 飲料的時(shí)間是？ 達(dá)利園校園營(yíng)銷策劃方 案 達(dá)利園策劃小組 27 上午（ 12 點(diǎn)之前） 中午（ 12~2 點(diǎn)） 下 午（ 2 點(diǎn) ~7 點(diǎn)） 晚上（ 7 點(diǎn)之后） （ ）九、影響您購(gòu)買飲品的最主要因素是？ 價(jià)格 包裝 口味 健康 品牌 其他 （ ）十、 您通常在什么場(chǎng)所購(gòu)買飲料 ？ 寢室樓下 食堂小賣部 籃球場(chǎng)的流動(dòng)攤點(diǎn) 校外超市 想喝就買無(wú)所謂在哪買 問(wèn)卷到此結(jié)束，感謝您的參與！ 問(wèn)卷分析情況： 第 1 題：你喝過(guò)達(dá)利園的飲品嗎？ 調(diào)查 對(duì)象 中有 ％喝過(guò)達(dá)利園飲品， ％沒(méi)喝過(guò)達(dá)利園飲品。 第 2 題：您更喜歡達(dá)利園的以下哪項(xiàng)飲品 1=喝過(guò) 2=沒(méi)喝過(guò) 達(dá)利園校園營(yíng)銷策劃方 案 達(dá)利園策劃小組 28 和其正與花生牛奶更受歡迎，分別占調(diào)查 對(duì)象 的 ％與 ％，喜愛(ài)青梅綠茶的占 ％ .有一份無(wú)效調(diào)查和 23 份缺失調(diào)查 。 第 3 題：看到達(dá)利園時(shí)，您會(huì)想到什么？ ％的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為達(dá)利園飲品能 有效解渴， ％的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為達(dá)利園飲品富有營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)為達(dá)利園飲品健康又降火的均占 ％，只有 2％認(rèn)為達(dá)利園飲品具有美容效果。另外，有 %的調(diào)查對(duì)象選擇了其他功用。 第四題：請(qǐng)問(wèn)您在日常生活中一般選擇什么類型的飲料？ 1=和其正 2=花生牛奶 3=青梅綠茶 4=其他 1=健康 2=營(yíng)養(yǎng) 3=美容 4=降火 5=解渴 6=其他 達(dá)利園校園營(yíng)銷策劃方 案 達(dá)利園策劃小組 29 有 %的調(diào)查對(duì)象喜歡果汁飲料， %喜歡涼茶飲料， %喜歡碳酸飲料，%喜歡水， %喜歡 乳飲料 ，只有 %選擇了其他。 第七題：您購(gòu)買飲料的頻率是？ %的調(diào)查對(duì)象 23 天購(gòu)買一次飲料， %的調(diào)查對(duì)象一周以上購(gòu)買一次飲料， %的調(diào)查對(duì)象一天購(gòu)買一次飲料， %的調(diào)查對(duì)象一天購(gòu)買兩次以上。 第 8 題：請(qǐng)問(wèn)您經(jīng)常引用飲料的時(shí)間是？ 1=上午（ 12 點(diǎn)之前） 2=中午（ 12~2 點(diǎn)） 3=下午（ 2 點(diǎn) ~7 點(diǎn)） 4=晚上（ 7 點(diǎn)之后） 1=碳酸型 2=果汁型 3=乳飲料 4=水 5=涼茶類 6=其他 1=1 天兩次以上 2=1 天一次 3=2~3 天一次 4=1 周以上一次 達(dá)利園校園營(yíng)銷策劃方 案 達(dá)利園策劃小組 30 有 %的調(diào)查對(duì)象經(jīng)常在中午（ 122 點(diǎn)）飲用飲料， %的調(diào)查對(duì)象在下午（ 27 點(diǎn)）飲用飲料， %的調(diào)查對(duì)象在晚上（ 7 點(diǎn)之后）飲用飲料， %的調(diào)查對(duì)象在上午（ 12 點(diǎn)之前）飲用飲料。 第 9 題：影響您購(gòu)買飲品的最主要因素是？ 有 %的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為口味是購(gòu)買飲品的最主要因素， %的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為價(jià)格是購(gòu)買飲品的最主要因素， %的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為健康是購(gòu)買飲品 的最主要因素，認(rèn)為包裝和品牌是購(gòu)買飲品最主要因素的均占 %，有 %的調(diào)查對(duì)象選擇了其他。 分析結(jié)果： 從數(shù)據(jù)看出，大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)嘗試了我們達(dá)利園的飲品，并且和其正和花生牛奶占的比重較大，說(shuō)明在消費(fèi)者心中飲品還是有一定地位的；但是當(dāng)看到達(dá)利園飲品時(shí)，想到解渴的人群所占比重最大，也說(shuō)明達(dá)利園也只是停留在產(chǎn)品的功能定位上，并沒(méi)有以一種精神層面的形式停留在消費(fèi)者心中。 在選擇飲料類型的時(shí)候，有 %選擇了果汁飲料， %喜歡涼茶飲料 ，所以在我們這次的銷售中，還是有比較大地市場(chǎng)的。 消費(fèi)者購(gòu)買飲料的 頻率主要是在 2~3 天或者更長(zhǎng)的時(shí)間，單從這里來(lái)看，消費(fèi)的還是比較少的。所以我們要充分利用夏季的到來(lái)，進(jìn)行必要地活動(dòng)，來(lái)加大大家的飲料消費(fèi)，而不是只是喝水解渴 大學(xué)生引用飲料的時(shí)間主要集中在 12 點(diǎn)到 7 點(diǎn)之間，其實(shí)也就是在就餐前后進(jìn)行購(gòu)買，所以當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)行銷售時(shí)可以利用下的時(shí)間和就餐地點(diǎn)。 購(gòu)買飲料的主要考慮因素是口味，其次是價(jià)格，這對(duì)于我們這次的銷售時(shí)有幫助的，因?yàn)楫吘惯_(dá)利園在飲料上的知名度不是特別高，我們可以在消費(fèi)者試飲之后可以有回頭客的再次消費(fèi)。 1=價(jià)格 2=包裝 3=口味 4=健康 5=品牌 6=其他