【正文】 首層 首層的臨街鋪 +二層客戶群組合業(yè)態(tài)規(guī)模面積 2023m2左右 3000m2左右+面積合計為 5000㎡小型超市 + 物流辦公區(qū)域99優(yōu)勢 ：受街鋪影響較少，居住氛圍好；以集中商場提升價值。劣勢 ：n須考慮商場后期經(jīng)營和返租壓力；n大型商業(yè)招商難度較大；一層裙樓小超市約 2023㎡街鋪總長約 250米進深約 1314米街鋪 +商場100商業(yè)招商具體建議物流鋪街會所食街店社區(qū)型小超市物流街鋪101p目的性商務(wù)消費，輻身能力及 聚客能力強，延長逗留時間p特色商務(wù)餐飲，有于休閑氣氛的打造及升提項目形象p不同餐飲文化的踫撞，吸引周邊商務(wù)客群及住客商業(yè)街業(yè)態(tài)模塊規(guī)劃概念特色食街 —— 帶動商業(yè)氛圍102商業(yè)街業(yè)態(tài)模塊規(guī)劃概念103思維導(dǎo)圖Chapter 1 市場背景Chapter 2Chapter 3 客戶分析Chapter 4 產(chǎn)品定位Chapter 5 營銷策略Chapter 6 中原資源項目分析104整體營銷策略分解 —— 品牌營銷情感美譽體驗認(rèn)知105通過營銷活動提升項目的關(guān)注度，進而在參與的過程中實現(xiàn)客戶積累提升客戶價值。整體營銷策略分解 —— 品牌營銷活動思路106整體營銷策略分解 —— 人脈營銷航空城客戶群體具象價值取向回顧：人脈營銷置業(yè)原因關(guān)鍵詞： 自用 改善居住條件 解決自住需要 從眾 投資置業(yè) 107人脈營銷理論 :Burt的結(jié)構(gòu)洞理論 成功的人脈營銷是因為它所處得的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)有所差異，連結(jié)的團體為彼此間弱連結(jié)或是彼此沒有連結(jié)的團體 (如此則存在結(jié)構(gòu)洞 )，因此較封閉網(wǎng)絡(luò)中具有強連結(jié)的成員在偏好、消費、生活方面有很強的聯(lián)動性整體營銷策略分解 —— 人脈營銷108整體營銷策略分解 —— 人脈營銷強連接弱連接弱連接原居民公務(wù)員私營企業(yè)主個體工商戶中高層管理及技術(shù)人員人脈營銷 —— 航空城片區(qū)客戶連接 109誘因 體驗 傳播整體營銷策略分解 —— 人脈營銷：口碑引導(dǎo)注：本項目是航空城片區(qū)第一個高品質(zhì)社區(qū)，必將引起周邊客戶的關(guān)注， 在前期營銷中，中原建議采取改造一期，翻修學(xué)校，翻修周邊社區(qū)道路等手段引起公眾對項目的關(guān)注，進而對項目產(chǎn)生好感。 在運用渠道積累客戶中，為了保證更多的客戶對項目產(chǎn)生忠誠度，在一期開放咨詢處，登記的越早的，折扣越高。（具體辦法待議）110思維導(dǎo)圖 Chapter 1 市場背景Chapter 2 項目分析Chapter 3 客戶分析Chapter 4 產(chǎn)品定位Chapter 5 營銷策略Chapter 6 中原資源111中原強大客戶資源中原客戶啟動中原會資源 二級市場客戶 三級市場客戶 中原員工112中原會資源約 30萬中原會會員目標(biāo)：策略：大眾傳播 針對全體會員每周 2次短信發(fā)送；小眾傳播 組織投資講座和研討會研討會，同時宣傳項目；組織專題看樓活動；一對一傳播 部分投資客戶由中原一對一電話 call客；113二級市場客戶約 10萬中原在售項目成交及誠意客目標(biāo)：策略：大眾傳播 針對全體客戶每周 1次短信發(fā)送；一對一傳播 部分投資客戶由中原一對一電話 call客；中原全體銷售人員全員轉(zhuǎn)介；中原目前二級市場占有率達到 40％114三級市場客戶約 20萬中原成交級到訪客戶目標(biāo)：策略：大眾傳播 針對全體客戶每周 1次短信發(fā)送；小眾傳播 組織投資講座和研討會研討會，同時宣傳項目；組織專題看樓活動；一對一傳播 部分投資客戶由中原一對一電話 call客； 中原全體三級市場人員全員轉(zhuǎn)介；115中原員工約 3000中原員工目標(biāo)：策略：全體員工 全體員工每周 3次內(nèi)部短信三級市場員工 每個區(qū)域設(shè)立區(qū)域轉(zhuǎn)介專員重點地鋪（寶安、南山）放置海報和戶型資料；分行經(jīng)理以上級別進行推廣大會二級市場員工 策劃師和銷售經(jīng)理以上級別舉行推廣誓師大會；每個項目設(shè)立轉(zhuǎn)介專員116我們背后強大的團隊117為您，我做到！為您，我做到！118 誠祝合作愉快！誠祝合作愉快！THANK?。?19靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 14:42:0314:42:0314:424/2/2023 2:42:03 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 四月 2114:42:0314:42Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 14:42:0314:42:0314:42Friday, April 02, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 四月 21四月 2114:42:0314:42:03April 02, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 02 四月 20232:42:03 下午 14:42:03四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 四月 212:42 下午 四月 2114:42April 02, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/4/2 14:42:0314:42:0302 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 2:42:03 下午 2:42 下午 14:42:03四月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 14:42:0314:42:0314:424/2/2023 2:42:03 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 四月 2114:42:0314:42Apr2102Apr211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 14:42:0314:42:0314:42Friday, April 02, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 四月 21四月 2114:42:0314:42:03April 02, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 02 四月 20232:42:03 下午 14:42:03四月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 四月 212:42 下午 四月 2114:42April 02, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/4/2 14:42:0314:42:0302 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 2:42:03 下午 2:42 下午 14:42:03四月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 14:42:0314:42:0314:424/2/2023 2:42:03 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 四月 2114:42:0314:42Apr2102Apr211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 14:42:0314:42:0314:42Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 四月 21四月 2114:42:0314:42:03April 02, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 02 四月 20232:42:03 下午 14:42:03四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 四月 212:42 下午 四月 2114:42April 02, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/4/2 14:42:0314:42:0302 April 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 2:42:03 下午 2:42 下午 14:42:03四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告