2007年浙江省德清縣華盛達山莊項目策略提報-資料下載頁
2025-01-04 10:31本頁面
【正文】 上刊登以軟文（車主游記、自駕感言等等）、硬廣等各種以山莊形象宣傳為主的活動報道。 ? 備注： 由于雙方合作，廣告的宣傳費用以分攤印刷費或者幫助參與設計制作以及用免費提供莫干山活動場地，將山莊會所作為 4S店莫干山自駕游今后長期合作的休息集結點等合作形式來沖抵。 與 4S店合作的方式與思考 ? 首先有針對性的挑選車價 20萬以上，在業(yè)內有較好口碑的品牌 4S店。 ? 在與 4S店充分溝通的基礎上，先了解 4S店一般的全年商業(yè)宣傳計劃和自身影響力推廣模式，然后找出雙方合作的切入點。（ 優(yōu)勢互補，合作共贏 ） ? 在與 4S店的合作中，通過自駕游的合作形式參與、介入、利用 4S店的傳播渠道，利用 4S店在行業(yè)內的影響力、行業(yè)媒體及目標客戶的生活階層 ，從而達到華盛達山莊品牌推廣的作用，從而減少項目媒體宣傳推廣的成本，提高目標客戶尋找的有效性和針對性。 ? 如果合作順利，可以把與 4S店的合作作為本項目長期的推廣策略，通過與 4S店合作，在對 4S店的銷售模式以及負責人進一步熟悉后，利用他們在行業(yè)內的資源和優(yōu)勢，以幫助本項目尋找合格的目標客戶，并且將種合作方式擴大化、長期化，提高目標客戶尋找的有效性和針對性。 ? 在與 4S店的主要活動負責人交流過程中，針對其個人，可以以傭金獎勵等方式，使其在活動準備前，充分考慮我方需求，盡量提高每次參加活動目標客戶的含金量和有效性，為爭取每次活動都能達到預期目的提供更多的保障性。 活動簡要內容 ? 與杭州知名汽車俱樂部或品牌 4S店聯(lián)系，落實參加活動的客戶。 ? 華盛達山莊準備莫干山景區(qū)門票。 ? 客戶至華盛達山莊售樓處領取莫干山景區(qū)門票。 ? 開放華盛達山莊會所，免費提供茶水并開放棋牌室。 ? 銷售人員介紹項目并邀請意向客戶參觀項目。 ? 登記意向客戶資料，以便跟蹤銷售。 ? 客戶憑門票自愿游玩莫干山景區(qū)。 活動當天流程 ? 9： 00 汽車俱樂部或品牌 4S店組織客戶至華盛達山莊，華盛達山莊開放會所并提供免費茶水、水果，供客戶休息，同時發(fā)放華盛達山莊項目資料。 備注：利用客戶此段休息時間，銷售員適時向客戶介紹項目，并邀請意向客戶參觀項目。 ? 10： 00發(fā)放莫干山景區(qū)門票及 100元加油票，客戶可自愿進入莫干山景區(qū)游玩（每輛車限三張景區(qū)門票）。 備注：告知意向客戶游玩后可回售樓處進一步洽談，登記意向客戶資料，以便跟蹤銷售 。 ? 15： 00客戶至華盛達山莊售樓處集合返回杭州 。 活動當天氛圍的營造 ? 任何小眾傳播的活動舉辦都需要大眾傳播的配合，從而減小單次的小眾傳播的風險性，因此在舉行活動的時候希望可以結合當?shù)孛襟w的配合，將活動中附帶的影響力及華盛達的品牌推廣放至最大化?；顒赢斕?，華盛達山莊售樓處門口拉個橫幅，上書 “ 歡迎杭州激情 6月莫干山自駕游客戶 ” 。 Thanks! 感謝聆聽
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