豐臺(tái)長(zhǎng)辛項(xiàng)目策略提報(bào)-資料下載頁(yè)
2025-04-26 13:28本頁(yè)面
【正文】 樓 王 產(chǎn) 品 網(wǎng) 上 拍 賣 為制造市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)，集中開(kāi)盤前 2周左右，并根據(jù)高端客源儲(chǔ)備情況， 特別推出 12套樓王房源，與搜房、新浪樂(lè)居等專業(yè)網(wǎng)站合作進(jìn)行網(wǎng)上 拍賣（設(shè)定起價(jià)，價(jià)高者得）。 項(xiàng)目別冊(cè)建議： 北京首份綠色人居報(bào)告 《 田園城市人居標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)皮書 》 依托 “ 田園城市 ” 主題概念，根據(jù)規(guī)劃創(chuàng)意度、園林美化度、業(yè)主參與度、環(huán)境 傳承度等標(biāo)準(zhǔn)，對(duì) “ 田園人居 ” 進(jìn)行提煉總結(jié)，以報(bào)告文件形式取代樓書，建立 市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，提升項(xiàng)目形象。 以類官方文件式的人居報(bào)告，取代宣講性質(zhì)的傳統(tǒng)樓書，更具說(shuō)服效力，也可樹(shù)立市場(chǎng)門檻。 開(kāi)盤階段，力求“集中爆破”，短時(shí)制造市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)，刺激客戶選購(gòu)信心， 可根據(jù)“ 短信 ∕網(wǎng)絡(luò)密集投放、微博引導(dǎo)網(wǎng)上看房、戶外釋放實(shí)效信息 ”的 整體策略，對(duì)各類媒體進(jìn)行有序整合。 媒體配合： 戶外 廣告定點(diǎn)更新； 手機(jī) 短信 、 網(wǎng)絡(luò) 廣告密集投放； 百度首頁(yè) 關(guān)鍵字搜索、熱點(diǎn)樓盤綁定等特殊渠道拓展； 微博 發(fā)布實(shí)景照片及實(shí)效信息，并對(duì)開(kāi)盤、網(wǎng)拍等大型活動(dòng) 全程直播。 持 續(xù) 銷 售 期 特色服務(wù)：推出軟精裝增值服務(wù) 特殊團(tuán)隊(duì)：園藝師顧問(wèn)團(tuán) 常規(guī)活動(dòng)：室內(nèi)花藝主題沙龍 活動(dòng)建議 1： 樓市首例面向公眾的園藝師顧問(wèn)團(tuán) 與園博園多主題、分組團(tuán)的景觀布展相對(duì)位，招募 ∕ 禮邀園藝師擔(dān)任項(xiàng)目 景觀顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，有執(zhí)行性地為項(xiàng)目增設(shè)主題景觀，并定期舉辦專題講座， 與意向客戶互動(dòng)交流，深挖生態(tài)主題，鞏固客戶信任。 組建園藝師顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，豐富社區(qū)景觀的同時(shí)，也便于同客戶展開(kāi)互動(dòng)。 活動(dòng)建議 2： 北 京 首 倡 軟 精 裝 增 值 服 務(wù) 依托園藝師顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，就室內(nèi)花藝布置等主題，對(duì)意向客戶進(jìn)行定向培訓(xùn)， 并選擇合適花木、樹(shù)種（室內(nèi)）作為增值服務(wù)送與業(yè)主，深化 “ 生態(tài)社區(qū) ” 的人文內(nèi)涵，增進(jìn)客戶好感。 軟精裝的概念在北京樓市尚屬首次，且與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)度較高，利于為本案生態(tài)優(yōu)勢(shì)增值。 活動(dòng)建議 3： 室 內(nèi) 花 藝 主 題 沙 龍 配合軟精裝增值服務(wù)，以室內(nèi)花藝為主線，以周或雙周為單位，定期舉辦 插花、泥塑等沙龍活動(dòng)，增進(jìn)意向客戶到訪熱情，為營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)積蓄人氣， 并逐步鞏固市場(chǎng)認(rèn)知。 插花、泥塑等暖場(chǎng)活動(dòng)，也是客戶興趣與項(xiàng)目生態(tài)價(jià)值的有機(jī)關(guān)聯(lián)。 媒體 ∕ 渠道配合： 項(xiàng)目 微博稿 發(fā)布、暖場(chǎng)活動(dòng)跟蹤報(bào)道； 手機(jī) 短信 、 網(wǎng)絡(luò) 廣告定期投放； 百度首頁(yè) 關(guān)鍵字、熱點(diǎn)樓盤綁定等渠道跟進(jìn)； 根據(jù)營(yíng)銷進(jìn)度，舉行 市區(qū) 大型 公園 暖場(chǎng) ∕ 聯(lián)誼活動(dòng)。 THE END｜ THANKS
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