豐臺長辛項(xiàng)目策略提報(bào)-資料下載頁
2025-04-26 13:28本頁面
【正文】 樓 王 產(chǎn) 品 網(wǎng) 上 拍 賣 為制造市場關(guān)注熱點(diǎn)，集中開盤前 2周左右，并根據(jù)高端客源儲備情況， 特別推出 12套樓王房源，與搜房、新浪樂居等專業(yè)網(wǎng)站合作進(jìn)行網(wǎng)上 拍賣（設(shè)定起價，價高者得）。 項(xiàng)目別冊建議： 北京首份綠色人居報(bào)告 《 田園城市人居標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)皮書 》 依托 “ 田園城市 ” 主題概念，根據(jù)規(guī)劃創(chuàng)意度、園林美化度、業(yè)主參與度、環(huán)境 傳承度等標(biāo)準(zhǔn)，對 “ 田園人居 ” 進(jìn)行提煉總結(jié)，以報(bào)告文件形式取代樓書，建立 市場標(biāo)準(zhǔn)，提升項(xiàng)目形象。 以類官方文件式的人居報(bào)告，取代宣講性質(zhì)的傳統(tǒng)樓書，更具說服效力，也可樹立市場門檻。 開盤階段，力求“集中爆破”，短時制造市場關(guān)注熱點(diǎn)，刺激客戶選購信心， 可根據(jù)“ 短信 ∕網(wǎng)絡(luò)密集投放、微博引導(dǎo)網(wǎng)上看房、戶外釋放實(shí)效信息 ”的 整體策略，對各類媒體進(jìn)行有序整合。 媒體配合： 戶外 廣告定點(diǎn)更新； 手機(jī) 短信 、 網(wǎng)絡(luò) 廣告密集投放； 百度首頁 關(guān)鍵字搜索、熱點(diǎn)樓盤綁定等特殊渠道拓展； 微博 發(fā)布實(shí)景照片及實(shí)效信息，并對開盤、網(wǎng)拍等大型活動 全程直播。 持 續(xù) 銷 售 期 特色服務(wù)：推出軟精裝增值服務(wù) 特殊團(tuán)隊(duì)：園藝師顧問團(tuán) 常規(guī)活動：室內(nèi)花藝主題沙龍 活動建議 1： 樓市首例面向公眾的園藝師顧問團(tuán) 與園博園多主題、分組團(tuán)的景觀布展相對位，招募 ∕ 禮邀園藝師擔(dān)任項(xiàng)目 景觀顧問團(tuán)隊(duì)，有執(zhí)行性地為項(xiàng)目增設(shè)主題景觀，并定期舉辦專題講座， 與意向客戶互動交流，深挖生態(tài)主題，鞏固客戶信任。 組建園藝師顧問團(tuán)隊(duì)，豐富社區(qū)景觀的同時，也便于同客戶展開互動。 活動建議 2： 北 京 首 倡 軟 精 裝 增 值 服 務(wù) 依托園藝師顧問團(tuán)隊(duì)，就室內(nèi)花藝布置等主題，對意向客戶進(jìn)行定向培訓(xùn)， 并選擇合適花木、樹種（室內(nèi)）作為增值服務(wù)送與業(yè)主，深化 “ 生態(tài)社區(qū) ” 的人文內(nèi)涵，增進(jìn)客戶好感。 軟精裝的概念在北京樓市尚屬首次，且與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)度較高，利于為本案生態(tài)優(yōu)勢增值。 活動建議 3： 室 內(nèi) 花 藝 主 題 沙 龍 配合軟精裝增值服務(wù)，以室內(nèi)花藝為主線，以周或雙周為單位，定期舉辦 插花、泥塑等沙龍活動，增進(jìn)意向客戶到訪熱情，為營銷現(xiàn)場積蓄人氣， 并逐步鞏固市場認(rèn)知。 插花、泥塑等暖場活動，也是客戶興趣與項(xiàng)目生態(tài)價值的有機(jī)關(guān)聯(lián)。 媒體 ∕ 渠道配合： 項(xiàng)目 微博稿 發(fā)布、暖場活動跟蹤報(bào)道； 手機(jī) 短信 、 網(wǎng)絡(luò) 廣告定期投放； 百度首頁 關(guān)鍵字、熱點(diǎn)樓盤綁定等渠道跟進(jìn)； 根據(jù)營銷進(jìn)度，舉行 市區(qū) 大型 公園 暖場 ∕ 聯(lián)誼活動。 THE END｜ THANKS
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1