【正文】 播太和集團(tuán)品牌傳播續(xù)銷收尾期開盤強(qiáng)銷期形象蓄水期太和品牌與項(xiàng)目品牌賑災(zāi) +產(chǎn)品 +品牌 太和品牌 +產(chǎn)品硬性媒體傳播 +媒體針對(duì)傳播 事件營銷 + 活動(dòng)營銷 實(shí)體傳播 + 意見傳播第 一 階 段太和集團(tuán)鼎立巨獻(xiàn) —— 江山墅 第一階段我們主要的任務(wù)是積累客戶，在此階段我們主要的訴求點(diǎn)太和集團(tuán)此次親歷打造高端住宅項(xiàng)目，讓大家對(duì)太和集團(tuán)的跨越發(fā)展產(chǎn)生關(guān)注。宣 傳 渠 道戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、樓書、售樓部、太和電子城戶外與電子屏幕公 關(guān) 活 動(dòng)江 山 墅 項(xiàng) 目 媒 體 見 面 會(huì) 我們前期通過組織媒體見面會(huì)的形式，來充分曝光我們的項(xiàng)目，在會(huì)上太和集團(tuán)將宣布集團(tuán)全力打造江山墅項(xiàng)目，借用太和的品牌知名度，讓媒體曝光，從而引發(fā)目標(biāo)客群的來電、來訪，達(dá)到客戶積累的效果。公 關(guān) 活 動(dòng)太 和 “江 山 會(huì) ” 會(huì) 員 招 募 我們通過對(duì)現(xiàn)有客戶資源及惹目地產(chǎn)顧問的高端會(huì)員發(fā)出邀請(qǐng)，加入我們的太和江山會(huì)，入會(huì)后不僅可以在購房中享受優(yōu)惠，還可享受太和集團(tuán)給予的其他優(yōu)惠項(xiàng)目（如：享受社區(qū)餐廳折扣，及購物折扣等），這樣可在開盤前期迅速積累大批有效客戶，為開盤做準(zhǔn)備。營 銷 策 略 VIP卡升值策略周邊企事業(yè)單位團(tuán)購策略中價(jià)入市策略對(duì)太和集團(tuán)資源的挖潛第 二 階 段江山墅 —— 盛裝登場(chǎng) 第二階段我們主要的任務(wù)是組織開盤，通過前期的積累，達(dá)到瞬間爆發(fā)的效果，在此階段我們利用地震事件，在開盤時(shí)組織捐款活動(dòng)，得到社會(huì)的認(rèn)可，也可樹立項(xiàng)目及太和品牌在社會(huì)的形象。宣 傳 渠 道網(wǎng)絡(luò)廣告、樓書、 DM單、售樓部、報(bào)廣、開盤活動(dòng)、太和資源公 關(guān) 活 動(dòng)盛 大 開 盤 活 動(dòng) 選定時(shí)間段組織開盤活動(dòng)，在其間安排區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)主代表講話，這樣可使購房者更堅(jiān)定信心。并且我們安排在開盤活動(dòng)上組織為災(zāi)區(qū)群眾捐款，以此特邀紅十字會(huì)成員到場(chǎng)，從而提升太和品牌在社會(huì)上的影響。公 關(guān) 活 動(dòng)今 夜 未 眠 —— 江 山 墅 大 型 酒 會(huì) 我們?cè)陂_盤后組織準(zhǔn)業(yè)主以及意向客戶參加太和集團(tuán)組織的紅酒晚會(huì)，其間再次推出項(xiàng)目，使購買者堅(jiān)定信心，非購買者下定決心，從而達(dá)到又一輪的熱銷。營 銷 策 略價(jià)格小步快跑策略老業(yè)主帶新客戶政策第 三 階 段別墅文化，樣本生活 第三階段我們的項(xiàng)目基本已銷售完畢，這時(shí)面臨著一些尾房的銷售問題，因此我們不能大意，此階段我們的訴求點(diǎn)將引到單純的產(chǎn)品上，通過對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的傳達(dá)，從而形成太和集團(tuán)品質(zhì)良心建筑的口碑。宣 傳 渠 道網(wǎng)絡(luò)廣告、樓書、報(bào)廣、售樓部公 關(guān) 活 動(dòng)業(yè) 主 委 員 會(huì) 成 立 我們始終是以品質(zhì)取勝，通過項(xiàng)目，我們組織業(yè)主，形成業(yè)主委員會(huì)，進(jìn)行工程監(jiān)控，這樣有助于購房者信心，也可樹立太和集團(tuán)形象及項(xiàng)目品牌。需要準(zhǔn)備哪些營銷道具？營銷道具的準(zhǔn)備場(chǎng)地的準(zhǔn)備 銷售道具的準(zhǔn)備 文件資料的準(zhǔn)備 策劃方案的準(zhǔn)備售樓處樣板間/示范區(qū)外部包裝 看樓通道 宣傳品沙盤辦公用品 網(wǎng)站的建設(shè) 規(guī)章制度 合同協(xié)議銷售文件表格 市場(chǎng)推廣策略 廣告推廣方案 媒體投放方案 活動(dòng)公關(guān)方案需要準(zhǔn)備哪些營銷道具？售 樓 處場(chǎng)地的準(zhǔn)備 —— 樣板間需要準(zhǔn)備哪些營銷道具？? 場(chǎng)地的準(zhǔn)備 —— 外部包裝u巨幅噴繪展板在主入口兩側(cè)懸掛巨幅噴繪展板，并加強(qiáng)夜間的燈光配合效果，以案名、效果圖和點(diǎn)睛文字來展現(xiàn)本項(xiàng)目的最主要訴求點(diǎn)，能在很大程度上吸引目標(biāo)客群的注意。u圍檔在本項(xiàng)目物業(yè)四周的墻面設(shè)置圍檔，其內(nèi)容以本項(xiàng)目的各訴求點(diǎn)為主，充分展現(xiàn)本項(xiàng)目的賣點(diǎn)、風(fēng)格等。u現(xiàn)場(chǎng)指示牌設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)指示牌，指示本項(xiàng)目名稱、位置和行進(jìn)方向。需要準(zhǔn)備哪些營銷道具？場(chǎng)地的準(zhǔn)備 —— 看樓通道? 以保證線路盡可能短和安全通暢為原則? 作為高檔樓盤實(shí)樓樣板間的看房通道，一定要加頂篷封閉，使客戶無須帶安全帽就能方便地到達(dá)樣板間。高檔項(xiàng)目看房通道寬度布置在 3米左右較為適宜，兩側(cè)可以布置樓盤宣傳圍擋。? 要保證通道充足的采光或照明，并安裝夜間燈光和指示牌。? 對(duì)于有轉(zhuǎn)折的地方或不符合人的行為功能的地方要有提示。? 在通道較長的條件下，要做到一步一景，要豐富而不單調(diào)。? 要注重衛(wèi)生的維護(hù)、樹木的修剪等細(xì)節(jié)需要準(zhǔn)備哪些營銷道具？營銷道具的準(zhǔn)備場(chǎng)地的準(zhǔn)備 銷售道具的準(zhǔn)備 文件資料的準(zhǔn)備 策劃方案的準(zhǔn)備售樓處樣板間/示范區(qū)外部包裝 看樓通道 宣傳品沙盤辦公用品 網(wǎng)站的建設(shè) 規(guī)章制度 合同協(xié)議銷售文件表格 市場(chǎng)推廣策略 廣告推廣方案 媒體投放方案 活動(dòng)公關(guān)方案銷售道具的準(zhǔn)備銷售道具的準(zhǔn)備宣傳品 沙盤 辦公用品 網(wǎng)站的建設(shè)樓書單頁 /折頁光盤客戶通訊效果圖 /平面圖 /戶型圖展板區(qū)位環(huán)境項(xiàng)目規(guī)劃辦公事物用品系列公共關(guān)系贈(zèng)品系列員工服裝、服飾車體外觀設(shè)計(jì) 廣告宣傳版式及規(guī)范客戶端項(xiàng)目展示短信平臺(tái)需要準(zhǔn)備哪些營銷道具？營銷道具的準(zhǔn)備場(chǎng)地的準(zhǔn)備 銷售道具的準(zhǔn)備 文件資料的準(zhǔn)備 策劃方案的準(zhǔn)備售樓處樣板間/示范區(qū)外部包裝 看樓通道 宣傳品沙盤辦公用品 網(wǎng)站的建設(shè) 規(guī)章制度 合同協(xié)議銷售文件表格 市場(chǎng)推廣策略 廣告推廣方案 媒體投放方案 活動(dòng)公關(guān)方案需要準(zhǔn)備哪些營銷道具？文件資料的準(zhǔn)備文件資料的準(zhǔn)備規(guī)章制度規(guī)章制度 銷售文件銷售文件 協(xié)議合同協(xié)議合同216。接待中心現(xiàn)場(chǎng)管理制度216。接待中心考勤制度216。接待中心例會(huì)制度216。銷售部崗位職責(zé)216。銷售人員行為規(guī)范216。銷售人員接待來電來訪規(guī)定216。銷售人員獎(jiǎng)懲制度216。銷售人員禮儀規(guī)范216。五證及復(fù)印件216。銷售流程216。銷售培訓(xùn)文件216。銷售統(tǒng)一說辭216。內(nèi)部認(rèn)購方案及流程216。付款說明216。價(jià)目表216。客戶登記216。日 /周 /月報(bào)表216。按揭貸款資料籌備216。交房標(biāo)準(zhǔn)216。買賣合同216。補(bǔ)充協(xié)議216。認(rèn)購書及認(rèn)購說明216。銷售手續(xù)文件216。產(chǎn)權(quán)辦理說明需要準(zhǔn)備哪些營銷道具？營銷道具的準(zhǔn)備場(chǎng)地的準(zhǔn)備 銷售道具的準(zhǔn)備 文件資料的準(zhǔn)備 策劃方案的準(zhǔn)備售樓處樣板間/示范區(qū)外部包裝 看樓通道 宣傳品沙盤辦公用品 網(wǎng)站的建設(shè) 規(guī)章制度 合同協(xié)議銷售文件表格 市場(chǎng)推廣策略 廣告推廣方案 媒體投放方案 活動(dòng)公關(guān)方案策劃方案的準(zhǔn)備營銷方案的準(zhǔn)備營銷推廣方案營銷推廣方案 廣告推廣計(jì)劃廣告推廣計(jì)劃 媒體投放方案媒體投放方案 活動(dòng)公關(guān)方案活動(dòng)公關(guān)方案u確定核心價(jià)值觀u確定項(xiàng)目推廣形象u確定營銷推廣策略u(píng)確定推廣進(jìn)度u確定推廣關(guān)鍵點(diǎn)u確定廣告推廣形式u確定廣告推廣策略u(píng)確定廣告推廣階段 性目標(biāo)主題和方法u確定廣告推廣進(jìn)度u確定媒體投放預(yù)算u確定媒體組合方式u確定媒體投放計(jì)劃u確定推廣進(jìn)度u確定媒體投放回饋u確定主要公關(guān)方向u確定公關(guān)策略u(píng)確定公關(guān)預(yù)算u確定計(jì)劃安排