【正文】 保值性是毋庸臵疑的。而且購買別墅來說，不僅僅是購買的房子這么簡單，而是購買了資源，土地資源、區(qū)位資源、環(huán)境資源，這些資源都是不可再生和復(fù)制的。 像 2023年 5月 31日，國土資源部發(fā)布通知，“中國一律停止別墅類房地產(chǎn)項(xiàng)目供地和辦理相關(guān)用地手續(xù)，并對(duì)別墅用地進(jìn)行全面清理。 2023年 9月，嚴(yán)格制定土地出讓的規(guī)劃和建設(shè)條件中嚴(yán)格限制低密度大戶型住宅項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)，住宅用地的容積率指標(biāo)必須大于 1。更證明了西山別墅用地的稀缺性，也體現(xiàn)出物以稀為貴真正含義。 ? 登山途中講解部分： 小區(qū)西邊的這座山，就是雙龍山的一部分，屬于太行山脈，歷史悠久文化內(nèi)涵深厚，目前按照中國傳統(tǒng)風(fēng)水學(xué)，中國的龍脈艮脈就是太行山脈，也是現(xiàn)在中國發(fā)展的大龍脈所在。再往西的封龍山更是從古溯今的證明了此地的風(fēng)水特性，最有名的就是封龍書院，封龍書院最早建立于東漢，發(fā)展到宋代成為“江北四大書院”之一 ，是中國歷史上少有的以研究自然科學(xué)見長的著名書院，也是我國目前唯一以數(shù)學(xué)成就贏得世人關(guān)注的書院。從這里走出了相當(dāng)于現(xiàn)在部級(jí)以上的官員 40多位，如：漢明帝劉莊的老師李躬、唐武則天的心愛大將郭震、宋著名宰相李防、元太子少保李冶等。 而且這里有著梁山伯與祝英臺(tái)的美麗故事，不要以為就發(fā)生在江南的杭州，在這里有封龍碑頌得以證明。 ? 返回售樓處部分： 與客戶下山 ， 回到售樓處 ， 遞交客戶相關(guān)銷售物料 ， 并做好客戶登記工作 ， 準(zhǔn)備后期跟蹤維護(hù) 。 推廣策略 ? 暫定以 8月 13日為開盤日期，分為前期的蓄客、開盤和后期尾盤推廣三個(gè)階段。 ? 蓄客期，品牌形象為主，兼顧目標(biāo)人群，以報(bào)紙廣告和投放短信為主。附帶將槐安路旁邊的懷特商場和裕華路的戶外廣告牌占有。 ? 開盤期，主要以報(bào)紙媒體為主，以宣傳范圍廣的塑造項(xiàng)目的品牌知名度。抓住活動(dòng)！ ? 尾盤期，針對(duì)意向客戶進(jìn)行主題活動(dòng)，并加大老帶新的優(yōu)惠政策與口碑傳播的力度。 媒介選擇策略 ? 以目標(biāo)客群工作、生活、消費(fèi)的場所為推廣覆蓋點(diǎn)，報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信及活動(dòng)五種方式傳播中， 主打報(bào)紙、短信兩種主要方式傳播。 ? 報(bào)紙樹形象及品牌知名度，戶外廣告避免其他內(nèi)容及競爭廣告的干擾，加上短信的大量覆蓋，配合活動(dòng)直接鎖定目標(biāo)客戶群體。以黨政機(jī)關(guān)報(bào)輔助都市類報(bào)紙，黨政機(jī)關(guān)報(bào)直接針對(duì)到目標(biāo)群體，而都市類報(bào)紙可以在大眾中樹立品牌知名度，兩者結(jié)合相輔相成。 ? 戶外路牌可以較好地利用目標(biāo)消費(fèi)者在卡車途中、散步游覽時(shí)、購物消費(fèi)時(shí)，產(chǎn)生空白心理的當(dāng)口。給他們留下非常深刻的印象，能引起較高的注意率，更易使其接受廣告。 ? 網(wǎng)絡(luò)， 建立論壇。 ? 短信，簡潔、方便、千人成本低，覆蓋范圍廣泛。 ? 活動(dòng)，主要是讓銷售走出去，結(jié)合座銷的方式，形成走出去引進(jìn)來的推廣方式。 橋西區(qū) 新華區(qū) 長安區(qū) 裕華區(qū) 正定區(qū) 開發(fā)區(qū) 經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū) 交通便利 未來發(fā)展的城市副中心 行政、科技、教育、商業(yè)、金融中心 中部為繁華的鬧市區(qū)，以商貿(mào)、服務(wù)業(yè)為主，南北兩端多為工業(yè)、農(nóng)業(yè)和居民生活區(qū)。 省會(huì)北大門，地理位臵優(yōu)越，交通便利 政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心 以科技產(chǎn)業(yè)為主 客群集中于橋西、橋東、新華、裕華區(qū)，涉及企事業(yè)單位，和圍繞政務(wù)部門開展商業(yè)運(yùn)營的私企。 目標(biāo)客群集中區(qū)域： 媒介選擇 ? 燕趙都市報(bào)（發(fā)行量大，影響范圍廣泛，可以作為樹立品牌知名度的媒介）。 河北日報(bào)（石家莊的黨政報(bào)紙，機(jī)關(guān)單位及企事業(yè)單位必須訂閱的）。 ? 戶外路牌：槐安路與育才街交口的懷特國際商城東南角（方便目標(biāo)客群在購物和走槐安 路的時(shí)候看到）。 裕華東路與興紡街交匯西側(cè)（作為石家莊的形象街，此處可以樹立起品牌的 高端形象，并且目標(biāo)客群每天經(jīng)過的次數(shù)不下 5次）。 （建議特定時(shí)間選取） ? 網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)、銀河房產(chǎn)網(wǎng)。 （建立論壇） ? 短信：以通信消費(fèi)在 300元 /月、銀行存款 1000萬以上和各銀行的白金卡客戶為主。 每次數(shù)量在 50萬條。 ? 推廣活動(dòng)：到政府大院、企事業(yè)單位做巡展活動(dòng)。 （建議特定時(shí)間選?。? 戶外廣告選擇 懷特商城東南角 規(guī)格： 10米 2面。 可否亮燈：可。 可發(fā)布時(shí)間：三年 廣告費(fèi)用：每塊 41萬 /年。 懷 特 商 城 西 北 角 媒體位臵 ：裕華東路與興紡街交匯西側(cè) 媒體類型 ：墻體燈箱 媒體數(shù)量 ：兩塊 媒體規(guī)格 : （ w） （ h） =㎡ 發(fā)布時(shí)間 ：即時(shí)可發(fā) 媒體價(jià)格 ： RMB 19萬 /半年 /塊 此路段是進(jìn)出石家莊的主要干路，且是石家莊的中心路段，車流量巨大，且廣告位臵平行于路面平時(shí)即可見，又為燈箱形式，受眾率極高，是實(shí)現(xiàn)石家莊不可多得好位臵，是企業(yè)品牌宣傳的不可多得好位臵。 車流量 60萬 /日 人流量 20萬 /日 媒介排期（六月） 媒介排期 （七月） 媒介排期（八月） 媒介排期（九月） ? 本月是熱銷期的第二次放量，因前期積累客戶狀況，可以在硬廣投入上減少支出，重點(diǎn)投放以短信為主。 ? 9月 12日，中秋佳節(jié)，準(zhǔn)備主題活動(dòng)。邀請已購房和未購房的客戶中秋仲夏夜！ ? 本月廣告投入費(fèi)用，控制在 20萬元之內(nèi)，其中拿出 8萬元籌備活動(dòng)及禮品。 媒介排期 （十月） ? 本月是熱銷期的第三次放量，也是銷售的尾盤期，重點(diǎn)投放以短信為主。 ? 10月 1日，國慶節(jié)，準(zhǔn)備活動(dòng)，加大老帶新的優(yōu)惠政策，促進(jìn)口碑傳說。 ? 本月廣告投入費(fèi)用，控制在 20萬元之內(nèi)，其中拿出 8萬元籌備活動(dòng)及禮品。 ? 總體銷售期，完成銷售額為 141279950元 ：廣告投放總額預(yù)計(jì)為： 2885420元。 THE END THANKS 協(xié)成機(jī)構(gòu) 房地產(chǎn)事業(yè)部 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:53:2323:53:2323:532/11/2023 11:53:23 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :53:2323:53Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:53:2323:53:2323:53Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :53:2323:53:23February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 下午 11時(shí) 53分 23秒 23:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 11時(shí) 53分 :53February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 11日星期六 11時(shí) 53分 23秒 23:53:2311 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 11時(shí) 53分 23秒 下午 11時(shí) 53分 23:53: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:53:2323:53:2323:532/11/2023 11:53:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :53:2323:53Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:53:2323:53:2323:53Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :53:2323:53:23February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 11時(shí) 53分 23秒 23:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 11時(shí) 53分 :53February 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 11日星期六 11時(shí) 53分 23秒 23:53:2311 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時(shí) 53分 23秒 下午 11時(shí) 53分 23:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:53:2323:53:2323:532/11/2023 11:53:23 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:2323:53Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:53:2323:53:2323:53Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :53:2323:53:23February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 11時(shí) 53分 23秒 23:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 11時(shí) 53分 :53February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 11日星期六 11時(shí) 53分 23秒 23:53:2311 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時(shí) 53分 23秒 下午 11時(shí) 53分 23:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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