【正文】 銷(xiāo)售手續(xù)文件216。補(bǔ)充協(xié)議216。交房標(biāo)準(zhǔn)216。日 /周 /月報(bào)表216。價(jià)目表216。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案及流程216。銷(xiāo)售培訓(xùn)文件216。五證及復(fù)印件216。銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)懲制度216。銷(xiāo)售人員行為規(guī)范216。接待中心例會(huì)制度216。接待中心現(xiàn)場(chǎng)管理制度216。? 在通道較長(zhǎng)的條件下，要做到一步一景，要豐富而不單調(diào)。? 要保證通道充足的采光或照明，并安裝夜間燈光和指示牌。需要準(zhǔn)備哪些營(yíng)銷(xiāo)道具？場(chǎng)地的準(zhǔn)備 —— 看樓通道? 以保證線(xiàn)路盡可能短和安全通暢為原則? 作為高檔樓盤(pán)實(shí)樓樣板間的看房通道，一定要加頂篷封閉，使客戶(hù)無(wú)須帶安全帽就能方便地到達(dá)樣板間。u圍檔在本項(xiàng)目物業(yè)四周的墻面設(shè)置圍檔，其內(nèi)容以本項(xiàng)目的各訴求點(diǎn)為主，充分展現(xiàn)本項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)、風(fēng)格等。宣 傳 渠 道網(wǎng)絡(luò)廣告、樓書(shū)、報(bào)廣、售樓部公 關(guān) 活 動(dòng)業(yè) 主 委 員 會(huì) 成 立 我們始終是以品質(zhì)取勝，通過(guò)項(xiàng)目，我們組織業(yè)主，形成業(yè)主委員會(huì)，進(jìn)行工程監(jiān)控，這樣有助于購(gòu)房者信心，也可樹(shù)立太和集團(tuán)形象及項(xiàng)目品牌。公 關(guān) 活 動(dòng)今 夜 未 眠 —— 江 山 墅 大 型 酒 會(huì) 我們?cè)陂_(kāi)盤(pán)后組織準(zhǔn)業(yè)主以及意向客戶(hù)參加太和集團(tuán)組織的紅酒晚會(huì)，其間再次推出項(xiàng)目，使購(gòu)買(mǎi)者堅(jiān)定信心，非購(gòu)買(mǎi)者下定決心，從而達(dá)到又一輪的熱銷(xiāo)。宣 傳 渠 道網(wǎng)絡(luò)廣告、樓書(shū)、 DM單、售樓部、報(bào)廣、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、太和資源公 關(guān) 活 動(dòng)盛 大 開(kāi) 盤(pán) 活 動(dòng) 選定時(shí)間段組織開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，在其間安排區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)主代表講話(huà)，這樣可使購(gòu)房者更堅(jiān)定信心。公 關(guān) 活 動(dòng)太 和 “江 山 會(huì) ” 會(huì) 員 招 募 我們通過(guò)對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)資源及惹目地產(chǎn)顧問(wèn)的高端會(huì)員發(fā)出邀請(qǐng)，加入我們的太和江山會(huì)，入會(huì)后不僅可以在購(gòu)房中享受優(yōu)惠，還可享受太和集團(tuán)給予的其他優(yōu)惠項(xiàng)目（如：享受社區(qū)餐廳折扣，及購(gòu)物折扣等），這樣可在開(kāi)盤(pán)前期迅速積累大批有效客戶(hù)，為開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備。推 廣 總 策 略 —— 三 縱 兩 橫 品 牌 推 廣 策 略第一階段 第二階段 第三階段推廣三大階段江山墅品牌傳播太和集團(tuán)品牌傳播續(xù)銷(xiāo)收尾期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期形象蓄水期太和品牌與項(xiàng)目品牌賑災(zāi) +產(chǎn)品 +品牌 太和品牌 +產(chǎn)品硬性媒體傳播 +媒體針對(duì)傳播 事件營(yíng)銷(xiāo) + 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 實(shí)體傳播 + 意見(jiàn)傳播第 一 階 段太和集團(tuán)鼎立巨獻(xiàn) —— 江山墅 第一階段我們主要的任務(wù)是積累客戶(hù)，在此階段我們主要的訴求點(diǎn)太和集團(tuán)此次親歷打造高端住宅項(xiàng)目，讓大家對(duì)太和集團(tuán)的跨越發(fā)展產(chǎn)生關(guān)注。推 廣 總 策 略傳統(tǒng)策略 +集團(tuán)性整合 在我們的推廣中，我們不排斥傳統(tǒng)的媒體策略，但是我們有一項(xiàng)是別人不具備的，就是我們太和集團(tuán)的集團(tuán)整合能力。 汶川地震事件目前為全社會(huì)關(guān)注事件，以此為噱頭，組織活動(dòng)，與社會(huì)人群產(chǎn)生感情互動(dòng)。營(yíng) 銷(xiāo) 總 策 略點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)感情營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)策 略 詳 解體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 感情營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo) 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo) 太和集團(tuán)攜手江山墅，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織，打造社會(huì)性事件，以此達(dá)到傳播目的。相反太和集團(tuán)目前缺乏較有力的住宅市場(chǎng)代表作，本項(xiàng)目由于前期有過(guò)集中式宣傳，在社會(huì)上有一定的影響，此次 在 把項(xiàng)目與太和相聯(lián)系，使太和以有力的項(xiàng)目進(jìn)入住宅市場(chǎng)，以此 打開(kāi) 太和集團(tuán)開(kāi)發(fā)住宅項(xiàng)目的新紀(jì)元。太和集團(tuán)如何從商業(yè)地產(chǎn)向住宅市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，如何再次提升形象。同時(shí)可利用共有景觀，提煉出項(xiàng)目自身的賣(mài)點(diǎn)。這樣既可以使項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)豐富，同時(shí)還可以此吸收一部分有質(zhì)量的客戶(hù)，從而使項(xiàng)目達(dá)到有效傳播的目的。產(chǎn) 品 特 色 打 造 建 議一、紅 樹(shù) 林 愜 意 空 間 打造原生態(tài)自然就餐環(huán)境，這是我們建議的第一個(gè)特點(diǎn)，在小區(qū)的樹(shù)林里打造露天愜意型就餐空間，提供休閑就餐的唯美環(huán)境，讓業(yè)主在就餐的環(huán)境中享受自然，在自然的環(huán)境中品嘗美食。多 樣 化 水 景 打 造 水系的打造有著多樣性，可以是低臺(tái)瀑布，也可是高臺(tái)瀑布，可是蜿蜒小溪，也可是小型池塘，但是考慮我們的園林為臺(tái)地、波景形式，并且考慮到開(kāi)發(fā)商的成本問(wèn)題，因此我們建議采用低臺(tái)瀑布結(jié)合小型溪流的形式，從而可更好的與大景觀結(jié)合。以此使景觀互動(dòng)性更強(qiáng)。波景： 波景園林從景觀視野上顯得更為舒緩，通過(guò)景觀柔和的高低錯(cuò)落排布，使項(xiàng)目利用較小的園林面積達(dá)到最 優(yōu)化 的視野效果。柔 美 曦 陽(yáng)雍 容 典 雅園 林 打 造 形 式 建 議廣 場(chǎng) + 水 景 + 波 景廣場(chǎng)： 在景觀中加入中型的廣場(chǎng)，可提高景觀點(diǎn)與業(yè)主的互動(dòng)性，并且也可 使景觀組團(tuán)顯得豐富。中式園林整體又無(wú)法與我們的建筑很好的融合。在蒼松翠柏之中新建的蟠龍寺，顯得金碧輝煌，氣勢(shì)恢宏。始建于元朝至正年間、明末清初為香火興盛時(shí)期，原有牟尼殿、天王殿、穿心殿 9間和 16間偏殿組成，明萬(wàn)歷、清順治、光緒年間曾先后加以修繕，后寺圯。特色化細(xì)節(jié)打造： 通過(guò)產(chǎn)品的特色化打造，使項(xiàng)目具備更多的排他性的核心賣(mài)點(diǎn)，以此使產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)力充足。策略二：太和集團(tuán)形象引爆省會(huì)市場(chǎng)。 以上是我們的客觀部分的剖析，我們將以此為全案的出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)我們的市場(chǎng)，以及人群的客觀狀態(tài)找出針對(duì)性解決辦法。頂級(jí)設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家、攝影師、時(shí)尚界頂尖人士、出版人、高層傳媒人士、獨(dú)立制片人、音樂(lè)家、藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者等。年齡在 35—45 歲之間。受過(guò)良好的教育 ,有良好的事業(yè)平臺(tái)，經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定。人群特征：v 少數(shù)派（有別于暴發(fā)戶(hù)的口味）v 專(zhuān)業(yè)享受者v 享受世界級(jí)的品牌v 世界人（知識(shí)結(jié)構(gòu)）頂層中產(chǎn)階級(jí)的形象建筑攝影師星級(jí)酒店高層 奧迪 A6豪華在左，藝術(shù)在右BMW——X5 系 Zegna Sport系列在左， Callaway 球桿在右Daiquiri特調(diào)雞尾酒在左（特調(diào)海明威 ) 哈瓦那雪茄在右頂層中產(chǎn)階級(jí)的形態(tài)? 他們 擁有財(cái)富 ，但絕對(duì)不會(huì)認(rèn)為金錢(qián)是衡量人生的唯一標(biāo)準(zhǔn)? 他們富有 個(gè)性氣質(zhì) ，為人處事有一套自己的原則? 他們追求精神享受， 不融于大同，但又不單純是個(gè)性主義? 他們有著豐富的人生經(jīng)歷，博學(xué)而多才， 對(duì)多元文化世界有著深邃的理解? 人的每個(gè)想法都源自一種意念，他們追求的不僅是層次上的多元化、獨(dú)特個(gè)性，應(yīng)該是一種 “ 人生境界 ” ， 他們生活宗旨是 ——“ 設(shè)計(jì)在左，品位在右” 。年齡特征：本案的主力客群年齡在 35—55 歲之間。正在崛起的主流中產(chǎn)階級(jí)中產(chǎn)階層價(jià)值體系、政治主張的建立者，有豐富閱歷、判斷力的實(shí)用主義者。? 職業(yè)特征：他們受過(guò)良好的教育 ,有良好的事業(yè)平臺(tái)，經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定。整體二居市場(chǎng)現(xiàn)出疲軟態(tài)勢(shì)。地震事件，會(huì)多少影響我們山地產(chǎn)品的銷(xiāo)售。城市化進(jìn)程加快，城區(qū)外的田園生活會(huì)受追捧。 市 場(chǎng) 利 好