知識(shí)管理部招商簡筑項(xiàng)目結(jié)案總結(jié)銷售執(zhí)行(參考版)
2025-01-18 01:20本頁面
【正文】 2023/3/30 2:11:4902:11:4930 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 30 三月 20232:11:49 上午 02:11:49三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 2102:11:4902:11Mar2130Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 21Tuesday, March 30, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/30 2:11:4902:11:4930 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 30 三月 20232:11:49 上午 02:11:49三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 02:11:4902:11:4902:11Tuesday, March 30, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 02:11:4902:11:4902:113/30/2023 2:11:49 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 2:11:49 上午 2:11 上午 02:11:49三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 212:11 上午 三月 2102:11March 30, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 21三月 2102:11:4902:11:49March 30, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2102:11:4902:11Mar2130Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Tuesday, March 30, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。54本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。合作公司合作公司營銷費(fèi)用營銷費(fèi)用團(tuán)隊(duì)回顧團(tuán)隊(duì)回顧事項(xiàng) 費(fèi)用明細(xì) 金額（元）振災(zāi) 義 捐 義賣 記 者 費(fèi) 用 4500現(xiàn)場 包裝 3800義 捐 義賣 物品 3200依山海二期入伙抽 獎(jiǎng) 抽 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 品及 獎(jiǎng) 券（文體 館 體 驗(yàn) 券） 10580*簡 筑在售信息 發(fā) 布 售樓 處 及樓體 噴繪 條幅 5000合計(jì)（總銷售額 7946960元，銷售費(fèi)用占 %） 21790所有活動(dòng)公司、廣告公司都由開發(fā)商自行聯(lián)系。52本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。工作的態(tài)度直接影響結(jié)果，后一個(gè)月內(nèi)對于開發(fā)商的 “ 行動(dòng)遲緩 ” 沒有盡力去催，產(chǎn)生 “畏難情緒 ” ，導(dǎo)致策略沒有及時(shí)實(shí)施；216。開發(fā)商對接人員 “ 態(tài)度非常好，就是不做事 ” ，同一事情多輪推動(dòng)無果！216。對與招商地產(chǎn)（品牌開發(fā)商）合作，充滿了期待！216。堅(jiān)持才會(huì)勝利，凡是都應(yīng)該有始有終！教訓(xùn)總結(jié)教訓(xùn)總結(jié)項(xiàng)目未完成目標(biāo)的重要原因之一在于后期沒有堅(jiān)持！項(xiàng)目未完成目標(biāo)的重要原因之一在于后期沒有堅(jiān)持！開始信心百倍 中途信心動(dòng)搖 最后結(jié)果情理之中216。之前放棄的老客戶，在新人的不斷銷售業(yè)績下，重新挖掘，形成好的競爭氛圍。通過世聯(lián)新員工的表現(xiàn)，調(diào)動(dòng)老業(yè)人員的積極性。諸如團(tuán)度獎(jiǎng)勵(lì)等。對之前的接待流程、現(xiàn)場制度加以改善，通過培訓(xùn)、分享、早晚理會(huì)、小客戶登記本使用、現(xiàn)場激勵(lì)制度等，增加老業(yè)務(wù)員的感知，讓其充分體會(huì)到與之前的不一樣。如何在淡市下與開發(fā)商聯(lián)合銷售尾盤？銷售啟示銷售啟示銷售主要問題在于如何與開發(fā)商銷售人員銷售主要問題在于如何與開發(fā)商銷售人員 ““ 和平共處和平共處 ”” ？？肯定其能力 創(chuàng)造不一樣 兼顧利益 新員工刺激通過肯定老業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力，避免其抵觸心理，便于工作的配合。用做事的態(tài)度去影響，比 “ 強(qiáng)勢壓人 ” 來的更管用。建立私人關(guān)系當(dāng)開發(fā)商人員抱怨沒有時(shí)間休息時(shí)，我們?nèi)绻鲃?dòng)承擔(dān)事情，會(huì)讓他們不得不犧牲休息時(shí)間。所以凡需要 “ 爭道理 ” 的時(shí)候，需要策劃人員扮演 “ 紅臉 ” ，只要是為了推進(jìn)事情，任何形式都可以嘗試。本項(xiàng)目主要問題在于如何推動(dòng)開發(fā)商各項(xiàng)策略實(shí)施？本項(xiàng)目主要問題在于如何推動(dòng)開發(fā)商各項(xiàng)策略實(shí)施？分工配合策劃線與銷售線，根據(jù)各自需要分工明確。入市背景 目標(biāo)回顧 策略驗(yàn)證 銷售分析 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享經(jīng)驗(yàn)分享營銷啟示營銷啟示教訓(xùn)總結(jié)教訓(xùn)總結(jié)開發(fā)商總結(jié)開發(fā)商總結(jié)49本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。來訪客戶： 廈門與開發(fā)區(qū)為主，朋友介紹與路過是主要渠道，自住為主216?？蛻舴治鲂〗Y(jié)：淡市下，主要以區(qū)域內(nèi)客戶為主，外圍客戶拓展效果有限客戶分析客戶分析216。來訪客戶分析：廈門與開發(fā)區(qū)為主，朋友介紹與路過是主要渠道，自住為主客戶分析客戶分析46本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。銷售分析小結(jié)及啟示：淡市下推售節(jié)奏的把握、全方面策略的顯得更加重要銷售分析銷售分析整體銷售走勢分析一分類戶型走勢分析二分類產(chǎn)品走勢分析三價(jià)格走勢分析四綜合折扣率分析五時(shí)間 5月第 2周 5月第 3周 5月第 4周 6月第 1周 6月第 2周 7月第 1周銷售量（套） 3 2 3 2 2 3時(shí)間 5月第 2周 5月第 3周 5月第 4周 6月第 1周 6月第 2周 7月第 1周戶型 復(fù)式 中間樓層+商業(yè)中間樓層+一樓 一樓 捆綁捆綁+一樓時(shí)間 5月第 2周 5月第 3周 5月第 4周 6月第 1周 6月第 2周 7月第 1周銷售量（套） 五房 三房三房+四房 三房兩房 +商業(yè)兩房 +商業(yè) +三房時(shí)間 5月第 2周 5月第 3周 5月第 4周 6月第 1周 6月第 2周 7月第 1周均價(jià)（元/㎡） 4434 4926 4726 4744 4698 4689項(xiàng)目綜合折扣率為 ，最終銷售折扣為 44本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。效果評估效果評估形象策略展示策略蓄客策略調(diào)價(jià)策略推廣策略老帶新 +周末活動(dòng)（節(jié)日活動(dòng)）直郵、海報(bào)、 DM折頁等小眾渠道推廣交房在即 +優(yōu)惠促銷進(jìn)行中（信息直接、明確）項(xiàng)目現(xiàn)場整改 +沿街商業(yè)包裝捆綁戶型特價(jià) +大面積戶型一口價(jià)策略分類 效果評估活動(dòng)效果一般，老帶新實(shí)施時(shí)間僅 4天，效果不佳直至項(xiàng)目結(jié)案未實(shí)施效果好，客戶到場及咨詢效果明顯直至項(xiàng)目結(jié)案未實(shí)施效果較好，溢價(jià)產(chǎn)品都是價(jià)格調(diào)整后產(chǎn)生42本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。銷售線：在開發(fā)商配合有限的情況下，主動(dòng)尋找客戶執(zhí)行跟進(jìn)執(zhí)行跟進(jìn)序號 配合事項(xiàng) 時(shí)間 結(jié)案時(shí)進(jìn)展1 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 完善早晚會(huì)制度，培訓(xùn)小客戶等基本等基本流程，形成分享、頭腦風(fēng)暴等現(xiàn)場制度，對提升團(tuán)隊(duì)士氣，起到了很大作用2 主動(dòng)出擊尋找客戶 打印策劃提供書面文案、促銷方案等，自行至廈門輪渡、開發(fā)區(qū)內(nèi)碼頭、開發(fā)區(qū)內(nèi)菜市場、開發(fā)區(qū)內(nèi)各
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