【正文】 2023年 3月 5日星期日 3時 40分 21秒 15:40:215 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 5日星期日 下午 3時 40分 21秒 15:40: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :40:2115:40Mar235Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 5日星期日 3時 40分 21秒 15:40:215 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 5日星期日 下午 3時 40分 21秒 15:40: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:40:2115:40:2115:40Sunday, March 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:40:2115:40:2115:403/5/2023 3:40:21 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 3時 40分 21秒 下午 3時 40分 15:40: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 3時 40分 :40March 5, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :40:2115:40:21March 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :40:2115:40Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。魅力之城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三明國際 —— 打造中國商業(yè)策劃第一品牌！ 本次匯報到此結(jié)束！ 新創(chuàng)一派 商業(yè)項目的市場定位及營銷思路完全吻合中山市場現(xiàn)狀，并正確的反映出中山商業(yè)發(fā)展的新趨勢和時代潮流。魅力之城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 結(jié) 束 語 感謝中山新創(chuàng)力房地產(chǎn)開發(fā)公司領導的信任與委托，中山新創(chuàng)力 返回目錄 新創(chuàng)一派 返回目錄 新創(chuàng)一派 如火炬開發(fā)區(qū)和坦洲。鎮(zhèn)區(qū)的樓房價格，如火炬開發(fā)區(qū)、港口、坦洲、三鄉(xiāng)等，多層住宅價格大約在18002023元之間，小高層價格大約在 24002600之間。魅力之城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 鎮(zhèn)區(qū)：發(fā)展迅猛 多層均價： 18002023元 小高層均價： 24002600元 鎮(zhèn)區(qū)的迅猛發(fā)展勢頭是今年房地產(chǎn)發(fā)展的亮點之一。南區(qū)的交通路網(wǎng)逐步完善，政府對配套的重視，加上大開發(fā)商的帶動，而中山人對南區(qū)的觀念也在改觀，南區(qū)房地產(chǎn)仍然有較大的提升空間。南區(qū)一直以旅游、物流業(yè)、工業(yè)為主導，生活配套方面有所欠缺。魅力之城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 南區(qū)：大開發(fā)商帶動市場 均價：接近 3000元 /平方米 南區(qū)房地產(chǎn)今年的表現(xiàn)不俗。西區(qū)的一手洋房產(chǎn)品目前的價格和石岐區(qū)樓房價格的差距已經(jīng)開始拉近，大約在30003500元 /平方米。這種市場需求結(jié)構(gòu)使西區(qū)樓盤產(chǎn)品大多以精巧、實用為主，小面積的單房、兩房、三房比較多。魅力之城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 西區(qū)：小戶型旺盛 均價： 3000元 3500元 /平方米 西區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展相對城區(qū)其他地方較為緩慢，目前市場的消費人群仍以本地首次置業(yè)者為主，以周邊鎮(zhèn)區(qū)客戶為輔。除了石岐區(qū)周邊的土地儲備，石岐區(qū)中心地段日后的房地產(chǎn)開發(fā)更多的途徑是通過舊樓拆遷、舊樓改建為主。今年這一區(qū)域的新產(chǎn)品不多，開發(fā)的住宅產(chǎn)品以經(jīng)濟實用為特點，以中、高檔盤產(chǎn)品為主。 返回目錄 新創(chuàng)一派 東區(qū)供應的戶型大多是 120平方米以上的三房以上產(chǎn)品，小戶型產(chǎn)品所占比例小。魅力之城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中山市城區(qū)住宅銷售現(xiàn)狀分析 東區(qū)：高檔盤為主 均價： 4000元 /平方米左右 東區(qū)越來越多高檔樓盤產(chǎn)品。 廣告價值綜合評定 : ☆☆☆ 返回目錄 中山新創(chuàng)力 廣告價值綜合評定 : ☆☆☆ 返回目錄 新創(chuàng)一派 現(xiàn)在網(wǎng)站每日點擊量逾 20萬人次，在中山及珠三角地區(qū)已有相當大的影響力。中山網(wǎng)是偉大故里連通世界的網(wǎng)絡門戶，是市委市政府重要的輿論陣地，也是我市惟一擁有強大新聞媒體支撐的綜合性資訊網(wǎng)站。 返回目錄 新創(chuàng)一派 廣告價值綜合評定 : ☆☆☆ 返回目錄 新創(chuàng)一派 中山音樂頻道由于是一個新開播的電臺，而且覆蓋范圍不大，目前還處于聽眾積累的階段。魅力之城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中山地區(qū)的電臺競爭比較緩和，中山電臺的優(yōu)勢相當明顯。全省縣以上城市和大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)及部分大型工礦企業(yè)均建了有線電視網(wǎng)，共有 1551個有線廣播電視臺、站，全省有線電視用戶 700多萬戶，約占全國有線電視用戶的十分之一。魅力之城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 省有線電視 省有線廣播電視干線網(wǎng)絡以廣州為中心，連接全省 21個省轄市和 大部分縣 (市 )，且與海南、廣西、湖南、福建四省 (區(qū) )的國家廣播電視干線光纜網(wǎng)連接。 中山電視臺擁有綜合頻道、公共頻道二套電視節(jié)目，目前我臺的電視節(jié)目主頻道覆蓋中山全境和珠江三角洲大部分市縣以及香港、澳門特別行政區(qū) ,平均每天節(jié)目生產(chǎn)量為一小時三十分。 2023年 2月 6日，為了加速廣播電視市場化、產(chǎn)業(yè)化進程，順應文化體制改革的要求，由原中山人民廣播電臺、中山電視臺和中山市無線電訊號發(fā)射臺合并組建而成的中山廣播電視臺正式掛牌成立。魅力之城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 近年中山的廣播電視迅速普及 ， 全市實現(xiàn)村村通電視 ， 有線電視進村 （ 自然村 ） 率達 100%， 入戶率達到 91%， 網(wǎng)絡規(guī)模和質(zhì)量走在全省前列 ?！堆虺峭韴蟆返碾娮影媸? 擁有讀者人數(shù)最多的電子報紙 之一。而且讀者忠 誠度高：《羊城晚報》的自費 讀報率高達 96％，且新的讀者 群在不斷增長。魅力之城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 羊城晚報 《羊城晚報》是華南地區(qū)最重要的晚報，連續(xù) 18年發(fā)行量逾百萬份，連續(xù) 4年全國晚報發(fā)行量排名第三，在中南地區(qū)和廣東省穩(wěn)居第一。此外，子報《中 山商報》內(nèi)容生動活 潑，報道緊跟熱點， 深得市民歡迎。 （如圖） 房地產(chǎn)信息來源網(wǎng)絡、報紙、雜志電視44%其他3%房展會4%熟人介紹9%售樓現(xiàn)場咨詢40%網(wǎng)絡、報紙、雜志電視售樓現(xiàn)場咨詢熟人介紹房展會其他返回目錄 新創(chuàng)一派 只有 9%的人能 從熟人那里得到樓 盤的信息。 類 型 接觸率 主 要 媒 體 產(chǎn) 品 報紙 % 中山日報、中山商報、羊城晚報、南方都市報； 電視 % 中山電視臺、省有線電視網(wǎng)絡 電臺 % 中山廣播電臺 網(wǎng)絡 % 中山房地產(chǎn)資訊網(wǎng)、中山網(wǎng) 戶外 車身廣告、路牌 郵政媒體 DM直遞 \夾報 返回目錄 新創(chuàng)一派 返回目錄 新創(chuàng)一派 去年中山市廣告投放量前五位的產(chǎn)品和服務依次排列是：房地產(chǎn)、汽車、食品、化妝品、家用電器。魅力之城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 總體情況分析 2023年底，中山市廣告經(jīng)營總額 22466萬元，比 2023年同期增長17%，形成了一個以三大媒體為主體，各經(jīng)營單位為補充的種類繁多、覆蓋面廣的一大產(chǎn)業(yè)。 返回目錄 中山新創(chuàng)力 四是繼續(xù)聯(lián)合主力商家和其他新加盟商家，舉辦系列主題活動，初步吸引商場人氣。 二是市場推廣技巧要出新，根據(jù)項目的實際情況度身訂造。 返回目錄 新創(chuàng)一派 推廣主題：強勢進駐，打造東區(qū)商業(yè)地標 搶先加盟，引爆無限財富商機 媒體組合：以報廣和電視為主，短信、夾報和戶外廣告等其他形 式為輔助 返回目錄 新創(chuàng)一派 二、配合招商進度，確定主力商家后，和商家一齊聯(lián)合推廣和舉辦新聞發(fā)布會，起到借力打力和 1+12的效果，同時借助媒體的力量進行新聞報道，迅速將項目的市場關注度提升的最高點。 返回目錄 新創(chuàng)一派 返回目錄 新創(chuàng)一派 獲獎名額： 優(yōu)勝者獎勵 10000元 配合活動： 開盤當天，現(xiàn)場舉辦大型抽獎活動。魅力之城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動： “巨額獎金征集商場命名”： 時間 ： 6月中旬 9月 (視乎工程進度） 目的 ：借助事件來擴大中山新創(chuàng)力的知名度與認知度 征集范圍 ：中山市范圍內(nèi)征集 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣主題： “中山首席時尚社區(qū)生活 MALL” “新創(chuàng)一派、魅力之城” 媒體組合： 以戶外、公車、圍墻廣告為主，報廣軟文和硬廣為輔 重點： 通過事件營銷造勢： 中山新創(chuàng)力“ 巨額獎金征集商場命名” 活 動將貫穿市場預熱期和公開發(fā)售期，以活動營造聲勢。所以我司強調(diào)地產(chǎn)銷售的預熱期是開盤造勢的一部分，我司建議前期進行少量的廣告投放，可以積累一定的客源；后期配合事件營銷逐步加大推廣力度，同時也增強了客戶的投資信心。魅力之城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 市場預熱期： 30%； ? 開盤 /公開發(fā)售期： 50%； ? 銷售延續(xù)期： 20% 返回目錄 新創(chuàng)一派 約占整體傳播總費用的 30%。魅力之城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 紙廣告 —— 包括硬性廣告、夾報廣告及新聞炒作，約占整體傳播總費用的 30%； ? 電視廣告 —— 包括專題節(jié)目及新聞炒作，約占整體傳播總費用的 15%； ? 公關促銷活動 —— 包括各階段的公關促銷活動、禮品，約占整體傳播總費用的 20%； ? 廣告品制作 —— 包括樓書、海報、 POP、展板、現(xiàn)場包裝品、禮品、指示系統(tǒng)。 整體傳播費用比例及預算 中山新創(chuàng)力傳播費用預算：項目總銷售額的 23% 注 ：此費用不包括銷售現(xiàn)場的建設與裝修。 必須適量 、 合理分配 ，達到準確無誤的原則 。 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 對此，我司建議，與媒體（初擬《南方都市報》）展開緊切的聯(lián)系，在一天內(nèi)，以超常規(guī)的 4個版長篇報道中山新創(chuàng)力，從項目自身的優(yōu)勢等等各個方面，利用報紙媒體的輻射面，向眾多的讀者強烈地灌輸中山新創(chuàng)力的信息。這一點，有必要成為中山新創(chuàng)力在入市期將充分利用的資源。 創(chuàng)意，不僅僅來自于廣告的表現(xiàn)，若在媒體設計下更多的心思，所創(chuàng)造的影響與沖擊有可能發(fā)揮超常的力量。 返回目錄 新創(chuàng)一派 車身廣告是流動性的傳播媒體，在其所經(jīng)過的地區(qū)皆可吸引廣大公眾的注目，在這一過程中也較好地解決了知名度推廣的問題。 返回目錄 新創(chuàng)一派 我司建議，在 中山市主要街道、商業(yè)區(qū)、通往項目的主干道、候車亭、高速公路路口 有選擇地投放戶外廣告牌及燈箱廣告，造成遍地皆可見到“中山新創(chuàng)力”，形成全城為之矚目的狀態(tài)。魅力之城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 —— 戶外廣告先行 戶外廣告（路牌廣告及燈箱廣告）作為一種瞬間產(chǎn)生高度注目率的媒體，具有展示時間長，針對性強、表現(xiàn)手段靈活，費用比較低，并可以利用光電技術更具有吸引力等優(yōu)點。 通過影視廣告的傳播，將日后商場的場景與特色精彩地給予演繹，讓客戶群仿佛身臨其境，在理性的認知與感性的認同上得到統(tǒng)一，強化了中山新創(chuàng)力的品牌形象與認知度，對銷售的幫助是顯而易見的，且是立竿見影的。魅力之城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 —— 電視廣告專題片 電視廣告具有可觀性、可感性強；圖文并貌；音樂、人物的動感性；對客戶較有吸引力等優(yōu)點。 —— 報紙廣告 報紙廣告是本項目推廣過程中重要的信息載體，建議在《中山日報》、《南方都市報》、《羊城晚報中山版》等當?shù)剌^大的報紙