知識(shí)管理部招商簡(jiǎn)筑項(xiàng)目結(jié)案總結(jié)銷售執(zhí)行(編輯修改稿)
2025-02-03 01:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3%，復(fù)式占 30%。p樓層：剩余產(chǎn)品的樓層以頂樓及一樓為主，其中，頂樓占 29%，一樓占45%。p總價(jià)：剩余產(chǎn)品總價(jià)5560萬(wàn)占 34%， 5055萬(wàn)占 30%，則 5060萬(wàn)總共占了 64% 剩余住宅產(chǎn)品戶型以三房及復(fù)式為主，主要在一樓和頂層，總價(jià) 5060萬(wàn)之間居多。項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目現(xiàn)狀本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 28p共 18套，除兩套 88㎡兩房與商業(yè)捆綁銷售外，其余全部都是三房、四房；p面積集中在 107124㎡，總價(jià)集中在 5363萬(wàn)，p大面積、安全系數(shù)低成為主要滯銷原因滯銷分析：總價(jià)高成為復(fù)式主要銷售壓力，大面積及缺乏安全感成為一樓產(chǎn)品主要銷售原因p共 8套，面積集中在 150210㎡，總價(jià)集中在 75105萬(wàn)之間；p大面積、高總價(jià)成為主要滯銷原因頂樓復(fù)式 一樓張惠蘭 —— 招商地產(chǎn)招商簡(jiǎn)筑銷售代表216。我們?nèi)ツ曩u的時(shí)候沒(méi)有什么銷控，所以客戶都把中間樓層的挑走了；216。復(fù)式的面積太大了，總價(jià)較高，很多客戶不需要這么大的，也買不起；216。一樓雖然有贈(zèng)送花園，但客戶覺(jué)得不安全，覺(jué)得別人很容易進(jìn)得去；項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目現(xiàn)狀本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 29商業(yè)主力面積為 4050和 7080之間，總價(jià)分布比較分散，主要集中在 4050萬(wàn)之間，p面積： 4050㎡及 7082㎡p總價(jià)： 4050萬(wàn)項(xiàng)目整體到訪客戶分析p面積：剩余店面面積主要為 4050 ㎡和 7082 ㎡，總共占了總體面積的 65%p總價(jià)：剩余店面總價(jià)主要集中在 2560萬(wàn)之間，占了總體的 66%左右。p店面主力面積為 4045 ㎡和 7080 ㎡，總價(jià)分布比較分散，主要集中在 4050萬(wàn)之間項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目現(xiàn)狀本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 30滯銷分析：臨招商大道的產(chǎn)品滯銷嚴(yán)重，主要原因?yàn)椴荒芡＼?，尺寸狹長(zhǎng)招商大道安平路①② ③① 共 16間，已售 12間，門前可停車 ，且安平路以西是其它小區(qū)，商業(yè)氛圍較好② 農(nóng)業(yè)銀行已購(gòu)買③ 共 25間，已售 5間，門前不可停車，成為主要銷售阻力，且店面進(jìn)深較長(zhǎng)。p進(jìn)深：開間〉 3的有 5間；p進(jìn)深：開間〉 2的有 10間；p其余八間尺度較為適宜剩余產(chǎn)品分析項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目現(xiàn)狀本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。速度 價(jià)格 目標(biāo)一個(gè)月住宅消化完畢，總套數(shù) 29套二個(gè)月商業(yè)消化完畢，總套數(shù) 22套意味著與整個(gè)區(qū)域銷售水平基本持平區(qū)域市場(chǎng) 4個(gè)項(xiàng)目 4月銷售量為 42套 現(xiàn)狀 解讀目標(biāo)解讀目標(biāo)解讀不低于項(xiàng)目之前售價(jià)上浮2個(gè)百分點(diǎn)，即項(xiàng)目均價(jià)5031元 /㎡4月份活動(dòng)均價(jià)僅 4924元 /㎡，意味著均佳較之前提高 100元 /㎡ 左右剛性客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，區(qū)域中高總價(jià)走量慢31本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。速度 目標(biāo)一個(gè)月住宅消化完畢，總套數(shù) 29套二個(gè)月商業(yè)消化完畢，總套數(shù) 22套意味著與整個(gè)區(qū)域銷售水平基本持平區(qū)域市場(chǎng) 4個(gè)項(xiàng)目 4月銷售量為 42套 現(xiàn)狀 解讀 目標(biāo)下的問(wèn)題住宅 —— 銷售亟待解決，客戶上門成為關(guān)鍵商業(yè) —— 銷售毫無(wú)起色，區(qū)域需求深挖成為重點(diǎn)目標(biāo)解讀目標(biāo)解讀32本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。價(jià)格 目標(biāo)不低于項(xiàng)目之前售價(jià)上浮2個(gè)百分點(diǎn)，即項(xiàng)目均價(jià)5031元 /㎡4月份活動(dòng)均價(jià)僅 4924元 /㎡，意味著均佳較之前提高 100元 /㎡左右剛性客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，區(qū)域中高總價(jià)走量慢 現(xiàn)狀 解讀 目標(biāo)下的問(wèn)題立即解決 —— 如何統(tǒng)一說(shuō)辭，避免之前誠(chéng)意客戶對(duì)價(jià)格的提升過(guò)于敏感；中期解決 —— 如何通過(guò)新的價(jià)格策略來(lái)刺激客戶購(gòu)買目標(biāo)解讀目標(biāo)解讀33本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。完成情況完成情況速度 價(jià)格 目標(biāo)一個(gè)月住宅消化完畢，總套數(shù) 29套二個(gè)月商業(yè)消化完畢，總套數(shù) 22套不低于項(xiàng)目之前售價(jià)上浮2個(gè)百分點(diǎn)完成兩個(gè)月銷售 15套，其中住宅 13套，商業(yè) 2套（捆綁銷售），完成任務(wù) 30%全部產(chǎn)品價(jià)格不低于底價(jià)，且部分戶型有溢價(jià)34本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。目標(biāo)完成情況入市背景 目標(biāo)回顧 策略驗(yàn)證 銷售分析 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)策略分類策略分類執(zhí)行跟進(jìn)執(zhí)行跟進(jìn)效果評(píng)估效果評(píng)估35本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。不低于項(xiàng)目之前售價(jià)上浮 2個(gè)百分點(diǎn)，即項(xiàng)目均價(jià) 5031元 /㎡目標(biāo)下問(wèn)題回顧一個(gè)月住宅消化完畢，總套數(shù) 29套二個(gè)月商業(yè)消化完畢，總套數(shù) 22套價(jià) 格速 度36本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。針對(duì)問(wèn)題解決方案的策略分類形象策略展示策略蓄客策略調(diào)價(jià)策略推廣策略速 度價(jià) 格策略分類策略分類老帶新 +周末活動(dòng)（節(jié)日活動(dòng)）直郵、海報(bào)、 DM折頁(yè)等小眾渠道推廣交房在即 +優(yōu)惠促銷進(jìn)行中（信息直接、明確）項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)整改 +沿街商業(yè)包裝捆綁戶型特價(jià) +大面積戶型一口價(jià)37本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。策劃線執(zhí)行跟進(jìn)執(zhí)行跟進(jìn)序號(hào) 配合事項(xiàng) 提交時(shí)間 結(jié)案時(shí)進(jìn)展1 依山海入伙方案 已實(shí)施2 現(xiàn)場(chǎng)臨定方案 已實(shí)施，效果較好3 下階段整改事項(xiàng) 樓體與售樓處噴繪已于 6月 3日懸掛，其他包裝事項(xiàng)未落實(shí)4 賑災(zāi)活動(dòng)方案 已實(shí)施，具體見(jiàn)活動(dòng)評(píng)估表5 營(yíng)銷總策略 價(jià)格方案自始至終未蓋章，其他方案未實(shí)施6 關(guān)于船票事項(xiàng) 項(xiàng)目組成員兩次面談后，廈輪總公司施經(jīng)理給與答復(fù)：暫時(shí)不考慮實(shí)施，再次推動(dòng)難度較大，直至項(xiàng)目結(jié)案，招商地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)未出面7 六一活動(dòng)方案 已實(shí)施，具體見(jiàn)活動(dòng)評(píng)估表8 賑災(zāi)后續(xù)方案 已實(shí)施，具體見(jiàn)活動(dòng)評(píng)估表9 賑災(zāi)活動(dòng)效果評(píng)估 已提交10 營(yíng)銷思考 關(guān)于ＤＭ、夾報(bào)等小眾營(yíng)銷渠道提出細(xì)案及文案，再三催促，至項(xiàng)目結(jié)案未實(shí)施11 住宅推廣一口價(jià)文案 至項(xiàng)目結(jié)案未實(shí)施（發(fā)展商稱廣告公司到期）12 端午節(jié)活動(dòng)方案 提出的活動(dòng)方案，因資源有限，未實(shí)施13 周末活動(dòng)之繪畫比賽 提出的活動(dòng)方案，因資源有限，未實(shí)施38本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。策劃線序號(hào) 配合事項(xiàng) 提交時(shí)間 結(jié)案時(shí)進(jìn)展14 推廣資料中的置業(yè)計(jì)劃 至項(xiàng)目結(jié)案未實(shí)施（發(fā)展商稱廣告公司到期）15 關(guān)于六一說(shuō)動(dòng)效果評(píng)估 已提交16 周工作計(jì)劃 關(guān)于電話號(hào)碼購(gòu)買、宣傳資料印刷等事項(xiàng)，至項(xiàng)目結(jié)案未實(shí)施17 商業(yè)海報(bào)文案提交 至項(xiàng)目結(jié)案未實(shí)施（發(fā)展商稱廣告公司到期）18 商業(yè)包裝、一口價(jià)海報(bào) 至項(xiàng)目結(jié)案未實(shí)施（發(fā)展商稱廣告公司到期）19 樣板房事項(xiàng) 鑰匙已移交銷售嗲表，直到項(xiàng)目結(jié)案，仍未有任何清潔20 月報(bào)提交，給出下階段 工作明細(xì) 現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度、小眾營(yíng)銷實(shí)施、團(tuán)購(gòu)策略、老帶新促銷措施提交細(xì)案，直至
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1