知識(shí)管理部招商簡(jiǎn)筑項(xiàng)目結(jié)案總結(jié)銷售執(zhí)行-文庫(kù)吧資料
2025-01-20 01:20本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)派發(fā)3 配合賑災(zāi)活動(dòng) 詳見效果評(píng)估表4 銷售培訓(xùn) 順利完成5 配合六一活動(dòng) 新老客戶誠(chéng)意度有限6 配合房車活動(dòng) 受天氣原因（大雨），效果有限40本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。策劃線執(zhí)行跟進(jìn)執(zhí)行跟進(jìn)序號(hào) 配合事項(xiàng) 提交時(shí)間 結(jié)案時(shí)進(jìn)展1 依山海入伙方案 已實(shí)施2 現(xiàn)場(chǎng)臨定方案 已實(shí)施，效果較好3 下階段整改事項(xiàng) 樓體與售樓處噴繪已于 6月 3日懸掛，其他包裝事項(xiàng)未落實(shí)4 賑災(zāi)活動(dòng)方案 已實(shí)施，具體見活動(dòng)評(píng)估表5 營(yíng)銷總策略 價(jià)格方案自始至終未蓋章，其他方案未實(shí)施6 關(guān)于船票事項(xiàng) 項(xiàng)目組成員兩次面談后，廈輪總公司施經(jīng)理給與答復(fù)：暫時(shí)不考慮實(shí)施，再次推動(dòng)難度較大，直至項(xiàng)目結(jié)案，招商地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)未出面7 六一活動(dòng)方案 已實(shí)施，具體見活動(dòng)評(píng)估表8 賑災(zāi)后續(xù)方案 已實(shí)施，具體見活動(dòng)評(píng)估表9 賑災(zāi)活動(dòng)效果評(píng)估 已提交10 營(yíng)銷思考 關(guān)于ＤＭ、夾報(bào)等小眾營(yíng)銷渠道提出細(xì)案及文案，再三催促，至項(xiàng)目結(jié)案未實(shí)施11 住宅推廣一口價(jià)文案 至項(xiàng)目結(jié)案未實(shí)施（發(fā)展商稱廣告公司到期）12 端午節(jié)活動(dòng)方案 提出的活動(dòng)方案，因資源有限，未實(shí)施13 周末活動(dòng)之繪畫比賽 提出的活動(dòng)方案，因資源有限，未實(shí)施38本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。不低于項(xiàng)目之前售價(jià)上浮 2個(gè)百分點(diǎn)，即項(xiàng)目均價(jià) 5031元 /㎡目標(biāo)下問題回顧一個(gè)月住宅消化完畢，總套數(shù) 29套二個(gè)月商業(yè)消化完畢，總套數(shù) 22套價(jià) 格速 度36本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。完成情況完成情況速度 價(jià)格 目標(biāo)一個(gè)月住宅消化完畢，總套數(shù) 29套二個(gè)月商業(yè)消化完畢，總套數(shù) 22套不低于項(xiàng)目之前售價(jià)上浮2個(gè)百分點(diǎn)完成兩個(gè)月銷售 15套，其中住宅 13套，商業(yè) 2套（捆綁銷售），完成任務(wù) 30%全部產(chǎn)品價(jià)格不低于底價(jià)，且部分戶型有溢價(jià)34本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。速度 目標(biāo)一個(gè)月住宅消化完畢，總套數(shù) 29套二個(gè)月商業(yè)消化完畢，總套數(shù) 22套意味著與整個(gè)區(qū)域銷售水平基本持平區(qū)域市場(chǎng) 4個(gè)項(xiàng)目 4月銷售量為 42套 現(xiàn)狀 解讀 目標(biāo)下的問題住宅 —— 銷售亟待解決，客戶上門成為關(guān)鍵商業(yè) —— 銷售毫無起色，區(qū)域需求深挖成為重點(diǎn)目標(biāo)解讀目標(biāo)解讀32本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。p進(jìn)深：開間〉 3的有 5間；p進(jìn)深：開間〉 2的有 10間；p其余八間尺度較為適宜剩余產(chǎn)品分析項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目現(xiàn)狀本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。p店面主力面積為 4045 ㎡和 7080 ㎡，總價(jià)分布比較分散，主要集中在 4050萬之間項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目現(xiàn)狀本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。一樓雖然有贈(zèng)送花園，但客戶覺得不安全，覺得別人很容易進(jìn)得去；項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目現(xiàn)狀本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。我們?nèi)ツ曩u的時(shí)候沒有什么銷控，所以客戶都把中間樓層的挑走了；216。項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目現(xiàn)狀本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。p樓層：剩余產(chǎn)品的樓層以頂樓及一樓為主，其中，頂樓占 29%，一樓占45%。廈門及開發(fā)區(qū)內(nèi)各項(xiàng)目營(yíng)銷異?；钴S26本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。臨招商大道的產(chǎn)品滯銷嚴(yán)重，主要原因?yàn)椴荒芡＼嚕叽绐M長(zhǎng)216。本項(xiàng)目 價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)，對(duì)手主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于 “景觀、廈大 ” 216。背景分析小結(jié) 項(xiàng)目 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)216。物業(yè)類型 小高層、別墅均價(jià) 5300元銷售狀況 公寓銷售 90%客戶結(jié)構(gòu) 有非常多的外地客戶，主要是經(jīng)商的產(chǎn)品 一房 38，二房 87，三房 125130營(yíng)銷動(dòng)作 1. 對(duì)于尾盤推出特價(jià)房，每平方優(yōu)惠 300500元不等；? 首付 10%，今年 9月 30日前補(bǔ)交 20%景觀優(yōu)勢(shì)：可遠(yuǎn)眺南太武高爾夫和海景，后有山景，從某種角度上講，景觀上更勝一籌營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：降首付及特價(jià)房并行，且總價(jià)低，作為投資品，大大加強(qiáng)了性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，效果佳區(qū)位優(yōu)勢(shì)：鄰廈大漳州校區(qū)，具投資價(jià)值 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 億景海岸：通過景觀、區(qū)位優(yōu)勢(shì)發(fā)力，配合營(yíng)銷手段，體現(xiàn)項(xiàng)目性價(jià)比嘉元 23競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析：本項(xiàng)目?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)手主要優(yōu)勢(shì)在于 “ 景觀、廈大 ”公攤 兩房 三房 四房 樓中樓面積 總價(jià) 面積 總價(jià) 面積 總價(jià) 面積 總價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 14% 90108㎡ 4575萬 140㎡ 6970萬 156㎡ 7888萬 / /本項(xiàng)目 11% 90 ㎡ 商住共 80萬左右 108124 ㎡ 5158萬 119㎡ 56萬 150209 ㎡ 6796萬兩房對(duì)比：本項(xiàng)目面積具有優(yōu)勢(shì)，但商住捆綁銷售，導(dǎo)致總價(jià)過高；三房對(duì)比：本項(xiàng)目在功能一樣的情況下，總價(jià)比對(duì)手低 1020萬；四房對(duì)比：本項(xiàng)目在功能一樣的情況下，總價(jià)比對(duì)手低 1030萬；樓中樓對(duì)比：對(duì)手無此產(chǎn)品，同樣的總價(jià)只能購(gòu)買四房產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 海印位置 位于漳州招商開發(fā)區(qū)南太武高爾夫球場(chǎng)里 總建面 82143平米物業(yè)類型 小高層、別墅均價(jià) 5300元銷售狀況 開盤當(dāng)天銷售 70%客戶結(jié)構(gòu) 有非常多的外地客戶，主要是經(jīng)商的產(chǎn)品 二房 90107，三房 139140，四房 156營(yíng)銷動(dòng)作 在廈門設(shè)售樓處五一免費(fèi)高爾夫體驗(yàn)活動(dòng)每平米優(yōu)惠 100元，且一次性付款再折 景觀優(yōu)勢(shì)：處南太武高爾夫，可觀景觀海，環(huán)境優(yōu)美 區(qū)位優(yōu)勢(shì)：鄰廈大漳州校區(qū)，具投資價(jià)值 營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：廈門分設(shè)售樓處，周末、節(jié)日免費(fèi)看房團(tuán)、現(xiàn)場(chǎng)高爾夫體驗(yàn)等。 22南太武 區(qū)域營(yíng)銷 :多數(shù)項(xiàng)目在廈門設(shè)置售樓處，營(yíng)銷推廣以活動(dòng)、戶外廣告為主，活動(dòng)為輔南太武高爾夫（廈門分設(shè)售樓處）：u周末免費(fèi)高爾夫現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，旺場(chǎng)效果好；u現(xiàn)場(chǎng)臨定：客戶如有購(gòu)買意向，可繳納1000元預(yù)定房號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客戶逼定效果好；u現(xiàn)場(chǎng)無樣板房，在售產(chǎn)品的南面為民宅，景觀效果很差，戶型布局不合理；嘉園 `億景海岸（廈門分設(shè)售樓處） ：u以尾盤剩余戶型不多為促銷口徑，主要賣點(diǎn)為廈大及高爾夫景觀；u現(xiàn)場(chǎng)也實(shí)施 1000元臨定方案；u針對(duì)投資客，專門推出分期付款，首次付款 10%，剩余 20%在 08年 10月前付清即可，對(duì)刺激投資客戶效果較好；海悅：u針對(duì)投資客，推出分期付款，首付款最少 5萬，一房 3個(gè)月后付清首付，兩房半年后付清首付；u對(duì)廈門的年輕白領(lǐng)投資客較有吸引力；u廣告攔截效果較好；1 2 3區(qū)域特征區(qū)域特征20本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境宏觀市場(chǎng)一區(qū)域特征二18本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。新政后，區(qū)域銷數(shù)量大幅下降，投資客戶幾乎沒有宏觀市場(chǎng)宏觀市場(chǎng)16本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。開發(fā)區(qū)內(nèi)項(xiàng)目中，07年 9月前開盤項(xiàng)目，開盤當(dāng)天銷售率均在 60%以上；
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