xxx項(xiàng)目招商執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2024-12-30 08:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 83。 7 七、進(jìn)度計(jì)劃 6 （一）招商準(zhǔn)備階段工作 6 （二）強(qiáng)勢招商階段工作 8 （三）招商突擊階段工作 9 （四）項(xiàng)目穩(wěn)商階 段工作 10 八、 附件 10 （一）本項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析 10 （ 二 ）目標(biāo)客戶分析 11 （ 三 ）銷售策略 12 （ 四 ）價(jià)格體系 13 XX 物業(yè) XX XXX 項(xiàng)目招商執(zhí)行方案 8 一、 招商目標(biāo) 招商總目標(biāo)是營造項(xiàng)目商業(yè)氛圍，推動(dòng)并 支持商鋪的銷售。 通過業(yè)態(tài)和商家的合理組合，確保商家的持續(xù)經(jīng)營。 二、 實(shí)戰(zhàn)模式 （一） 六位一體理論 針對本項(xiàng)目位置實(shí)際情況，擬在本項(xiàng)目招商中采用“六位一體”的商業(yè)地產(chǎn)動(dòng)作模式。首先，逆向運(yùn)用“六位一體”理論，鎖定足夠數(shù)量的消費(fèi)終端。通過專職招商人員，在南岸區(qū)、渝中區(qū)、九龍坡區(qū)、高新區(qū)、巴南區(qū)等重點(diǎn)輻射區(qū)域，發(fā)展進(jìn)終端消費(fèi)單位。其后，再利用終端消費(fèi)單位的強(qiáng)大支撐 力 ，利用已經(jīng)為商家找到消費(fèi)對象的優(yōu)勢和特色，吸引商家入駐，營造熱鬧的商業(yè)氛圍。最后再自然解決銷售、業(yè)主和開發(fā)商的利益問題。 （二） 傳導(dǎo)介質(zhì)理論 為了營造項(xiàng)目的商業(yè)氛圍，擬采用傳導(dǎo)介質(zhì)理論，利用醫(yī)學(xué)的神經(jīng)傳導(dǎo)理論，將濃郁的商業(yè)氛圍在整個(gè)項(xiàng)目的商家中相互傳遞。首先，引入具有特色的社區(qū)配套商家，營造較濃的社區(qū)商業(yè)氛圍； 然后，利用已經(jīng)或正在形成的商業(yè)氛圍，開發(fā)主力商家資源；最后，利用主力商家的巨大號召力，帶動(dòng)中小商家的入駐；中小商家的入駐，反過來促進(jìn)商氣的進(jìn)一步繁榮。這樣，主力商家、中小商家、社區(qū)配套商家相互影響、相互襯托，形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。 （三） 差別定位，錯(cuò)位經(jīng)營 “差別定位，錯(cuò)位經(jīng)營”是在商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作過程中，采取與區(qū)域內(nèi)主力商圈差別而互補(bǔ)的業(yè)態(tài)定位，引入多個(gè)不同業(yè)的業(yè)態(tài)的中型品牌商家，減少對某一個(gè)商家的過分依賴性，多個(gè)商 家 共同營造區(qū)域商業(yè)環(huán)境。從而實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營，商家利益有保障。本項(xiàng)目在定位方面，細(xì)致研究 高新區(qū) 商 圈的商業(yè)分布特點(diǎn)，與 石橋鋪 等核心商圈差別定位，實(shí)現(xiàn)與核心商圈錯(cuò)位定經(jīng)營，共同促進(jìn) 高新區(qū) 商業(yè)的進(jìn)一步繁榮。 （四） 量身定做，品牌整合 “量身定做，品牌整合”是在商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作初期，牽手商業(yè)經(jīng)營行業(yè)巨頭，為其量身定做專業(yè)場地，滿足其特殊要求，避免后期工程變更，最大限度減少花錢多辦事經(jīng)營者后期使用的不便。本項(xiàng)目雖然是已經(jīng)初步建設(shè)完成XX 物業(yè) XX XXX 項(xiàng)目招商執(zhí)行方案 9 的項(xiàng)目，但我們可以考慮在一裝的時(shí)候就按照商家的要求，為商家布置好煙道、排水、排氣、消防等設(shè)拖和設(shè)備，最大限度避免商家入場后做大的改動(dòng)和調(diào)整，節(jié)約商家的籌建成本，實(shí)質(zhì)上也是節(jié)藥了開發(fā)商的 成本。 （五） 借勢入市，造勢成市 “借勢入市，造勢成市”是借政策引導(dǎo)或者行業(yè)發(fā)展形式介入項(xiàng)目，讓項(xiàng)目啟動(dòng)的同時(shí)就帶有先天優(yōu)勢。亦或主動(dòng)造勢，人為地讓項(xiàng)目處于有利的背景下，從而確保項(xiàng)目的成功。本項(xiàng)目所處位置較偏，要在最短的時(shí)間使其商業(yè)迅速繁榮起來，必須人為利用各種條件造勢，虛擬的繁榮場景滿滿的固化下來
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1