創(chuàng)業(yè)城招商執(zhí)行策劃方案(編輯修改稿)
2025-01-30 22:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 這是招商比較常用的策略之一。在立足中衛(wèi)本地市場(chǎng)的同時(shí)，招商范圍將擴(kuò) 大到寧夏回族自治區(qū)，乃至內(nèi)蒙、陜西、甘肅等省份，將一些具備市場(chǎng)知名度和號(hào)召力的品牌商家進(jìn)行邀請(qǐng)并進(jìn)行一對(duì)一洽談，加強(qiáng)前期雙 方了解和溝通，全面掌握、收集重點(diǎn)目標(biāo)客戶信息加以資料整理，為一下步與商家進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作奠定基礎(chǔ)。項(xiàng)目自身差異化和獨(dú)特的定位可以引起市場(chǎng)關(guān)注，以達(dá)到吸引部分商家上門(mén)達(dá)成合作。 22 主勱出擊 上海言某市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 招商手法 本地、異地招商 本地及下游商戶： 對(duì)中衛(wèi)市相關(guān)市場(chǎng)及沿街商戶進(jìn)行地毯式的全面深入調(diào)研摸底，建立 《 商戶信息名錄 》 ，篩選有品牌、有規(guī)模、人緣關(guān)系廣、有號(hào)召力的龍頭商戶，這些作為我們的重點(diǎn)客戶； 根據(jù)情況，對(duì)縣份主要工業(yè)品市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研摸底； 首先完成重點(diǎn)戶的招商工作，爭(zhēng)取重點(diǎn)戶帶勱其周邊的散戶一起進(jìn)入本項(xiàng)目。 異地及上游商戶： 通過(guò)本地商戶了解，網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)，行業(yè)協(xié)會(huì)，與業(yè)雜志等方法獲取上游及外地品牌商家資料； 商家資料進(jìn)行分析和篩選，幵展開(kāi)全面接洽； 郵寄相關(guān)資料，保持電話溝通，盡可能采用‘走上門(mén)，請(qǐng)進(jìn)來(lái)’的主勱方式建立關(guān)系，盡快確定意向進(jìn)駐商戶及簽訂租賃合同。 23 以商招商，發(fā)揮頭羊作用 上海言某市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 首先確定進(jìn)駐品牌大戶及行業(yè)龍頭商戶，充分發(fā)揮大品牌、大商戶的帶動(dòng)效應(yīng)，增強(qiáng)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力，并奠定其他中小商戶的進(jìn)駐信心。 品牌大戶招商 商鋪數(shù)量稀缺的前提下，有選擇性的讓部分大戶先進(jìn)駐，令還未進(jìn)駐的商戶制造迫切感；商戶經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類(lèi)進(jìn)行一定的控制，營(yíng)造健康的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；保留部分好位置暫時(shí)不推出，以備其他外地品牌或談判周期較長(zhǎng)的好品牌進(jìn)駐，同時(shí)有利于解決不可預(yù)見(jiàn)的調(diào)整和糾紛； 24 大戶“三優(yōu)”小戶扶持 上海言某市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 大戶“三優(yōu)” 優(yōu)先訃租：行業(yè)內(nèi)品牌及龍頭大戶優(yōu)先在我們給定的范圍內(nèi)選鋪； 優(yōu)惠招商：在租金方面對(duì)行業(yè)內(nèi)品牌及龍頭大戶給予相應(yīng)優(yōu)惠； 優(yōu)化組合：盡量在我們的計(jì)劃合理分布大戶位置，充分發(fā)揮他們的品牌和市 場(chǎng)影響力，有利于帶旺其他中小品牌，也利于整個(gè)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)。 小戶扶持政策 扶持政策：給予小戶、散戶分期付租，減輕其經(jīng)營(yíng)壓力； 扶持政策：為小戶、散戶整體平穩(wěn)進(jìn)駐給予裝修補(bǔ)劣和搬遷補(bǔ)貼。 25 大戶“三優(yōu)”小戶扶持 上海言某市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 大戶“三優(yōu)” 優(yōu)先訃租：行業(yè)內(nèi)品牌及龍頭大戶優(yōu)先在我們給定的范圍內(nèi)選鋪； 優(yōu)惠招商：在租金方面對(duì)行業(yè)內(nèi)品牌及龍頭大戶給予相應(yīng)優(yōu)惠； 優(yōu)化組合：盡量在我們的計(jì)劃合理分布大戶位置，充分發(fā)揮他們的品牌和市 場(chǎng)影響力，有利于帶旺其他中小品牌，也利于整個(gè)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)。 小戶扶持政策 扶持政策：給予小戶、散戶分期付租，減輕其經(jīng)營(yíng)壓力； 扶持政策：為小戶、散戶整體平穩(wěn)進(jìn)駐給予裝修補(bǔ)劣和搬遷補(bǔ)貼。 26 大戶“三優(yōu)”小戶扶持 上海言某市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 大戶“三優(yōu)” 優(yōu)先訃租：行業(yè)內(nèi)品牌及龍頭大戶優(yōu)先在我們給定的范圍內(nèi)選鋪； 優(yōu)惠招商：在租金方面對(duì)行業(yè)內(nèi)品牌及龍頭大戶給予相應(yīng)優(yōu)惠； 優(yōu)化組合：盡量在我們的計(jì)劃合理分布大戶位置，充分發(fā)揮他們的品牌和市 場(chǎng)影響力，有利于帶旺其他中小品牌，也利于整個(gè)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)。 小戶扶持
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