某農(nóng)博城招商執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-01-27 17:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，到遠(yuǎn)方?的思想已經(jīng)在喀什人的觀念里根深蒂固。所以我們要先撬動(dòng)其他幾個(gè)市場(chǎng)，特別是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，借助政府的引導(dǎo)最大限度的吸納商戶；對(duì)于清泉市場(chǎng)我們的主要宣傳點(diǎn)是優(yōu)惠的租金、配套、政府規(guī)劃和市場(chǎng)運(yùn)作；水果批發(fā)市場(chǎng)我們就著力宣傳拆遷在即、政府規(guī)劃、市場(chǎng)規(guī)模和龍頭商戶已經(jīng)進(jìn)駐等信息分別對(duì)待。對(duì)于東巴扎市場(chǎng)，我們要充分依托接待點(diǎn)的便利性，業(yè)務(wù)員長(zhǎng)期性的跟蹤，配合整體推廣，充分利用龍頭商戶的帶頭作用和外地商家的擠壓作用，逐步改變商家的觀念。 招商策略 招商手法 主動(dòng)出擊 這是招商比較常用的策略之一。在立足喀什本地市場(chǎng)的同時(shí)，招商范圍將擴(kuò)大到周邊縣市，乃至烏魯木齊市及莎車、和田、阿克蘇等地區(qū)，將一些具備市場(chǎng)知名度和號(hào)召力的品牌商家進(jìn)行邀請(qǐng)并進(jìn)行一對(duì)一洽談，加強(qiáng)前期雙方了解和溝通，全面掌握、收集重點(diǎn)目標(biāo)客戶信息加以資料整理，為一下步與商家進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作奠定基礎(chǔ)。項(xiàng)目自身差異化和獨(dú)特的定位可以引起市場(chǎng)關(guān)注，以達(dá)到吸引部分商家上門達(dá)成合作。 招商策略 招商手法 本地、異地招商 本地及下游商戶： 對(duì)喀什相關(guān)市場(chǎng)及沿街商戶進(jìn)行地毯式的全面深入調(diào)研摸底，建立 《 商戶信息名錄 》 ，篩選有品牌、有規(guī)模、人緣關(guān)系廣、有號(hào)召力的龍頭商戶，這些作為我們的重點(diǎn)客戶； 根據(jù)情況，對(duì)縣份主要涉農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研摸底； 首先完成重點(diǎn)戶的招商工作，爭(zhēng)取重點(diǎn)戶帶動(dòng)其周邊的散戶一起進(jìn)入本項(xiàng)目。 異地及上游商戶： 通過本地商戶了解，網(wǎng)絡(luò)查詢，行業(yè)協(xié)會(huì)，專業(yè)雜志等方法獲取上游及外地品牌商家資料； 商家資料進(jìn)行分析和篩選，并展開全面接洽； 郵寄相關(guān)資料，保持電話溝通，盡可能采用 ‘ 走上門，請(qǐng)進(jìn)來 ’ 的主動(dòng)方式建立關(guān)系，盡快確定意向進(jìn)駐商戶及簽訂租賃合同。 招商策略 首先確定進(jìn)駐品牌大戶及行業(yè)龍頭商戶，充分發(fā)揮大品牌、大商戶的帶動(dòng)效 應(yīng)，增強(qiáng)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力，并奠定其他中小商戶的進(jìn)駐信心。 招商手法 以商招商、發(fā)揮頭羊效應(yīng) 品牌大戶招商 街鋪數(shù)量稀缺的前提下，有選擇性的讓部分大戶先進(jìn)駐，令還未進(jìn)駐的商戶制造迫切感； 商戶經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類進(jìn)行一定的控制，營(yíng)造健康的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境； 保留部分好位置暫時(shí)不推出，以備其他外地品牌或談判周期較長(zhǎng)的好品牌進(jìn)駐，同時(shí)有利于解決不可預(yù)見的調(diào)整和糾紛； 招商策略 大戶 ? 三優(yōu) ? 優(yōu)先認(rèn)租：行業(yè)內(nèi)品牌及龍頭大戶優(yōu)先在我們給定的范圍內(nèi)選鋪； 優(yōu)惠招商：在租金方面對(duì)行業(yè)內(nèi)品牌及龍頭大戶給予相應(yīng)優(yōu)惠； 優(yōu)化組合：盡量在我們的計(jì)劃合理分布大戶位置，充分發(fā)揮他們的品牌和市 場(chǎng)影響力，有利于帶旺其他中小品牌，也利于整個(gè)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)。 小戶扶持政策 扶持政策：給予小戶、散戶分期付租，減輕其經(jīng)營(yíng)壓力； 扶持政策：為小戶、散戶整體平穩(wěn)進(jìn)駐給予裝修補(bǔ)助和搬遷補(bǔ)貼。 招商手法 大戶 ? 三優(yōu) ? 小戶扶持政策 招商策略 招商節(jié)點(diǎn) 招商策略 項(xiàng)目進(jìn)度總表 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 大戶、自營(yíng)戶招商 招商全面啟動(dòng)期 周邊、異地補(bǔ)充招商 配套招商期 銷售進(jìn)度 認(rèn)籌期 一期開盤及銷售強(qiáng)銷期 二期認(rèn)籌期 工程進(jìn)度 全面封頂 外立面 主體完工 一期竣工 招商進(jìn)度 地毯式走訪本地商戶及周邊商戶，自營(yíng)及大商戶簽訂意向書，實(shí)現(xiàn) 30℅ 招商率 招商峰會(huì) 招商全面啟動(dòng)，認(rèn)籌期，地毯式走訪本地及周邊商戶，實(shí)現(xiàn) 80 ℅ 招商率 異地產(chǎn)地招商 銷售開盤 配套招商 招商開盤（農(nóng)資、水果、配件、農(nóng)機(jī)業(yè)態(tài)） 招商小型開盤（配套業(yè)態(tài)） 推廣進(jìn)度 異地考察 異地商戶來喀參觀 招商推廣集中期 一期自營(yíng)宣傳期 配套宣傳期 招商大會(huì) 銷售開盤 裝修 工程全面開工 招商策略 2月 統(tǒng)一裝修，開始營(yíng)業(yè) 試營(yíng)業(yè) 裝修、試營(yíng)業(yè) 二期開盤及強(qiáng)銷售期 ?業(yè)態(tài)規(guī)劃 ?招商策略 ?租賃政策 ?招商管理 租賃政策 租 賃 前 期 商 戶 積 累 期 租金反推法 市場(chǎng)租金比較法 租金測(cè)試第一階段 租金測(cè)試第二階段 最終租金價(jià)格 綜合比較后租金判斷 租金初步定位 租賃政策 根據(jù)項(xiàng)目定位報(bào)告中的初步銷售均價(jià)為 6000元 /㎡ ， 按照 6%的投資回報(bào)率計(jì)算，則標(biāo)準(zhǔn)租金為： 6000元 /㎡ (銷售單價(jià) ) 6%（回報(bào)率） 247。 12月 = 30元 /㎡ /月 每套商鋪年租金為： 30元 /㎡ /月 72 ㎡ 12月 = 25920元 /套 /年 方案一：租金反推法 租賃政策 由表得出各市場(chǎng)租金平均水平 遠(yuǎn)方市場(chǎng)平均租金：（ 35+65） / 2 = 50元 /㎡ /月 清泉市場(chǎng)平均租金：（ 35+45） / 2 = 40元 /㎡ /月 曙光五金建材市場(chǎng)平均租金：（ 40+18） / 2 = 29元 /㎡ /月 按照對(duì)比法計(jì)算，則標(biāo)準(zhǔn)租金為：（ 50元 /㎡ /月） +（ 40元 /㎡ /月） +（ 29元 /㎡ /月）247。 3= 40元 /㎡ /月 每套商鋪年租金為： 40元 /㎡ /月 72 ㎡ 12月 = 34560元 /套 /年 方案二：市
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