某農(nóng)博城招商執(zhí)行方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 曙光農(nóng)博城屬喀什首創(chuàng)現(xiàn)代化涉農(nóng)市場建設(shè)的示范工程，占地 200畝，總建面積 10萬平方米，配備大型倉儲(chǔ)物流基地；劃分為農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、農(nóng)具、農(nóng)用五金配件、農(nóng)特產(chǎn)品 5大業(yè)態(tài)，涵蓋化肥、農(nóng)藥、種子、飼料、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)、農(nóng)具、農(nóng)特產(chǎn)品、農(nóng)用五金配件 9大行業(yè)展銷區(qū)，配備倉儲(chǔ)、物流、酒店、餐飲、超市、電子商務(wù)、教育培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)、物業(yè)管理、市場運(yùn)營等 10多項(xiàng)服務(wù)功能。 涉農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場 +電子商務(wù)平臺(tái) +商務(wù)辦公 +物流配送 +大型倉儲(chǔ) 項(xiàng)目簡介 招商方向 為確?？κ彩锕廪r(nóng)業(yè)科技博覽城建成后按時(shí)開業(yè)和順利運(yùn)營，我們應(yīng)樹立? 招商先行 ? 的運(yùn)作理念，確定全球化的招商戰(zhàn)略，運(yùn)用全新的運(yùn)作模式和經(jīng)營理念，明確一個(gè)先進(jìn)清晰的招商思路，制定一套科學(xué)可行的招商方案，分階段分步驟、有序有效的全面推進(jìn)招商工作。 項(xiàng)目簡介 招商難點(diǎn) 自身因素： 項(xiàng)目銷售前期認(rèn)籌期比較短，銷售會(huì)有壓力，相應(yīng)招商前期難度更大 。 成熟的經(jīng)營體制和科學(xué)的管理模式，統(tǒng)一的市場形象，專業(yè)的市場管理體系，客戶至上的管理理念。 五、產(chǎn)權(quán)商鋪能極大的吸引一批有實(shí)力并且渴望擁有自主產(chǎn)權(quán)的商戶，他們已經(jīng)形成固定的客 戶圈子，位置已經(jīng)不是最重要的，這批人將是我們項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售和租賃的首批客戶。 業(yè)態(tài)規(guī)劃 業(yè)態(tài)落位 農(nóng) 資 業(yè)態(tài)規(guī)劃 業(yè)態(tài)落位 農(nóng) 具 業(yè)態(tài)規(guī)劃 業(yè)態(tài)落位 農(nóng)用五金配件 業(yè)態(tài)規(guī)劃 業(yè)態(tài)落位 農(nóng)機(jī) 業(yè)態(tài)規(guī)劃 業(yè)態(tài)落位 倉 儲(chǔ) 業(yè)態(tài)規(guī)劃 業(yè)態(tài)落位 物 流 中 心 業(yè)態(tài)規(guī)劃 業(yè)態(tài)落位 電子商務(wù) 業(yè)態(tài)規(guī)劃 業(yè)態(tài)落位 農(nóng) 特 業(yè)態(tài)規(guī)劃 業(yè)態(tài)分類 備注：各業(yè)態(tài)中的業(yè)種分類只針對(duì)喀什市場歸類 業(yè)態(tài)規(guī)劃 項(xiàng)目部分價(jià)值點(diǎn) 業(yè)態(tài)規(guī)劃 形 象 主 力 店 由東至西沿環(huán)城國道是喀什至疏，鋪位展示面較佳，此面作為項(xiàng)目對(duì)外的主要窗口，所以商家進(jìn)駐條件是店面形象較好、租賃面較大的品牌主力店，能更好的提升項(xiàng)目整體形象。 招商與銷售的全面互動(dòng)的主要目的是通過知名品牌商家的招商成功帶動(dòng)銷 售，將商鋪推向市場，實(shí)現(xiàn)合理利潤最大化。所以我們要先撬動(dòng)其他幾個(gè)市場，特別是農(nóng)機(jī)市場，借助政府的引導(dǎo)最大限度的吸納商戶；對(duì)于清泉市場我們的主要宣傳點(diǎn)是優(yōu)惠的租金、配套、政府規(guī)劃和市場運(yùn)作；水果批發(fā)市場我們就著力宣傳拆遷在即、政府規(guī)劃、市場規(guī)模和龍頭商戶已經(jīng)進(jìn)駐等信息分別對(duì)待。 招商手法 以商招商、發(fā)揮頭羊效應(yīng) 品牌大戶招商 街鋪數(shù)量稀缺的前提下，有選擇性的讓部分大戶先進(jìn)駐，令還未進(jìn)駐的商戶制造迫切感； 商戶經(jīng)營產(chǎn)品種類進(jìn)行一定的控制，營造健康的競爭環(huán)境； 保留部分好位置暫時(shí)不推出，以備其他外地品牌或談判周期較長的好品牌進(jìn)駐，同時(shí)有利于解決不可預(yù)見的調(diào)整和糾紛； 招商策略 大戶 ? 三優(yōu) ? 優(yōu)先認(rèn)租：行業(yè)內(nèi)品牌及龍頭大戶優(yōu)先在我們給定的范圍內(nèi)選鋪； 優(yōu)惠招商：在租金方面對(duì)行業(yè)內(nèi)品牌及龍頭大戶給予相應(yīng)優(yōu)惠； 優(yōu)化組合：盡量在我們的計(jì)劃合理分布大戶位置，充分發(fā)揮他們的品牌和市 場影響力，有利于帶旺其他中小品牌，也利于整個(gè)市場的長遠(yuǎn)經(jīng)營。 租賃優(yōu)惠政策：純租賃商戶：交一年租金用三年； 自營商戶：交半年租金用三年； 其他優(yōu)惠政策：開業(yè)一個(gè)月返還商戶搬遷補(bǔ)助： 5000元 /間 開業(yè)三月后返還商戶裝修補(bǔ)貼： 5000元 /間 招商難點(diǎn) 應(yīng)對(duì)策略 具體方式 租賃政策 租賃政策 項(xiàng)目租賃政策 —— 方案二 招商口號(hào)： “租一年免兩年” +“租金分期交付” +“送裝修補(bǔ)貼” +“再送搬遷補(bǔ)助”推廣噱頭強(qiáng)，吸引力大。 招商管理 近期招商工作目標(biāo) 制作項(xiàng)目百問 為更清楚了解項(xiàng)目各種參數(shù)及實(shí)際情況，提交百問，根據(jù)百問中的答案制定招商統(tǒng)一說辭，以此更標(biāo)準(zhǔn)化的回答商戶所提出的問題，解除客戶的疑慮。 :43:2023:43:20January 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 22:43:2023:43:2023:43Wednesday, January 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:2023:43Jan2325Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 25日星期三 10時(shí) 43分 20秒 22:43:2025 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:43:2023:43:2023:431/25/2023 10:43:20 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :43:2023:43Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、社交能力和語言表達(dá)能力、招商談判主要是通過語言來溝通，招商人員語言表達(dá)須正確規(guī)范，使用有效專業(yè)術(shù)語，使表達(dá)更具吸引力、說服力和感染力。 項(xiàng)目租賃政策 —— 方案一 采取?免租 +裝修補(bǔ)貼 +搬遷補(bǔ)助?的組合優(yōu)惠方式，把項(xiàng)目的高額租金拉近與市場租金水平； 多種優(yōu)惠方式更加迎合商戶的心理。 異地及上游商戶：
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