xx廣場(chǎng)招商執(zhí)行方案ppt35(編輯修改稿)
2025-03-25 18:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2023 17 方案對(duì)銷售的優(yōu)劣分析 方 案 優(yōu) 勢(shì) 劣 勢(shì) A 銷售額較高 客戶源豐富 單個(gè)個(gè)體銷售實(shí)現(xiàn)容易 銷售不暢預(yù)期收入無(wú)法實(shí)現(xiàn) 招商力度和效果不易控制 發(fā)展商墊付租金 眾多業(yè)主與經(jīng)營(yíng)者的溝通協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)嫁給了開(kāi)發(fā)商 返租的財(cái)務(wù)壓力 B 無(wú)返租財(cái)務(wù)壓力 無(wú)招商壓力 無(wú)后期經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 資金回籠快速 (整體性的 ) 售價(jià)較低 (一般在 70折到 82折之間 ) 表面看回籠資金總額少 客戶源狹窄不易成交 交易談判難度大 3/28/2023 18 方案優(yōu)選結(jié)果 方案 A＞方案 B 3/28/2023 19 三、招商準(zhǔn)備 3/28/2023 20 核心產(chǎn)品 外延產(chǎn)品 相關(guān)產(chǎn)品 家用電器 文化 、 區(qū)域 、 時(shí)代特征的特色美食餐飲 通訊 、 攝影照相器材 飲食文化相關(guān)的展示品和精品 小家電 休閑 、 品位獨(dú)特的副食餐飲 招商產(chǎn)品 招商對(duì)象 核心產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品補(bǔ)充產(chǎn)品女性主題的服飾 、 美容化妝品 、 珠寶首飾 、皮具 、 鞋帽等百貨 超市 、 餐飲 、 娛樂(lè) 會(huì)所 男性和兒童服飾 、 鞋帽等百貨 小家電 、 音像等 招商產(chǎn)品 招商對(duì)象 招商實(shí)施 3/28/2023 21 招商主體 以同致行顧問(wèn)為招商主體進(jìn)行招商。 3/28/2023 22 招商架構(gòu) 發(fā)展商 商業(yè)部總監(jiān) 項(xiàng)目經(jīng)理 招商主任 策劃師 市場(chǎng)研究員 招商顧問(wèn) 發(fā)展商營(yíng)銷部 3/28/2023 23 招商對(duì)象 招商產(chǎn)品的零售商 招商產(chǎn)品的代理經(jīng)銷商 招商產(chǎn)品的直營(yíng)廠家 有招商產(chǎn)品資源整合和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的大商家 3/28/2023 24 招商范圍 郴州招商產(chǎn)品零售市場(chǎng) 深圳、廣州、長(zhǎng)沙等地的相關(guān)零售市場(chǎng) 廣東省內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域 3/28/2023 25 招商物料 招商手冊(cè)、招商海報(bào) 現(xiàn)場(chǎng) VI物料 POP物料 招商合同文本 《招商細(xì)則》、招商流程、租賃協(xié)議等 商場(chǎng)平面分割圖（規(guī)劃效果圖） 3/28/2023 26 現(xiàn)場(chǎng)管理 招商人員上崗前培訓(xùn) 每周項(xiàng)目例會(huì) 日招商情況匯報(bào) 周例會(huì)紀(jì)要、招商周、月工作總結(jié) 調(diào)整營(yíng)銷策略，提交短期宣傳推廣計(jì)劃書 3/28/2023 27 三、招商實(shí)施 3/28/2023 28 招商戰(zhàn)略 快 準(zhǔn)備 +開(kāi)展 +推廣 準(zhǔn) 時(shí)機(jī) +展示 +把握 靈 調(diào)整 +工具 +計(jì)劃 招商工作的快速展開(kāi)，迅速組建招商隊(duì)伍、準(zhǔn)備招商物料 認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始招商消息的發(fā)布，準(zhǔn)確把握商家的心理和需求
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