【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 對(duì)其經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)實(shí)力、經(jīng)營(yíng)品牌的支持力度進(jìn)行分析，制定綜合實(shí)力等級(jí)分制度，在將來(lái)的業(yè)態(tài)劃分和經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，盡量滿(mǎn)足綜合實(shí)力高的投資自營(yíng)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)； ? 綜合實(shí)力不足和品牌實(shí)力不夠者，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)年限限制進(jìn)入，勸說(shuō)其同意培育市場(chǎng)，由通乾公司返租，同時(shí)與物業(yè)管理公司簽訂委托租賃合同。（綜合實(shí)力等級(jí)分制度表格見(jiàn)附表三） ? 對(duì)于有能力自營(yíng)的購(gòu)鋪客戶(hù)當(dāng)中，在滿(mǎn)足其個(gè)性化要求的基礎(chǔ)上，如果存在經(jīng)營(yíng)類(lèi)型與王府井廣場(chǎng)的 整體經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)有重大出入，必須勸說(shuō)其同意與物業(yè)管理公司調(diào)整鋪位位置，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的調(diào)整。 ? 為保證經(jīng)營(yíng)實(shí)力和防止投機(jī)，品牌商自營(yíng)時(shí)，必須進(jìn)入行業(yè) 3 年以上，同時(shí)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和相關(guān)證明才可以進(jìn)入自營(yíng)。 三）業(yè)態(tài)劃分與招商選鋪大會(huì) 本階段中，主要的工作劃分項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和具體租金的范圍值的確定，同時(shí)，根據(jù)前期積蓄的商家進(jìn)行招商選鋪大會(huì)，確定商家的經(jīng)營(yíng)者。 具體的時(shí)間安排為： 4 月 31 日前，收集整理客戶(hù)資料，業(yè)態(tài)定位確定。 5 月 1 日起，王府井招商部對(duì)登記客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)。同時(shí)，招商部必須將自我經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)種類(lèi) 與意向的統(tǒng)計(jì)，并明確經(jīng)營(yíng)類(lèi)別簽定物業(yè)管理公約。 5 月 8 日客戶(hù)分類(lèi)完成，確定優(yōu)質(zhì)商家 5 月 10 日前，確定租金范圍值。 5 月 10 日召開(kāi)抽簽大會(huì)，進(jìn)行簽約商談并簽定正式的租賃合同，與物業(yè)管理公約。沒(méi)有選中的商家退還誠(chéng)意金。 王府井廣場(chǎng)招商執(zhí)行方案 廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu) 9 5 月中旬，商家開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)裝修。同期整個(gè)廣場(chǎng)亮化工程方案確定、設(shè)計(jì)、施工。 ? 執(zhí)行計(jì)劃 中小型經(jīng)營(yíng)面積客戶(hù)需求意向和租金確定 1）意向客戶(hù)進(jìn)入具備招商選鋪資格，必須先交納訂鋪誠(chéng)意金 10000 元。 2）在交納納訂鋪誠(chéng)意金后，意向經(jīng)營(yíng)戶(hù)于當(dāng)天向商務(wù)運(yùn)營(yíng)公司提交《商鋪經(jīng)營(yíng)意向表》?！渡啼伣?jīng)營(yíng)意向 表》應(yīng)包括： ? 客戶(hù)所經(jīng)營(yíng)種類(lèi) ? 經(jīng)營(yíng)品牌情況介紹，包括品牌生產(chǎn)地、淄博地區(qū)銷(xiāo)售前兩年銷(xiāo)售情況、品牌廣告支持預(yù)算 ? 提交所需經(jīng)營(yíng)鋪位的位置、面積、能夠承受的合理租金。見(jiàn)附件四：《商鋪經(jīng)營(yíng)意向表》 3）在 3 周內(nèi)完成經(jīng)營(yíng)客戶(hù)意向登記，完成經(jīng)營(yíng)品種分類(lèi)，明確同類(lèi)型經(jīng)營(yíng)戶(hù)的數(shù)量，以及意向客戶(hù)當(dāng)中的面積總額，確定抽簽順序。 在同一類(lèi)型的商品種類(lèi)中，統(tǒng)計(jì)有意向進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)總量和經(jīng)營(yíng)面積。 意向客戶(hù)分類(lèi)，根據(jù)目前已經(jīng)初步確定的區(qū)域規(guī)劃范圍的品種進(jìn)行類(lèi)別區(qū)分。 明確各功能分區(qū)，形成業(yè)態(tài)分布的初步結(jié)構(gòu)，確定各樓層之間的商品種類(lèi) 的業(yè)態(tài)分布類(lèi)型，各層的經(jīng)營(yíng)種類(lèi)、鋪位數(shù)量、鋪位面積。明確第一層街鋪的平面功能布局 (初步定位見(jiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的初步建議部分 )； 根據(jù)客戶(hù)數(shù)量和所需總體經(jīng)營(yíng)面積在總體經(jīng)營(yíng)面積中的比例確定該經(jīng)種類(lèi)商品的實(shí)際業(yè)態(tài)分布面積，兩者比例應(yīng)該大致相同，同時(shí)也符合現(xiàn)有商場(chǎng)的整體布局現(xiàn)狀。 抽簽大會(huì)抽簽順序的確定 1）根據(jù)已經(jīng)統(tǒng)計(jì)出的綜合經(jīng)營(yíng)實(shí)力對(duì)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行數(shù)據(jù)排序，在同類(lèi)型品牌當(dāng)中，綜合實(shí)力高的排名靠前，實(shí)力低的排名考后。 2）每一個(gè)交納誠(chéng)意金的客戶(hù)都可加入抽簽商家名單，抽簽鋪位位置屬于已經(jīng)劃分好的業(yè)態(tài)分布范圍之內(nèi)。 王府井廣場(chǎng)招商執(zhí)行方案 廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu) 10 3）按 照繳納誠(chéng)意金的先后安排經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的抽簽順序，實(shí)力差不多考慮先交先抽簽。 4）在同等經(jīng)營(yíng)實(shí)力條件下，同意進(jìn)行鋪位調(diào)整的商戶(hù)享有優(yōu)先選鋪權(quán)利。 實(shí)行高低保證金制度 高低保證金制度，在簽訂租賃合同時(shí)，由物業(yè)管理公司規(guī)定繳納繳納保證金制度 —— 高低保證金制度。 商家簽定合同經(jīng)營(yíng)的時(shí)間長(zhǎng)，則保證金多，租金相對(duì)比較低。 商家簽定合同經(jīng)營(yíng)的時(shí)間短，則保證金少，租金相對(duì)比較高。 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)分類(lèi)的初步建議 在經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)的劃分中，主要是根據(jù)前期的意向經(jīng)營(yíng)商家進(jìn)行最后的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的劃分。 招商選鋪抽簽大會(huì)召開(kāi) 1）商家選鋪資格確定 外地品牌商的確定（已于前期完成） 大客戶(hù)的確定（已于前期完成） 一般經(jīng)營(yíng)商戶(hù)的資格審查 2）選鋪大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的印刷品制作和現(xiàn)場(chǎng)布置 招商手冊(cè)、招商海報(bào)、招商條件說(shuō)明單張 展板三張（王府井廣場(chǎng)介紹、王府金卡介紹、招商介紹）、現(xiàn)場(chǎng)銘牌、背景板。 3）各種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)之間的抽簽順序 各種不同經(jīng)營(yíng)種類(lèi)分期錯(cuò)開(kāi)，也就是說(shuō)，抽簽只在同類(lèi)型經(jīng)營(yíng)客戶(hù)之間進(jìn)行。 保持秩序，在抽簽現(xiàn)場(chǎng)只能有相關(guān)經(jīng)營(yíng)類(lèi)型招商經(jīng)營(yíng)戶(hù)和工作人員到場(chǎng)。其它經(jīng)營(yíng)商戶(hù)在場(chǎng)地外邊等候抽簽。 各經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)之間的順序?yàn)椋和醺方?→ 王府井大街 → 女 人街 → 小吃街 → 王府井名店街（具體順序可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整）。 王府井廣場(chǎng)招商執(zhí)行方案 廣州凌峻房地產(chǎn)策