安徽定遠(yuǎn)小商品城招商方案策劃74頁(yè)(編輯修改稿)
2025-03-14 10:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 般要求在 1630㎡，面積較小。38面 積行 業(yè)39（三）、分析總結(jié) 通過(guò)對(duì)定遠(yuǎn)縣城的主要街道店鋪的調(diào)查分析，總結(jié)如下： 主要指標(biāo) 、行業(yè) 男女休閑裝所占的比例最大，為 %，其次為女裝，占 %，服裝類共占有 %的比例，是行業(yè)中的主要部分（可以借鑒，購(gòu)物中心的服裝類經(jīng)營(yíng)數(shù)量不低于三分之一）。便利店、百貨類占 %；鞋、箱包、皮具類，餐飲類和美容、美發(fā)、健身類各占約 5%，在行業(yè)中也占有相當(dāng)?shù)谋壤??？傊?，這些行業(yè)是購(gòu)物中心的主要部分，也是消費(fèi)者的必須部分。 、面積 沿街經(jīng)營(yíng)商鋪的面積 5170㎡占 17%，比例最大； 2130㎡占 %，比例次之； 1015㎡占 %； 3140㎡占%。累計(jì)可見(jiàn)， 1040㎡占 %，是主要的面積范圍。通過(guò)對(duì)比，其理想的經(jīng)營(yíng)面積略大于現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)面積，主要集中在 1650㎡，不同行業(yè)的面積要求差異較大。 租金 在每平方米的月租金這一重要指標(biāo)的調(diào)查中， 2630元的最多，占 %； 1630元的累計(jì)約占 30%，另有 10元以下占 %， %的在 40元以上?？梢?jiàn)，當(dāng)?shù)氐淖饨鸩罹噍^大，主要是受地段影響，另外還受層數(shù)和行業(yè)的影響?？傮w來(lái)看，租金水平較樂(lè)觀。、其他 多數(shù)的經(jīng)營(yíng)用房為租賃所得，租賃期限多數(shù)在三年以內(nèi)； %的只在一層經(jīng)營(yíng)；大部分經(jīng)營(yíng)者對(duì)其經(jīng)營(yíng)形象和營(yíng)業(yè)額較滿意；經(jīng)營(yíng)者的裝修投入一般很少， %的在一萬(wàn)元以下，有近三分之一的沒(méi)有投入裝修，經(jīng)營(yíng)者的總投資金額大部分在 5萬(wàn)元以下，多為小規(guī)模投資、自主經(jīng)營(yíng)。41第六部分 項(xiàng)目招商方案一、項(xiàng)目招商目標(biāo) 以民特商品（包括地毯、手工藝品等）、鞋帽箱包、布料（藝）、針紡織品、化妝飾品、文化辦公用品、五金日雜以及居家飾品等為主。42二、項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃原則（ 1）符合整個(gè)項(xiàng)目定位的原則，商品的布局必須從滿足功能需求的角度出發(fā)；（ 2） 尊重市場(chǎng)需求和選擇的原則，經(jīng)營(yíng)布局的規(guī)劃必須為招商服務(wù)，最終格局取決于招商的結(jié)果；（ 3）合理有效使用空間的原則，首先做到合理的空間分割；（ 4） 經(jīng)濟(jì)效益原則，應(yīng)充分考慮商戶的經(jīng)營(yíng)利益，達(dá)成商戶與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者雙贏的局面；（ 5） 關(guān)聯(lián)性原則，不同的商品適合不同的經(jīng)營(yíng)組合，如餐飲和休閑可形成互補(bǔ)、互促經(jīng)營(yíng)，日用飾和百貨可形成互補(bǔ)、互促經(jīng)營(yíng)，這些關(guān)聯(lián)性商品可在同一功能區(qū)經(jīng)營(yíng)；43（ 6）大客戶和知名品牌優(yōu)先原則，大客戶和知名品牌對(duì)提升市場(chǎng)品牌，帶動(dòng)中小商戶的進(jìn)駐，以及帶動(dòng)消費(fèi)起著至關(guān)重要的作用，對(duì)這類客戶要優(yōu)先考慮；（ 7）充分考慮經(jīng)營(yíng)戶愿望和要求的原則，考慮了經(jīng)營(yíng)戶愿望和要求，才能充分吸引經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)駐，并提高經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)激情，從而促進(jìn)市場(chǎng)快速形成；（ 8）方便顧客消費(fèi)的原則，商品布局及業(yè)態(tài)分布方面，體現(xiàn)了生活和休閑的原則，先購(gòu)物、后休閑、再去餐飲娛樂(lè)，符合人消費(fèi)的習(xí)慣；（ 9）視覺(jué)形象原則，整個(gè)經(jīng)營(yíng)布局應(yīng)充分考慮商品陳列的視覺(jué)沖擊力和形象統(tǒng)一。 44項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃（ 1）統(tǒng)一招商 —— 為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場(chǎng)，對(duì)商鋪采用統(tǒng)一招商的原則。 —— 市場(chǎng)的招商采用品牌聯(lián)營(yíng)、資本聯(lián)營(yíng)、招商引資和租賃等展開(kāi)，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開(kāi)。 （ 2） “出租過(guò)度，最終出售 ”的收益模式 —— 對(duì)于有投資樓盤(pán)意向且能接受購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)權(quán)的商戶，將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，由購(gòu)買(mǎi)者自行經(jīng)營(yíng)或出租給他人經(jīng)營(yíng)。45（ 3）整合市場(chǎng) —— 整合市場(chǎng)空間，進(jìn)行合理商品布局； —— 整合推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個(gè)市場(chǎng)有經(jīng)營(yíng)方進(jìn)行統(tǒng)一的廣告、促銷推廣；（ 4）合理回報(bào) —— 保證市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戶合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏； —— 完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場(chǎng)軟環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)力； —— 通過(guò)市場(chǎng)整體機(jī)能的完善，帶動(dòng)該片區(qū)土地及租賃價(jià)格的提升，使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報(bào)； 46三、商鋪分割建議 商鋪分割的原則 （ 1）主題的原則 商鋪的分割，必須遵循主題的原則。即結(jié)合商鋪推廣的主題功能來(lái)進(jìn)行分割。不同性質(zhì)的商業(yè)種類，對(duì)分割有不同的要求，這是前提。因此商業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)主題定位是必須考慮的內(nèi)容。 例如，如果項(xiàng)目將來(lái)的定位是以服裝、鞋帽、音像業(yè)為主，則那些進(jìn)深與開(kāi)間之比大于 4： 1的商鋪銷售不會(huì)有太大困難，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)服裝、音像業(yè)不需要太寬的門(mén)面，而商鋪的后部又可以用來(lái)存貨。4748（ 2）人性化的原則 商鋪的分割，必須遵循人性化的原則。也就是說(shuō)，分割出的商鋪，要符合業(yè)主經(jīng)營(yíng)、使用的要求。分割出的道路，要符合消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣、購(gòu)物心理和走路習(xí)慣。這句話包含兩層意思：第一，所有人性化所要求的人流通路設(shè)計(jì)必須要有；第二，所有不符合人性化所要求的人流通路設(shè)計(jì)必須去除。這兩點(diǎn)對(duì)于商鋪的銷售有非常重要的意義。 商業(yè)場(chǎng)所內(nèi)部的步行系統(tǒng)設(shè)計(jì)是用以調(diào)節(jié)和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路沒(méi)有，必然會(huì)影響部分商鋪的人流量，給銷售和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)困難。而如果不符合人性化
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