未來城營銷執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-03-11 16:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商業(yè)價值先炒作，帶動市場客戶對項目的關(guān)注度兵馬不動，糧草先行。（ 8月） 唱紅區(qū)域，唱紅項目，不談營銷，只談價值。從區(qū)域利好和潛力，到區(qū)域淘金商業(yè)模式的眾望所歸，最后到項目的落成改變街道口商業(yè)格局。先行炒熱區(qū)域，再行炒熱商業(yè)缺口及所需模式，后行引入項目。先后利用 新聞發(fā)布會，豪車品鑒品鑒項目招商成果會 三次引爆建立影響力。推廣配合： 報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視廣告等執(zhí)行策略：STEP1： 媒體全城唱紅（區(qū)域炒作，以新聞話題聚焦全城熱議，金色武昌的猜想?。首先設(shè)置話題，通過各種媒體各個版面進行集中炒作（未來城關(guān)鍵詞）；n形成熱議后，組織新聞通氣會，通過喉舌媒體進行 “ 武昌城市發(fā)展 ” 的媒體證言；n網(wǎng)絡(luò)新聞稿、報紙等：烏海即將破繭成蝶，最后一塊淘金寶地，落地區(qū)域價值。武昌最具價值的財富寶地在競爭激烈的市場前提下 ,必須通過非常規(guī)的渠道來傳播 ——“ 陣地戰(zhàn) ” 與 “ 游擊戰(zhàn) ”轉(zhuǎn) 化基于網(wǎng)狀社會的 “ 口碑傳播 ”基于客戶生活形態(tài)的 “ 追蹤滲透 ”“ 陣地戰(zhàn) ” 線上“ 游擊戰(zhàn) ” 線下破解思路 以產(chǎn)品為導(dǎo)向，適度線上樹形象以客戶為基礎(chǔ)，主打線下立推廣以體驗為主題，亮點活動貫主線適度解決形象問題解決客戶問題解決持續(xù)性問題形象鋪墊蓄客積累樹立商業(yè)形象活動引發(fā)市場轟動，增加客戶基數(shù)線上拔高項目商業(yè)形象，線下做好客戶積累以及客戶梳理工作為提高渠道的穿透力，建議在投放方式上采用：為提高渠道的穿透力，建議在投放方式上采用： 出位的形式，正統(tǒng)的表現(xiàn)出位的形式，正統(tǒng)的表現(xiàn)比如：黑白廣告？連續(xù)報眼？戶外異型？（如果無法做到，就增加數(shù)量比如：黑白廣告？連續(xù)報眼？戶外異型？（如果無法做到，就增加數(shù)量，目的就是增加客戶關(guān)注度），目的就是增加客戶關(guān)注度）它們能做的是讓有需求的人主動去看到渠道選擇戶外牌戶外牌 報紙廣告報紙廣告 樓體條幅樓體條幅 電視電臺電視電臺 ＞＞＞＞＞＞＞＞線上渠道總體要求：線下渠道總體要求直接送到有購買能力的人群手里，并期望他們同樣正好有購買需求252。各大商會、老鄉(xiāng)會團拜252。加油站／收費站紙巾盒選擇性派發(fā)252。高端場所點對點合作252。短信隔天發(fā)，增加投放頻率252。利用開發(fā)商資源，進行酒店、銀行客戶資源聯(lián)動。252。置業(yè)顧問走出去派單，人流量大的地方多點的客戶接觸派單。線下拓展一般渠道NO1 各大商會、老鄉(xiāng)會團拜時間安排： 8月中下旬目標(biāo)選擇：武昌 團體協(xié)會、高收入行業(yè)等執(zhí)行人員：銷售人員方式：① 確定針對性優(yōu)先購房優(yōu)惠方案后，與團體協(xié)會主要負責(zé)人或意見領(lǐng)袖預(yù)約面談，以優(yōu)惠策略作為誘餌確定團購方案。 ② 以舉辦聯(lián)誼活動等形式聯(lián)合團體協(xié)會，提高項目認知度及最大限度的爭取潛在客戶?？梢匝堖@類企業(yè)高端或領(lǐng)頭人，在高端酒店，針對該類客戶進行點對點宴請活動，對項目進行宣傳。線下拓展一般渠道惠城NO2 高端場所點對點合作一：高檔餐廳合作單位：武昌相對高端酒店合作時間： 8月 1日 —— 長期合作方法： 與餐廳聯(lián)合推出餐廳 VIP優(yōu)惠券，只有在未來城認籌客戶才可以派送享用此卡
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