金融海嘯后地產(chǎn)新政相關(guān)信息培訓(xùn)及研討報(bào)告地產(chǎn)培訓(xùn)-wenkub.com
2025-04-29 17:36 本頁(yè)面
【正文】 送客：根據(jù)客戶需求做好記錄，留下聯(lián)系方式，陪同客戶離開(kāi)座位，送至門口目送離去。 項(xiàng)目介紹：戶型分布狀況、配套設(shè)施、基本情況數(shù)據(jù)如綠化率樓間距等，再根據(jù)客戶需求指出客戶所需戶型在模型上體現(xiàn)的位置和特點(diǎn)。在客戶需求方面，我們要知道他們的櫻桃樹是不盡相同的，并且要學(xué)會(huì)抓住客戶心中的櫻桃樹。地段好、樓層好、朝向好、戶型好，這樣的房子價(jià)格一定高。通過(guò)信任之后了解到的客戶需求，是客戶最近最真實(shí)的需求。 ? 一對(duì)一接待 ? 一對(duì)多接待 ? 自助式接待 本資料來(lái)自 15 客戶信息管理的核心 了解客戶動(dòng)機(jī)和需求 客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和需求越明確，就越容易將潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶，根據(jù)客戶的關(guān)注、擔(dān)心、恐懼和需要，從而提供相應(yīng)的房源和解決方案，才能促成交易。 13 本資料來(lái)自 把握住第一印象 在接待中，第一印象非常重要，有這樣的一句話 “ 商談成功的關(guān)鍵是開(kāi)始時(shí)的 90秒 ” 。目前，多家鋼鐵公司正在通過(guò)限產(chǎn)保價(jià)來(lái)抵御鋼材價(jià)格的快速下降。地方政府推出這一系列積極的利好政策，無(wú)非是期望市場(chǎng)重回健康的軌道。另外，加強(qiáng)金融部門和稅收部門對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的支持，減輕房地產(chǎn)業(yè)的融資壓力和成本壓力。 截至目前，全國(guó)近 20個(gè)大中型城市加入救援隊(duì)伍，而且， “ 救市 ” 行動(dòng)有進(jìn)一步蔓延的跡象，從中西部地區(qū)到東部沿海和長(zhǎng)三角，從二、三線城市到一線城市，到處都是地方政府忙碌的 “ 救市 ” 身影。會(huì)議提出了要采取靈活審慎的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，盡快出臺(tái)有針對(duì)性的財(cái)稅、信貸、外貿(mào)等政策措施，從生產(chǎn)方面的農(nóng)業(yè)和中小企業(yè)，從需求方面的對(duì)外貿(mào)易、投資和消費(fèi)需求，從價(jià)格和穩(wěn)定等方面，采取了一系列的措施，包括擴(kuò)大投資力度，降低房地產(chǎn)交易稅費(fèi)，支持居民購(gòu)房。 ? 會(huì)議中，有記者提問(wèn)：“雖然現(xiàn)在 房?jī)r(jià) 已經(jīng)開(kāi)始下降了，但是他們覺(jué)得價(jià)格還是偏高，希望不斷下降。而且如果央行繼續(xù)出臺(tái)降息政策，樓市和房?jī)r(jià)企穩(wěn)的可能性將會(huì)增大。并且，有消息說(shuō)央行還可以考慮繼續(xù)降低存款準(zhǔn)備金率，以更有利地刺激市場(chǎng)強(qiáng)勁的需求。 7 本資料來(lái)自 降息：購(gòu)房的契機(jī)、房?jī)r(jià)止跌回暖、刺激消費(fèi)。從去年開(kāi)始，央行的數(shù)次加息令購(gòu)房者都加快了還款速度，提前還款的情況有增無(wú)減，而本次降息，將令購(gòu)房者提前還貸的申請(qǐng)減少。這就要求降低
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