金融海嘯后地產新政相關信息培訓及研討報告地產培訓(已改無錯字)
2023-06-28 17:36:15 本頁面
【正文】 影響，世界各主要央行紛紛出手救市。 12 本資料來自 保增長、保穩(wěn)定離不開房地產市場穩(wěn)定 ? 通過穩(wěn)定樓市，就能在一定程度上穩(wěn)定中國經濟：一方面房地產本身牽涉面很廣，包括上下游的行業(yè)及相關家電等消費品。目前，多家鋼鐵公司正在通過限產保價來抵御鋼材價格的快速下降。這種現(xiàn)象與房地產市場的萎靡不無關系；另一方面，目前房地產處于下行區(qū)間，銷售情況持續(xù)低迷。一旦房價出現(xiàn)大幅下跌，財富縮水效應將帶動居民內需的減弱。在國際金融危機影響到外需的情況下，中國要保持宏觀經濟的發(fā)展就必須促進內需增長。 13 本資料來自 把握住第一印象 在接待中，第一印象非常重要，有這樣的一句話 “ 商談成功的關鍵是開始時的 90秒 ” 。人與人之間的第一印象是很難改變的，即使花再多的金錢和時間也難以改變客戶第一印象對其購買決策過程的影響，尤其是地產銷售工作的特點，第一印象第一機會沒把握住，客戶一般是不會再給第二次機會了。請充分重視第一印象和第一次接待的機會。 14 本資料來自 不卑不亢、有禮有節(jié) ? 現(xiàn)場 sp配合。 ? 一對一接待 ? 一對多接待 ? 自助式接待 本資料來自 15 客戶信息管理的核心 了解客戶動機和需求 客戶的購買動機和需求越明確，就越容易將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶，根據(jù)客戶的關注、擔心、恐懼和需要，從而提供相應的房源和解決方案，才能促成交易?？蛻舻馁徺I動機因其身份、收入、工作等的不同有較大差別，了解這種差別提供交易的機會，了解客戶的交易動機可借助 “ 是什么最基本的原因促使客戶進行一次房地產交易 ” 來尋求答案，可供選擇的答案有很多，如結婚、生孩、投資、換工作、為家人購房、退休后居所、上學、換大換小等。 客戶購房需求的了解可通過以下問題求得答案： 需要什么區(qū)域的房子？有無特別偏好？需要什么房型的房屋？什么種類的房屋？什么價格（單價和總價）？什么時候搬入（最快和最晚）？對房屋的配套設施有什么要求？什么時間和方式付款購買？在征詢客戶需求時，不宜采用封閉式問題，如你是需要二房還是三房？宜采用開放式問題，給客戶多種選擇，其實客戶往往的需求項目是有彈性的，隨著所提供房源的條件不同，需求細項的組合和要求均可發(fā)生適用性
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1